拼多多創始人、董事長兼CEO黃崢
在拼多多上海敲鐘現場
擯棄簡單的電商方式
重新勾畫眉眼
以騰訊和阿里巴巴為首的互聯網巨頭
正在亮出取悅客官的絕活
來不及留意身後的門簾響動
就在昨天，一個新的競爭者闖入了這個局
7月26日一整天，黃崢都顯得有點激動和心神不寧。在等待首日登陸納斯達克的股價走勢何去何從之前，這位拼多多的創始人深切地意識到：隨著上市的一聲鑼響，一切都會徹底改變。
在此之前，黃崢一直把拼多多的未來比喻為電商界的Facebook。他認為，淘寶和京東等傳統平臺，都是搜索引擎式的電商，“是人在找貨”，而拼多多希望成為電商版的Facebook，實現“讓貨找人。”
稍晚一些時候，黃崢終於在上海遠程敲響了鐘聲。最初，登陸納斯達克的拼多多發行價19美元，按發行價計算總市值達240億美元；上市首日開盤價26.5美元，較發行價漲39.5%。按照拼多多當前股價，截至發稿時，黃崢個人淨資產已接近150億美元，超過京東創始人劉強東。
還有誰搭上這一趟財富列車？
拼多多隻是一個運氣很好的三歲孩子
拼
多多上市，刷新了中國互聯網企業最快上市紀錄，從2015年9月上線到登陸納斯達克，用時僅2年11個月——有淘寶經驗在前，加上微信超10億的用戶基礎及普及的支付系統，拼多多可以用低引流成本快速打開市場，收穫不少淘寶滲透率不高的三四線城市客戶。2017年轉型平臺後，拼多多收入全部來自佣金和廣告。
但上市之後，拼多多備受詬病的用戶隱私保障欠缺、信任機制不健全、行業標準不夠完善、產品質量和用戶體驗等問題，將是其需要突破的瓶頸。雖然目前位列電商第三極，但是未來發展面臨的諸多問題。
“拼多多還是一個三歲的孩子，我們不敢說已經成功。我很感謝互聯網的前輩，拼多多隻是在電商這片肥沃的土壤上，種下了一片新的莊稼而已。”黃崢說。
“拼多多現在的活躍用戶有3.4億，差不多是阿里的一半。拼多多相當於創造了一個新的場景，在這種新的場景下，以前沒有工具去滿足它。在新的場景下拼多多變成了第一名的公司，我們幸運的是說這個場景像是美洲新大陸。所以自然地我們就水漲船高，就被推上去了。“
”憑良心講，拼多多大部分是靠運氣，不是靠一個團隊純努力，純憑經驗就能搞出來。這種深層次，底層力量的推動，給我的感覺很像是三四十年前去深圳改革開放時的感覺，是一種熱火朝天，生機勃勃、野蠻生長的感覺。它背後是一個大勢，我們是上面開花的人，做什麼只要你在正確的方向上，就會有爆發式的增長。因為你今天在看到的是一種匪夷所思的增長，爆炸式的用戶數、廣告收入的增長。”
但是，新電商時代還僅僅是個開始，留給拼多多的還有一系列問題，包括平臺治理、物流體系、服務體驗、生態建設等等。在這些領域裡，阿里巴巴和京東已經深耕多年。等待黃崢的是，一個硝煙瀰漫的戰場。
早期佈局，有些人大賺特賺了一筆
根
據烯牛提供的數據，拼多多在納斯達克上市前，天使輪的投資是由魔量資本領投的。隨後輪次中，投資拼多多的還包括許多著名的投資機構，如：高榕資本，新天域資本，騰訊，凱輝基金，光速中國、紅杉中國等。隨著IPO的成功，他們這次能獲利幾倍？
BU君帶著這個問題，第一時間採訪了上海復旦智能產業研究院總經理黃海濤，對此，黃海濤認為：拼多多搶了淘寶1/7的流量，阿里5000億，1/7是700億。拼多多才200多億估值。這意味著，想象力才是這類企業高溢價估值的根本。大家投的，是他未來在某一塊市場壟斷盈利的可能性。所以，不排除未來，拼多多一旦盈利可能市值反而會大幅下跌。至於投資機構獲利幾倍很難說了，不光要看進入時價格，解禁後出手時機，還要看限制條款。但無疑，有些人是大賺特賺了一筆。
此次的招股書中，也披露了截至本次發行股份前的持股情況，拼多多CEO黃崢持股比例為50.7%，紅杉中國創始及執行合夥人沈南鵬持股比例為4.4%，所有董事和高管共持股55.5%。機構股東方面，騰訊持股18.5%，高榕資本持股10.1%，紅杉中國持股7.4%。
一度，拼多多的定位被形象地稱為網上的“十元特價店”。對此，早期投資人也做過這個類比，現在他們顯然不這麼想了。按買家規模計，拼多多已經躋身中國電商的第一陣營。對比京東、阿里巴巴的發展歷程，拼多多自上線後通過社交網絡快速累積了用戶。
“如果你看一下我們的招股書的話，會發現在C輪之前，騰訊是沒有股份的。那時候我們的發展更加艱難，對微信、對騰訊的依賴度也更高，這也說明騰訊的平臺環境總體還是比較公平的。那時候騰訊已經投了很多電商，不光是京東。那種情況下，我們也沒有受到什麼不公平待遇。”
“騰訊入股之後，我們的體量也越來越大，對微信支付也好，對騰訊商業化相對來說扮演越來越重要的作用，互相依賴程度也越來越深。”坊間傳聞，黃崢與馬化騰、劉強東是談得來的好哥們，經常一起吃飯聊天。
接下去，拼多多怎麼走？
事
實上，你可以把拼多多看成是被互聯網規模加成後的廟會大集：買家因為人多得了實惠，廠家直面消費者薄利多銷反而增加了收入，雙方皆大歡喜。這一模式被稱為C2M（消費者對製造商），自智能家電熱潮出現的2014年就被不斷提出，但一直未能實現。
光大證券2018年3月發佈的《小鎮青年成主力，娛樂下沉正開啟》研報顯示，支撐三四線城市消費市場崛起的因素之一這些城市人口數量龐大疊加人口迴流。“從人口的角度看，三線城市總人口增長明顯比一、二線城市迅猛，近十年內達到翻倍，三線城市的人口數是一線城市的6倍左右。”該研報這樣表示。“這一群體基數大，價值觀鮮明，與一二線城市居民有著不同的需求，背後的長尾效應值得關注。”
在黃崢看來，解決中國發展不均衡所帶來的消費不公平，滿足不同人群對消費的個性化需求才是拼多多的願景。他反覆重申，用戶已經在規模高速增長，和超過50%的留存率上，用腳投票認可了拼多多。
2016年，拼多多年收入為5.05億元人民幣，而到了2017年，收入達到17.44億元人民幣，2018年Q1已經實現13.85億元人民幣營收，同比增長37倍。“廣告+佣金”通常是平臺型電商的成熟盈利模式，拼多多亦是如此。做好一個“集市管理員”，也可以藉機快速發展。於是，無論從表面還是結果上來看，這都是一個多方共贏的局面，也促進了公司收入的快速增長。
儘管都是朋友，但不久前，劉強東還是不乏醋意地評價拼多多說：“並不在意其他的商業模式，只關注顧客體驗。只要你在中國購物過幾次，也許只要三次，你就會有自己的答案。”
黃崢對此但是很雲淡風輕的樣子：“其實一定程度上，一個公司價值觀是取捨和平衡的問題，當然誰都希望既有裡子又有面子，但是當你兩者不可兼得的時候，大部分老百姓還是先注重裡子的。先算一下這個東西劃不划算，再說它可不可以炫耀。”
在黃崢看來，通過上市，反而是一個加速平臺解決已有問題的機遇。“以拼多多目前的規模，平臺上的任何問題都會成為社會問題。”他表示，公司上市後將會得到更加嚴格的監管，這會促進平臺的自我監督和完善，也能將拼多多的真正價值充分發揮出來。
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