在指導孵化營學員打造Listing的過程中，學員反饋，自己的產品因為剛上架，再加上初期價格較低，結果被打上了Add-on Item的標誌，不知道該怎麼辦。
對於Add-on Item標識，我在之前的文章中曾做過詳細的講解，簡單的理解就是，考慮到每個訂單的配送成本，對於某些低價的產品，亞馬遜設置了Add-on Item標識，對於被標識的產品，顧客下單時，經由FBA配送的訂單金額需要滿25美金以上才能下單。
這樣一來，對於帶有Add-on Item標識的產品，表面上看來銷量自然會受到制約，畢竟並不是每個買家的訂單金額都會滿25美金的。
但是，也終究會有不少用戶，原購買訂單已經滿25美金了，這也就不影響其購買了，還有少數顧客，可能原本訂單金額並不滿25美金，但因為看到你的產品價格有優勢，自己也真實需求，那麼他們也會考慮搭配一些其他產品來一起購買，以達到滿25美金的要求，至於少部分確實不能湊夠25美金訂單的，那就讓他們放棄購買吧，反正作為賣家，我們也看不到。
無論產品是否帶有Add-on Item，只要我們的產品價格足夠有優勢，我們能夠看到的結果就是，它真實的產生訂單了。
在和學員的討論中，學員詢問，能否先把價格漲到10美金，Add-on Item標識消失，自己刷幾個訂單，為Listing形成一定的權重之後，再降價回來。對此，我是持否定態度的。第一、刷單是造假行為，為平臺所禁止；第二、即便刷了單，也未必能夠保證降價後就沒有Add-on Item標識了啊。
一般來說，對於帶有Add-on Item標識的產品，真實產生幾個訂單之後，Add-on Item標識就自然消除了，此時，就和其他的產品一樣，客戶可以隨意購買了。
當然了，對於一些主要以銷售低價產品的賣家來說，為了避免自己的產品出現過多的Add-on Item標識，也可以根據產品實際，如果單價低、重量輕，也可以採用FBA輕小計劃，這樣既可以避免產品被標識為Add-on Item，同時還可能節省了不少的FBA費用，利潤率反而得到了提升。
對於大部分的賣家來說，產品被標上為Add-on Item標識都是暫時的，一些賣家之所以焦慮，是因為產品價格一降低，Add-on Item標識出現了，於是開始焦慮了，開始擔心客戶不會購買自己的產品了，開始擔心自己的產品沒有銷量該怎麼辦。其實大可不必。
如果把時間稍微拉長，你會發現，所有被標上Add-on Item標識的產品都會隨著訂單的到來而消失，尤其在我講述的螺旋式爆款打造法的運營模型中。
在螺旋式爆款打造法中，我總是強調，產品上架後，可以沒有Review，可以不投放站內廣告，但是，一定要低價。在第一階段，賣家應該設置怎樣的低價呢？是比競爭對手低多少金額嗎？不是。是比競爭對手低多少百分比嗎？也不是。我強調的低價是指要“低到能出單”的價格。
價格“低到能出單”，這看似殘酷，但卻符合商業的本質和人性的根本。從商業上，低價的產品往往可以獲得更多的訂單，從人性上，每個人都期望佔便宜和撿便宜，如果一個價格足夠低，也更樂意去試錯。
對於一個剛上架的Listing，沒有銷量，沒有Review，也沒有什麼權重，在先天不利的“多無”狀態下，唯有價格維度是最容易把握的。只要產品價格足夠低，就一定會有用戶找到你，又因為你的價格夠低，即便沒有Review口碑作證，消費者也願意去試錯。消費者帶著試錯的心態下單了，你發給客戶的卻是真實無欺詐的產品，客戶的滿意度自然會較高，對於客戶來說，這是喜出望外的事情呀。
僅僅從客戶帶著試錯心態下單這個環節來看，你的Listing接到訂單，在亞馬遜系統中有了訂單權重和轉化率權重，隨著訂單數量的增加，權重也在疊加，從而形成快速推動Listing排名和權重的雙驅上升趨勢，在銷量、排名雙雙上升中，你也開始逐步提高產品售價，縮小虧損幅度，或者提高利潤空間，在整個運營的節奏裡，你就可以看到一個銷量、排名和價格三要素整體上升的景象，螺旋式爆款打造的精髓也就正在於此。
所以，對於Listing上架初期被標上Add-on Item標識的情況，真的不用那麼著急，如果你還是著急上慌，那就提醒自己一句：想得太多，做得太少了！
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