誰在影響茅臺的價格，是廠家、經銷商、還是消費者？一場嘎然中止的活動，讓這一問題看起來更加撲朔迷離。
8月6日，茅臺開展全國1399元夏季優惠活動，執行數小時後因為“安全隱患”而中止，隨即宣佈取消100元優惠，並進行2天整改。8月9日，兩天整改結束情況怎樣，又有何新POSE?
01
取消優惠恢復1499
專賣店長龍消失
8月9日，茅臺專賣店在停業整頓兩天後重新開業，多家專賣店顯示，與8月6日相比，購買者數量大為減少。
在中部省份某市，8月6日某茅臺專賣店早晨未到8點，即有超過100人排隊購買。8月9日9時專賣店開門，半個小時內只有不到10名消費者到店購買，門口排隊長龍已經不見。整頓2天以後，抑制“需求”相當明顯。
據悉，搶購茅臺消費者減少，一是取消100元優惠，按照正常價格1499元銷售，分流了一部分客戶；其次8月6日發生的“公共安全”事故，讓一部分黃牛黨開始收斂，不敢在現場公開收貨，這也擠出了部分“虛假需求”。
有熟悉黃牛市場的人士表示，8月6日黃牛黨曾經四處拉人排隊，“代購費”最低50元/人起。加上專賣店內部人士也找了親戚朋友“接盤”，所以當天各專賣店大都“人滿為患”。
“安全隱患事故發生後，感受到壓力黃牛黨們開始收斂，畢竟再出事性質就不一樣，這是8月9日人流大為減少的原因”，有相關人員表示。
因此，在各茅臺專賣店，8月9日排隊搶購的長龍非常少見，這說明“安全隱患”問題基本得到解決，但是想要買到一瓶飛天茅臺，依然不是易事。
02
整頓之後新POSE
渠道或增強話語權
排隊的長龍沒有了，買瓶茅臺該容易了吧？有新變化。
在茅臺夏季優惠方案中，公司曾表示每個專賣店拿出2月配額的20%或不低於60箱酒，根據專賣店配額大小，每個消費者可購買1—2瓶酒。整頓2天之後，多地專賣店老闆表示，由於數量有限，到店顧客只能按照1499元購買一瓶，可以購買2瓶的專賣店屈指可數。取消優惠，限制數量，這與整頓前擺出了新POSE。
對此有分析表示，儘管不清楚“整頓”期間廠家和經銷商如何溝通，最後達成何種意見。但前後對比可以發現，“整頓”後專賣店在銷售上自主權更大，不僅100元優惠取消，“只賣1瓶”也普遍成為標配。
對於這一變化有分析表示，“夏季優惠”中專賣店老闆是直接利益相關方，曾有北京經銷商表示“這波讓利是從經銷商的口袋裡出，茅臺公司既不放量也不讓利。”安全隱患發生後，優惠活動目的可能相應調整，因此渠道增強話語權可以理解。
公開數據顯示，2017年茅臺在編銷售人員僅為684人，而茅臺專賣店（櫃）為1431家，店多人少，廠家業務人員“一插到底”也不現實。
因此，在“整頓”2天后，茅臺優惠活動以較為低調方式結束，渠道在其中發揮了重要作用。
03
營銷如何落地
新博弈或剛剛開始
（所有圖片均來自網絡）
對於如何解決飛天茅臺被中間環節炒作，造成價格虛高，茅臺酒廠一直希望通過市場化方式解決，茅臺雲商就是其中重要抓手。
7月27日，茅臺集團相關領導指出，經銷商應堅守價格紅線、依法納稅，茅臺雲商必須在9月份之前做好整改。此前有消息宣稱，為了重塑銷售渠道，茅臺希望將線上銷售的佔比從30%逐步提升至60%。2018年1月中下旬，茅臺即釋放了經銷商線上出貨量不得低於40%的要求，茅臺雲商調整上線後，線上銷售比例如何制定，可能引起更多關注。
聯繫到茅臺在淡季8月開展少見促銷活動，其直控終端，對接消費者的趨勢越來越明顯，經銷商以及專賣店，今後可能更多向服務配送推廣等方向轉型。
而此次茅臺“夏季優惠”，可能是轉型中激起的一朵浪花而已。
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