追求擴大自己的亞馬遜商務規模是每個賣家的追求，為此我們會需要嘗試各種各樣的增長策略，在眾多的策略中，找到那個能幫我們最大化工作效率，在各個方面都發揮作用的方法。但是在嘗試各種方法之前，我們需要對自己的業務和未來發展有一個從高處出發，更宏觀的思考。建立了這樣的思路，在尋找方法時，我們就能避開一些無謂的試錯成本了。
01
評估當前的業務，制定新的目標
這是在我們尋找方法時很重要的一個思考過程。我們必須先看清自己現在的業務是什麼樣的，然後決定之後的方向和目標，之後才是尋找方法。
想要快速提高銷售是個很好的想法，但是這個想法在我們有明確的方向和目標之前都只會是空想。我們需要知道，“增長”對我們的店鋪來說意味著什麼？達到哪些目標之後，我們才算是有了切實的增長？
而增長目標的制定也不是我們坐下來，想一想就可以的，我們需要回顧之前的店鋪業績，現在的銷售情況，銷量變化，定價策略，庫存管理等等方面的內容。把所有內容全面的列出來，這樣就能更方便的找出，在哪些方面，我們還有提升的空間；在哪些方面的提升能對我們的業績產生更好的影響。確認了這些內容，我們也就找到了之後實踐的方向。
02
優化產品和定價
銷售的產品，產品的銷售價格和產品的進貨價格往往是我們銷售增長的突破口。我們要始終積極的尋找市場需要的產品，在確定市場需求的同時，還要考慮產品銷售時實際的利潤空間和最終能為我們帶來的收益。這個流程可以由下面幾部來完成：
➤資金有限的情況下，我們選擇的投資對象應該是有著更好銷售記錄的產品，即，熱銷品，不過在挑選這樣的產品時，我們需要先過濾掉有著入門門檻或者強季節性的產品。如果確定了產品，在描述時則要注重關鍵詞的匹配度，最好能和客戶所用的關鍵詞完全一致。
➤如果我們所選的產品競爭激烈，但是這個產品卻又值得嘗試，那麼我們接下來要做的就是和供應商協調進貨價。每降低一點進貨價都意味著我們會在價格上比一部分賣家更易取得優勢。在協商進貨價時，可以從單件價，配送價等角度來考慮。
➤選擇一個能幫我們獲得黃金購物車的價格。亞馬遜上90%的銷售是通過購物車完成的。我們要做的就是進入這90%中而不是和不知道剩餘的多少買家去競爭剩餘的10%。為了避免之後購物車被搶走，我們可以使用改價軟件來實時監視，改變價格。
找到了正確的產品和價格後，自然產生的銷量會在之後的時間裡逐漸累積起來，這時我們就該考慮倉庫管理的事務了。
03
強化庫存管理
庫存管理是我們銷售活動中的重要環節，如果這個環節出了差池，就可能導致我們的產品出現脫銷或是堆積等情況，不論哪一種，都會造成我們資金的浪費，進而影響我們的銷售。而要確認在某個時間準備多少庫存，則需要我們根據自己的銷售歷史來確認。具體銷量能夠讓我們更清楚的看到我們賣出了多少產品，銷售的速度。不止如此，我們還能看到一年中該產品的銷量變化，進而推測之後的銷量變化並制定對應的庫存計劃。
04
一點突破
相信每一位賣家都聽說過二八原則，在我們的店鋪發展中，我們也應該貫徹這個原則。在我們眾多的選品中，我們需要將其中的少數打造成我們的主力產品。通過這些產品帶動整個店鋪的運營。在突破這個主力點時，我們就需要考慮哪個能給客戶送上更好的使用體驗了。畢竟最容易讓消費者購買的傳播方式是口耳相傳。而只有足夠好的產品才能讓已經購買的用戶願意在他的朋友那裡去炫耀。而要做到這些，我們可以從下面幾點出發：
◆優化關鍵詞，做好搜索引擎優化
◆提供消費者所期待的服務
◆通過客戶服務來減少差評，同時增加好評
◆PPC廣告
05
讓資金活起來
作為賣家，相信大家對“想賺錢得先花錢”這句話並不陌生。而事實上我們可能已經發現資金流動對於業績增長的作用。讓資金活動起來，我們就能更及時的投入新的熱點，同時資金流動的加快也意味著我們庫存更新的加快，這對於賣家們來說算得上是令人振奮的消息了。
閱讀更多 贏商薈老魏 的文章
