有讀者留言，講述自己的處境，工作是自己的第一份工作，運營中的產品銷量遲遲起不來，而公司也似乎為她定了Dead Line，如果做不起來，就會被辭退了。讀者擔心被辭退，心裡很著急，希望我能夠教授可以立竿見影的運營方法。
我回復到：工作是個橡皮球，丟了還可以彈回來，沒必要那麼緊張吧。
這確實是我真實的感覺。我更想表達的觀點其實是，如果作為員工已經努力了，盡力了，公司還這麼咄咄逼人，即便待在這裡又有什麼意義呢？還不如換一份呢。
從工作的層面來看，公司和員工其實是一個共同體，相互提攜，共同成長。公司的發展離不開員工的努力，但員工的成長又正好是基於公司的平臺和當下的工作歷練。公司招員工進來，固然都是期望員工能夠創造業績，但如果沒有培養和指導，能夠產出的業績也非常有限，而對於一個只知道利用卻從不培養的公司，作為員工個人，其實待下去的意義也不是特別大。
當然了，讀者是詢問運營方面的事情的，我自然也不會無端去策反人家離職走人。
在讀者的詢問中，讀者表述“公司對產品做了價控，不能低於最低限價，因為之前曾有Shua單，產品評論被擼空了，當前廣告預算有限，轉化率也不高，而公司對業績要求的標準有點高，時效也短”，所以，讀者不知道該怎麼做才好。
說實話，對於讀者給出的場景，我一看就覺得頭大，又是最低限價，又是Shua單被降權，又是急於追求業績，還甩出一副“給我結果，不要告訴我過程”的姿態，處在這樣的位置做運營，真的很難。
我一直覺得亞馬遜運營是一個立體的系統工程，不能急，也不能慢，但要想做好，必須多方面因素的配合才行。但讀者所講述的狀況中，老闆顯然是沒有考慮到這些。
單純從運營的角度來看，需要包含以下幾個方面的要素：產品、Listing優化、主動且有效的推廣以及各方面相關要素的恰當配合。
不同的產品對運營的要求會有差異，能夠達到的結果也會大不同。一般來說，在選品上，我更傾向於選剛需品。什麼是剛需品呢？用戶對產品功能的需求大於對產品顏色、外觀、尺碼等外在要素的追求，當普通消費者對一個產品的訴求是“我需要”而不是“我喜歡與否”，離剛需品就不遠了。在滿足剛性需求的基礎上，如果產品同時還具備功能相對單一、易於包裝、輕小、使用頻率低等因素，則更易於打造。
有了好的產品，賣家需要能夠儘可能出色的將產品展示在消費者面前，這就是我們平時經常說的Listing優化。產品主圖和產品標題決定了是否能夠獲得更多的曝光和點擊，而五行特性、產品描述、副圖等細節則影響著消費者是否會下單購買。關於Listing優化的細節很多，我在之前的文章中曾有過非常詳細的講解，在《亞馬遜跨境電商運營寶典》一書中也幾乎覆蓋每個細節的做了詳細講解，包括關鍵詞的選擇，修飾性美感詞的使用，大小寫字母的整齊一致，標點符號的恰當使用，頁面佈局格式的考慮，內容構成的撰寫等等，在此我就不一一贅述，感興趣的同學可以翻閱書中的相關章節即可。
有了滿足剛需的產品和Listing的完美呈現，可以說已經具備了打造一個爆款產品的基礎，這時候，我們確實需要採取一些主動的營銷思路和推廣手法，比如站內廣告，比如螺旋式的打造等。
站內廣告可以給我們帶來一些主動的流量，如果運用得當，還確實能夠帶來不錯的轉化，但是，並不是每個賣家都能夠依靠站內廣告就打造出爆款。當前的競爭異常激烈，站內廣告的成本越來越高，盲目的投放廣告或者過度依賴於站內廣告，其轉化都未必達到預期，另一方面，廣告投放之前，還需要考慮自己的產品單價、利潤空間、競爭激烈程度等等，而在廣告投放過程中，賣家還需要對廣告數據進行分析，反向優化Listing、否定無效關鍵詞等等，所以，像向我求助的讀者所述，很明顯，他們雖然把廣告的投放納入到運營中，但在廣告精細化上還有非常大的提升空間。
相對於依賴於廣告的強推，我更偏愛螺旋式的打造流程，從低價開始，讓利給消費者，然後，消費者的訂單所反饋出來的高於同行的訂單轉化率拉昇Listing在系統中的權重，而訂單數量的一路走高又推動BSR排名的上升，Listing權重和排名雙雙上升，足以推動你很快就超越了競爭對手們。但如果公司有最低限價，這就成了啞炮，沒有了騰挪的空間，自然也無法使用此法。
除了上述這些，很多賣家不知道日常該做些什麼事情來推動運營的向好發展，我自己的看法是，需要關注的要素有很多，但最核心的是，要永遠把自己置於一個開放的環境中的橫向對比的狀態下，永遠不能只看自己，要把自己和競爭同行們做對比，別人比自己好在哪裡，自己的不足在哪裡，如何把別人好的點應用於自己的運營中，等等，如果能夠用這樣的思維去考慮問題，你的運營技能就足以提升不止一個Level了。但是，競爭對手不說話，該如何才能找到那些閃光點呢？你還缺少一雙善於發現亮點的眼睛。
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