他是前河南教師、也是風頭正盛的“小罐茶”創始人杜國楹。
從背背佳、好記星、E人E本，到如今的8848手機和小罐茶，杜國楹幾乎都在耍同一個套路。
非獨創的產品、產品全憑代工，靠概念、策劃和廣告轟炸，最終在市場上爆紅。
杜國楹所創品牌，走紅週期一般三至五年，最後大多找個下家轉手，此後，產品逐漸沉寂或風頭不再。
這絲毫不影響杜國楹賺得盆滿缽滿。
目前，杜的重心在8848手機和小罐茶。他曾表示，茶產業是他創業的終極夢想。不過，按他之前一貫的套路，不知道他的夢想能持續多久？
1、反人性的背背佳
主打概念：不駝背
代言人：三胞胎姐妹、Baby Vox、何潔
“背背佳”毫無疑問是杜國楹的發家產品。
1994年，當了兩年老師的杜國盈，拿著151元工資下海，從河南周口到鄭州站櫃檯。1997年，他找天津大學物理系教授買下一份矯姿帶的技術方案，從此進入學生用品領域。他給產品取名“背背佳”。
當時市場上已經有很多類似產品，比如杜國楹曾工作的公司就代理了一款叫“英姿帶”，杜本人則負責這個產品的代銷工作，據說賣得超級火爆。
當年，杜把同樣的模式用到“背背佳”身上。營銷做法很簡單：砸廣告、請明星代言。
斑馬消費京姐記得，背背佳最初啟用的陳嘉瑜、陳嘉瑤、陳嘉瑩三胞胎姐妹代言。後來版本不斷升級，2000年簽下韓國青春美少女組合Baby Vox作為新一代產品代言人。
1997年前3個月實現3000萬元回款，次年銷售達到4.5億元，杜國楹25歲跨入億萬富豪行列。
但是，隨著廣告投放削減，很快就無人問津。後來橡果國際“撿”起來了這個產品，並且請來超女何潔，至今該產品仍有銷售，就是不清楚還有多少人買。
連杜國楹自己後來也反思，背背佳是一款反人性的產品。
2、翻身產品“好記星”
主打概念：學習方法
代言人：大山、李敏鎬
杜國楹也不是做什麼都能成，背背佳賺了錢之後，他投了很多項目，但大多虧損，以至於背上了3000萬外債。
在這種情況下，他著手自己的下一個項目——好記星。
據說當時因為缺錢，不得不向上海橡果國際出售股份，才換取後者在資本和媒體等層面的幫助。
2003年，創立好記星時，學生詞典市場已經有諾亞舟等產品熱賣。當時的英語學習機市場裡有“e百分”以及老牌產品“文曲星”。“好記星”的名字都是從“好譯通”、“記易寶”和“文曲星”中各取一字而得。
與市面上已有的產品不同，好記星推廣時主打的概念是眼、手、鬧並用的學習方法。
杜國楹從濟南市場入手，再南下武漢，半年時間實現30萬臺銷量、2億元銷售額。
好記星同樣採取代工模式，在營銷上繼續大手筆。
比如在濟南市場上用報紙廣告密集轟炸，在武漢市場，連續投放150個報紙整版，把武漢人都打懵了。
2003年底，好記星登陸央視，銷量超10億臺，逐步吃下數十億的學習機市場，並且先後簽下大山和韓星李敏鎬為產品代言。
後來，好記星被橡果國際收購，活躍在電視直銷時段，現在仍能在網絡上看見這種產品，但杜國楹早已全身而退。
3、E人E本盯住高端人群
主打概念：能手寫的平板
代言人：馮小剛、葛優
2009年，杜國楹的視野從學生用品投向高端商務人群電子用品，2010年，E人E本第一代產品推出。
這款針對高端商務人群的產品與iPad相比，只是系統不一樣，多了一種手寫功能。
E人E本請來馮小剛和葛優代言，通過大批量高頻次的電視廣告來俘獲目標人群。你可能注意到，在央視以及多家電視臺深夜時段，一般都可以看到這種產品的廣告，經年累月播個不停。
而且這款產品比iPad貴得多，利潤可想而知。
2013年1月，同方股份（600100.SH）通過發行股份和支付現金方式以13.6億元約26倍市盈率收購壹人壹本100%股權。收購完成後，杜國楹成為同方股份最大個人股東，身家飆升。
今年上半年，E人E本實現營收3.97億元，歸屬於母公司股東的淨利潤為3929.03萬元。
E人E本也憑著同方股份的支撐，目前已推出了第9代產品。
4、暴發戶們的8848手機
主打概念：私密、輕奢
代言人：王石
2015年，杜國楹推出他的第四個品牌即8848手機，這是一款被業內定義為有錢人用的手機。
要是談到這款產品，會不約而同的用一個字來形容這個產品：貴。
在杜國楹的嘴裡，8848只是一款輕奢手機，今年發佈的新品最高2.3萬元，最低萬元也能買到。
兩年來據說已經賣出去25萬部，數據並不震撼，如果是國內一般手機廠商只有這麼點銷量，估計喝上稀飯都難。
可是，這款巨貴的手機，利潤相當高，比如他家的M2產品賣10萬臺，利潤相當於1000萬臺紅米手機。
今年杜國楹發了狠話，要將銷量做到50萬臺。
同樣的，8848請來萬科前董事長王石代言，廣告在央視頻繁轟炸。
這款產品的目標客戶就是暴發戶和土豪們，私密通話、小牛皮以及鑲寶石等“裝點門面”的需求，恰恰是8848能給予的。
至於手機本身的配置，比市面上的主流產品至少晚一代。
5、爭議產品小罐茶
主打概念：大師作的茶
代言人：8位大師
2014年，杜國楹一腳踏進茶行業領域，幾乎顛覆了中國傳統茶產業格局。這一次，他沒有找大牌明星，而是請來8位做茶師傅來為產品代言。
按照中國出售茶產品的傳統，茶葉一般是按斤按兩來賣，可是，這次到了杜老師手裡是論克來賣。加上在央視持久霸屏，很多人發現，中國茶企從來沒有這麼大力度的推廣一個品牌。
伴隨著的是一系列的質疑，不過杜國楹沒有理會茶行業人士不斷湧起的爭議。今年上半年據說銷售已突破3億元，不動聲色地躍進中國茶企前三。
在營銷小罐茶的時候，杜對自己的產品策略似乎做了一次升級。雖然茶葉不是他生產的，但他請來親民的製茶師，用雞湯體傾述製茶經歷，還營造了喝茶的概念，讓商務送禮群體的購買慾望再次爆發。
一小罐茶4克泡一杯50塊錢，對於有錢人來說，本身不是什麼肉疼的事情。
當然杜老師對小罐茶今年的營收作出預測，銷售要達到6至7億元，達到港股茶企天福茗茶的一半。
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