【文／以太汽車 高高】
電商or娛樂公司？
作為一家被玩壞了的“娛樂公司”，拼多多最近可謂是“豔名遠播”。從假貨到山寨、從上市敲鐘到股票翻倍、從當初諸多大佬們對它的不屑一顧再到最近的口誅筆伐，拼多多在遷移物化當中，已經悄然成為了媒體人眼中的“新寵兒”。這不，在一片口水聲中，拼多多開始陷入了一場真正的危機之中，而股價也正式回到了剛開始發行時的價格。
今天呢，我們不談風月（拼多多的模式、山寨貨等……），我們從用戶的角度出發，分析一下拼多多到底該不該被劃為“過街老鼠”？
中國的電子商務是從1997年開始的，但是真正的進入高速發展階段的應該是2011年前後，其中2011年，中國電子商務市場更是達到了7萬億的規模。
我們回憶一下：2011年前後，是一群什麼樣的人在通過互聯網買東西？想要通過互聯網買東西，首先就是能夠接觸到互聯網。哪些群體最先接觸互聯網的呢？
拼多多誕生的大背景
2011年，還是PC機的時代，能夠接觸到PC機的人群則主要集中在一二線城市的中高端收入階層、在校學生以及剛剛步入社會的青年團體。
如果再劃分一下就是：能夠快速接受新鮮事物的但是沒有足夠money的學生以及同樣走在時代前沿並且渴望消費升級的“都市麗人”。
為什麼要這麼劃分呢？
1、 學生通過互聯網購物圖的就是便宜，而學校又是人口密度非常高的地區，這就會形成多米諾骨牌效應。儘管學生的消費能力較低，但是架不住基數大呀！於是淘寶9.9包郵正式佔領了早期的電子商務市場。
2、 “都市麗人”的購物有兩種心理：獵奇與便宜。便宜就不說了，能夠100元搞定的東西，大部分人都不會花200塊錢去解決。至於獵奇，作為一種新興的購物形式。大多數人都會感覺到好奇，並且花樣繁多的款式可以盡情的去挑選。網購逐漸成為了這些麗人們的一種新型的購物方式，並樂此不疲。
其實到這裡我們就可以看出來，中國的電子商務早起覆蓋的是中高端人群。而中國的互聯網的發展也是在經歷著從一二線城市到三四五六線城市蔓延的趨勢。
當初的學生已經走向社會，逐步被打上“中產的”標籤。從當初的貪圖便宜，到隨著手上餘額越來越多開始進行消費升級。9.9包郵顯然已經不能再吸引這部分用戶了。（不要說再用9.9包郵去吸引現在的大學生，隨著經濟的發展，大學生能夠從父母那裡得到的錢越來越多）而當初的都市麗人們，也開始有了更進一步的需求。於是諸如網易嚴選、無印良品等輕奢型購物選擇逐開始漸的成為了他們購物的新天地。而淘寶也開始打假、京東也極力推行“中國製造，品質購物”的理念。
拼多多出場
我們再把時間拉回到2017年，這是一個對電子商務市場及其有衝擊的一年，因為在2017年下半年，互聯網紅利正式消失。於是為了引入新的用戶，農村電商正式成為了京東、淘寶的又一個發力點。而拼多多也正式在2017年開始逐漸的佔領了我們的朋友圈，這最後一片私人空間。
其實說到這裡我相信大家已經知道我要說什麼了，不錯。現在的拼多多，就是當初的淘寶9.9包郵版本，只是換了一批人而已。當初的9.9包郵覆蓋的是中國的第一批互聯網用戶，而拼多多則是為中國的電子商務劃上了一個句號（當然這裡指的是用戶增長）。
拼多多的用戶70%為女性，而其中的65%則是來自於三四五六線城市。這是一群對價格極其敏感的低收入人群。而拼多多正是抓住了這部分用戶內心的真實訴求，再假以一系列的商業運作，崛起也就水到渠成了。
儘管目前拼多多還存在著諸多問題。我但們不得不承認，拼多多為中國的電子商務市場拉來了最後一批用戶，至少在這一方面，它是值得被這個市場所接納的。
當看到一群群從來沒有用過拼多多的文人騷客們在大談消費降級而痛心疾首時，我想，他們應該就是王興所說的那4%的人吧！
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