可能在很多人眼裡，把上千經銷商聚在一起，豪無疑問這又是一場聲勢浩大的訂貨會。
大錯特錯！這只是貴州西洋實業有限公司和西洋諾威施為他們的VIP客戶精心打造的一場以“遊學，賦能”為主題的廠商長江遊學文化之旅。用貴州西洋實業銷售公司總經理崔玉峰的話說，之所以要相聚於中國經濟發展的前沿長三角地區，就是要彰顯西洋逆勢而上、乘勢而為、順勢而行的決心和信念。
8月8日，來自全國各地的第三批300餘名貴州西洋核心經銷商齊聚六朝古都南京，登上“世紀天子號”豪華遊輪，而這也標誌著由貴州西洋實業有限公司舉辦的“遊學，賦能”西洋諾威施豪華遊輪文旅峰會最後一批VIP客戶又要盛大開啟大江東去之行了。
世紀天子號郵輪
據瞭解，此次遊輪峰會從南京出發，貴州西洋旗下的諾威施生物工程公司在為經銷商提供行業信息、市場分析、優惠政策及帶來頭腦風暴和經濟實惠的同時，也將帶領經銷商沿途遊覽泰州、張家港等地的風景名勝，在愉悅的氛圍中共話2018下半年前景。此次西洋諾威施豪華遊輪文旅峰會遊學相長，也是肥料行業創新之舉。
豪華郵輪上的高峰論壇
頭腦風暴，諸多因素影響服料行業發展
貴州西洋實業銷售公司總經理崔玉峰講話
貴州西洋實業銷售公司總經理崔玉峰認為，在變革發展的浪潮中謀發展，認清肥料行業現狀是關鍵。他分析，下半年仍面臨多重壓力，“藍天保衛戰”打響、原材料價格維持高位、中美經貿摩擦發酵等因素都影響著行業的發展。面對壓力，經銷商應及時抓住機遇、選擇優質產品、轉變經銷服務模式，在轉型發展中實現企商的互利共贏。
崔玉峰在8月8日晚上的歡迎會上說，現在複合肥市場競爭越來越激烈，打好市場前戰至關重要。如何培養一支能征善戰的營銷團隊，是公司近幾年裡考慮最多的問題。我們想到最好辦法就是承包，即業績包乾、人員任用、費用管理，全部交給大區經理負責。承包讓大區經理甚至業務員都變成了自己老闆，在各自的戰場上開闢著事業舞臺。西洋諾威施與合作伙伴們相聚於中國經濟發展的前沿長三角地區，就是要彰顯西洋逆勢而上、乘勢而為、順勢而行的決心和信念。2018年是西洋內提素質、外樹形象、脫虛入實、求變強基，實現全面提升的一年，將與全國經銷商攜手並進，抓住機遇，迎接挑戰。
智和智拓總經理顏東
智和智拓營銷諮詢公司總經理顏東從宏觀、原材料等多方面對肥料行業近期及未來發展進行了分析。據他介紹，尿素後勢企穩，或有階段性上漲；磷銨漲勢已起；鉀肥需結合國際大合同結果，呈上漲趨勢。他表示，整體而言，化肥行業持續推進供給側結構性改革，安全、環保持續高壓，能源和原料市場高位運行，複合肥成本壓力因此在不斷擴大，擁有原料和品質優勢的生產企業將會形成明顯的競爭優勢。
貴州西洋實業有限公司市場部部長鄒會宇
此外，圍繞“提升土壤綜合肥力，確保作物內外品質”的話題，貴州西洋實業有限公司市場部部長鄒會宇就中國農業發展、土壤問題等內容進行了分享交流。他表示，隨著農業綠色、高效發展和農產品消費市場的轉變，在保證種植產量的同時，農業已經迎來了品質與品牌的時代。而土壤自然肥力流失、中微量元素缺失、土壤結構破壞等問題都制約著農作物的生長，也影響了生態環境的健康。面對種種問題，貴州西洋不斷創新技術服務模式、打造優質複合肥產品，從而滿足作物高產提質、經銷商和農民增收致富的需求。
改良土壤酸性，西洋又推優質產品
面對土壤酸化現狀，貴州西洋實業總工程師李長新曾經以企業視角，闡述過應對方法，他認為，首先要解決的核心問題，那就是土壤酸化與肥料施用之間的“邊治邊致”這一就是不能這邊治理土壤酸化，那邊肥料反著給你酸化，這就需要將“治理酸化與作物營養”有機統一起來才行，即“以肥抑酸、以肥治酸”的思路。
據鄒會宇介紹，針對作物、土壤和不同區域的需求，近期貴州西洋的複合肥產品又進行了全面系列升級，推出了貴州西洋“一硫鎂”“鋅硼友”“鋅硫行”等多款升級產品。多款新品具有養分全面均衡、純度高雜質少、溶解吸收快的特點，充分滿足“良性元素”硫的含量，並且通過了環保生態認證，安全可靠。一經推出，便引起了在場經銷商的廣泛關注。
西洋諾威施產品經理李家躍
好產品也有好政策。在西洋諾威施產品經理李家躍介紹了具體的優惠政策後，與會經銷商積極訂貨，氣氛十分熱烈。貴州西洋湖北經銷商胡興鈺在採訪中表示，面臨上游產品高價和下游需求低迷雙重壓力，經銷商都在尋找能真正滿足需求、幫助農民增產增收的產品。他表示，和貴州西洋合作多年，產品高效可靠的質量贏得了他的信賴，今後將一如既往地與西洋合作，互惠共贏。
2018，諾威施夠“瘋狂”
貴州諾威施生物工程公司成立於2015年11月，位於中國西北中樞區貴州省貴陽市。是一家專注於功能型、生態型、創新型環保綠色肥料的研發、生產和運營的高新技術企業。諾威施公司依託國內權威科研機構做支撐，致力於土壤修復、土壤酸化改良、土壤營養元素修補，逐步以新型生態環保肥料替代傳統三元通用肥料，並以其強大的資源優勢和研發實力，為中國農業健康發展，促進作物優質高產，進而滿足現代農業發展和市場根本需求為主要任務。
貴州西洋實業有限公司總經理、貴州諾威施生物工程有限公司董事長兼總經理賈啟彬認為，企業服務農業的兩大抓手，一是產品，二是服務。為更好做好農化服務，諾威施聯合多家機構，涵蓋線上與線下服務途徑，搭建全方位服務平臺。本次會上，西洋諾威施公司分別與雲南農業大學和中農問科技(北京)有限公司的舉行了戰略合作簽字儀式，並與多家科研機構結成戰略聯盟。
近兩年以來，諾威施開啟了一系列聲勢浩大的服務行動——千人服務到終端。在這次行動中，西洋實業、諾威施公司承諾向農戶贈送50萬袋諾威施鹼性肥料，並通過開展土壤健康大講堂、建設一萬個種植示範田等方式，掀起南方地區抗擊土壤酸化的熱潮。顏東介紹說，與往屆相比，2018年的西洋千人農化服務活動進一步升級，一是針對性更強，這次西洋公司集合基地所有技術骨幹，計劃走訪2萬個種植基地，50萬個農戶，對西洋肥的使用情況進行回訪，瞭解農民的需求，提供精準服務。
二是針對當前很多地區的種植戶和農民，遭遇農產品滯銷難題，西洋通過免費測土，讓更多的農民知道，農產品發生滯銷的根本原因是土壤生病了。只有健康的土壤才能產出高品質農產品，讓農民走出種植盲區，種出品質，賣好價。
三是本次參加農化地推服務活動的隊伍裡，每一組的負責人都由公司分廠廠長，機關各部部長，科長，車間主任等生產骨幹擔任，是歷屆活動中參與層級最高，技術力量最多的一次。
“西洋的產品效果好，能改良土壤，對農產品品質提升有幫助，通過這樣的方式讓將科學施肥的先進理念和好產品，送到田間地頭，藉助示範田和試驗田作用，把我們的種植效果展示出來，這樣我們的工作更好做了。”來自江西的一名經銷商說道。
諾威施酸土改良效果在梅州的案例尤其令人印象深刻，今年由於梅州太過乾旱，不少金柚園前期因樹勢透支大而造成大量落果，金柚產量和品質雙雙下降。但當地果農藍立忠使用諾威施弱鹼性肥料後，土壤由之前嚴重酸化調理到微酸環境，果樹的長勢和抗逆性都增強，金柚產量和品質比去年都好。
諾威施酸土改良行動證明，以“土肥和諧”的方式應對土壤酸化的問題，在糧食安全與農業綠色平衡發展尋找到一條可行之路。
誠如崔玉峰所言，幾年來，西洋和各位合作伙伴們走過了風雨，躍過了險灘，取得了與時俱進的輝煌成果，也是在公司“脫虛入實，求變強基”的發展理念指引下，聚力貫徹“認識自我”、“重塑能力”、“知行合一”的戰略構想中取得的喜人成就。2018年，註定是極不平凡的一年，是變革的一年，是西洋內提素質、外樹形象，實現全面提升的一年，通過本次郵輪文旅峰會，傳送西洋的每一份祝福，共享彼此成功的快樂。
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