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繼有贊、拼多多之後，微信體系內另一重要公司——微盟也開啟了自己的上市之路。隨著移動端人口紅利的消退，微信生態的優勢逐漸凸顯。
- 作者| 趙騏
- 公眾號|東哥解讀電商（ID: dgjdds）
本週一（8月6日），中小企業第三方服務提供商微盟向港交所遞交了招股書說明書。此前，微盟在4月剛剛完成了一筆10.09億元的D1輪融資，參與方包括了上海自貿區基金、國和投資、一村資本、天堂硅谷等。截止到目前為止，創始人孫濤勇通過特殊目標載體（SPV）持有微盟18.784%的股份，為最大股東。GIC和Crescent分別持股8.333%，SIG擁有2.163%的股份，騰訊則持有股份3.431%。
募集資金的30%將用於提高研發能力以及改善技術基礎設施；約25%將用於增加產品及供應的戰略合作、投資及收購；15%將用於提升銷售及營銷能力方面的投資，包括加大廣告開支、成立電銷中心等；10%將用於購買精準營銷業務的社交媒體廣告流量；10%將用於擴展銷售雲以及銷售雲產品拓展渠道等；10%將用於公司運營資金以及一般用途。
►SaaS+精準營銷雙輪驅動 營收3年漲4倍
招股書顯示，微盟在2015年、2016年和2017年的營收分別為1.14億元、1.89億元、5.34億元，複合增速116.4%。同期，淨利潤分別為-8860萬元、-8090萬元和260萬元。2018Q1，營收進一步達到1.62億元，同比增長106.1%，並且實現淨利潤1110萬元。
具體來看，微盟的營收由兩部分組成，SaaS產品和精準營銷。
公司通過直銷團隊和渠道夥伴銷售自己的SaaS產品及服務。來自SaaS產品的營收從2015年的1.14億元上升至2017年的2.63億元，複合增速51.8%。2018Q1進一步達到7550萬元，同比增長28.4%。
營收驅動主要來自於付費商戶數量的增長。該指標從2015年的2.4萬上升至2018Q1的5.3萬。此外，平均用戶收益也從2015年的4771元上升至2017年的5100元。
SaaS產品的營收佔比從2015年的100%迅速下降至2018Q1的46.6%，原因在於精準營銷收入的大幅提升。精準營銷為2016年的新業務，確認的營收為發佈商根據廣告主的總支出向公司授予的返點金額。
招股書顯示，2016年、2017年和2018Q1，來自精準營銷的毛收入為1.74億元、9.33億元和3.72億元。對應的收益為1350萬元、2.71億元和8650萬元。增長動力來自於廣告主數量，從2016年的3217位上升至2018Q1的7088位。
微信月活用戶在2018年3月突破10億。伴隨著用戶增加，微信開發的生態體系也愈發顯示出了活力。為滿足眾多中小企業的需求，眾多微信第三方服務平臺應運而生。
微盟成立於2013年，短短5年的時間，他們已經成為微信體系內最大的第三方服務商。根據弗諾斯特沙利文的報告，中國中小企業基於微信的第三方服務市場規模由2013年的2億元上升至2017年的35億元，年複合增速104.5%。
以2017年5.34億的營收計算，微盟已經佔據了中小企業微信第三方服務市場15.3%的份額，位列第一位。
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