导语：
2018年近两年淘宝天猫频繁改版和变更规则，一般商家已经很难适应变化，也有不知方向的。本人近期将陆续总结整理2018版本的运营之道术，供运营推广使用和新手学习之用。
第一篇：2018打造爆款爆店的宝典系列1-选择类目和款式
运营/总监/经理/主管必修课
近几年很多商家在运营店铺，特别是2018年，可能遇到以下几种情况。
1、新店，不知道选什么子类目比较好。这时需要选出一个适合自己的子类目来着手打造爆款。
2、很多商家用了很多办法，SEO、直通车、钻展、淘客、社群、达人等等都没有做爆，为什么会这样？因为这个类目的竞争太激烈了，其它商家投入比你还猛，当然你就达不到目标。
3、选对类目，但是款式选择错误，同样还是做不上去。
4、选款错误，买家的需求是白色圆领。而你在推广黑色立领，当然是失败的。我们需要迎合买家的喜好需求。
商家都有一个误区，我在这个行业做了几十年工厂或贸易，以产品非常熟悉，从而根据自己的审美观点去选款，叫运营推这款必爆。然后经过一两周推不起来之后，同样思路推另外一款，最后一款都推不起来浪费了时间和钱财，抱怨这抱怨那。
说实在的，若某款推起来，那是款式有受买家喜欢的天赋，给你碰着好运气吧了。哈哈
所以我们一定要了解爆款背后的规律、本质。什么是爆款的本质呢？就是受众人群大，要符合大众人群的审美观点，价格合理。买家一般购买的流程是这样的：
1） 搜索：搜索到需要的产品。
2） 收集产品信息，如看主图、评价、详情页、价格等。
3） 评估产品包括比较多家、咨询客服，是否能够满足自己需求、解决自己的顾虑。
4） 决策购买否，或者购买哪家的，然后拍下支付。
5） 确认收货。评价产品质量、商家服务等。
6） 如果买家体验很好的话，下次需要同类产品时，就回到此店铺购买。甚至口碑分享给亲朋好友。
做爆款的准备工作，当然是选好类目和款式，必要工具是官方的市场行程。
一、 选类目：
对商家来说，应该进入什么类目经营为好呢？
我们从行业大盘来分析。或者你是工厂商家，此项可以略过，直接进入选款。
好类目的准则：
1、 市场容量够大
简单直接的在淘宝首页搜索该产品核心关键词或名称词，销量排名看TOP单品的成交额，如果完全满足，那就看他的流量结构是不是以搜索为主（可在市场行程查看），如果流量结构以搜索为主，那么市场容量就完全满足。
生意参谋-市场行情-行业大盘，看交易指数、访客数、支付件数
生意参谋-市场行情-搜索词查询，看搜索人气
直通车-流量解析-展现指数
2、 竞争相对小
行业大盘，查看交易指数/访客数和被支付卖家数/卖家数的比值
生意参谋-市场行情-搜索词查询，查看搜索人气与在线商品数的比值
3、 类目是不是某些品牌占领大部分江山的
若是选择都是大品牌为王的类目，若你不是大品牌，建议不要进入。你可以在市场行程查看TOP竞品的主要引流关键词可以看出品牌词的占比。
除非自己的品牌很知名或者自带品牌流量资源，否则就只有做淘宝外的流量了
4、 不是垄断性很强的类目
很多类目的TOP销量非常大，占据很大比例。若你没有大量资金很难做销量起来。可以在卖家画像查看TOP卖家支付笔数在本类目内占比。
被支付卖家数/卖家数
市场行情专业版-卖家人群30%是有较高的了，注意哈！
销量排名，看前几名的销量差距，或者往后的几名相差非常大的
5、 利润空间足够大（适合你的目标）
6、 是否以搜索为主的类目
搜索点击占比足够大：行业大盘-搜索点击方法/总访客。行业大盘搜索点击人数占访客数的比例，这个占比越大说明搜索的人数越大，这个类目的搜索就越容易做。
商品排行榜看TOP单品的流量结构（在市场行程查看）
7、不同价格带的流量渠道分布，不同价格带的流量渠道是不一样的，有的价格带是以搜索为主，有的价格带是以淘客为主，有的价格带是以官方活动为主。就就要看你的运营思路定位、货源、资源等是不是可以支撑你想要拿到的流量渠道。
8、 数据分析选类目
1）购买生意参谋专业版
2）收集近几年可以收集的每个子类目的数据：
分别收集出行业名称、交易指数、访客数、搜索点击人数、搜索点击率、搜索点击次数、收藏人数、收藏次数、加购人数、加购次数、卖家数、被浏览卖家数、被支付卖家数、支付件数、客单价。
4）计算：
支付转化率：支付件数/访客数，仅供参考，因为有的类目存在一次买多件的情况，比如客单价低的零食等。
搜索访客占比：搜索点击人数/访客数，搜索流量占比大的，是不是意味着这个类目免费流量大，就更好做了？
收藏率、加购率：收藏人数和加购人数/访客数，后期做SEO和直通车的时候会需要参考的
被浏览卖家数占比：被浏览卖家数/卖家数，被浏览卖家数占比是不是可以看出来我们店铺可以被浏览到的概率
被支付卖家数占比：就是被支付卖家数/卖家数，被支付卖家数就可以看作为被支付到的概率，这2个数据是不是可以间接的看出来竞争度？当然被支付到的概率越大越好了，也可以间接看出来这个类目是不是垄断性很高的类目，比如啤酒，基本上都是被哈尔滨啤酒和青岛啤酒给垄断 SHAPE \* MERGEFORMAT
5）分析：
（1）交易指数和转化率的对比。交易指数可以看成是市场容量，当然访客数和交易件数也可以看成是市场容量
若你是实力不强的话，首要是选择转化率高，只需要引流就能带来成交。其次考虑市场容量不大
若你是有实力，就选择市场容量大+选择转化高的。
（2）市场容量和搜索访客占比的对比。在市场容量相近的情况下肯定选择搜索访客占比高的.
（3）市场容量和被支付卖家数占比。市场容量和卖家数的占比，被支付卖家数的占比越高越好，另外卖家数也越少越好。说明被买的可能性就越大。
二、已经入了一个不好做的类目怎么办呢？
1、 放弃现在的类目，重新选类目；
2、 在现类目中细分目标消费人群，专注一个细分人群来布局子类目；
3、 在做现类目的同时，多开一个店做好做的类目；
癸子龙 总结
三、选款
1、 非标品选款
有些非标品在当时是非常适合买家需求即具有天赋性
属性选款：1).收集市场行程或生E经的属性销量分布的数据。2).收集同行的数据。3）抄热销款：注意其销量是不是垄断性的款式，性价比对它高一些，等。
2、 标品选款
有开发能力的，开发功能更能满足买家需求的，性价比更高的产品。
没有开发能力的，避免做打价格战的产品，同行也做不起来产品不要做除非你奖金非常雄厚。
3、 小小类目选款
市场行程搜索词查询：1)、搜索人气与在线商品数的比值越大越好。2)、直通车参考价相对小，如3毛钱。3)、在直通车流量解析里查看转化率足够大，如8%。4）TOP20W词表内找一些没有见过的产品名称词。
具体如下：
4、店铺内数据选款
可以在生意参谋首页的运营视窗、商品效果、取数里，可以收集到访客数、收藏人数、加购人数（或件数），然后计算收藏率、加购率。若这两个指标大于店铺的1.5倍，即可作为主推款来做。
5、属性选款：
在生E经行业分析的热销属性销量分布、生意参谋的市场行程的属性排行，收集子类目各属性销量分布第一的那个属性，然后找到宝贝属性全是第一销量的属性，最后用直通车测款。
6、抄款
搜索子类目词或产品名称词，找到相同款或相似款，大家都能卖的动的款式。
在淘宝首页搜索该产品的名称词，销量排名，去分析竞品的性价比和销量，若你没有优势，建议不要跟着竞品去做同质化的产品。
7、搜索词选款
可以在市场行情的搜索词查询输入产品名称词，查找搜索人气高、在线商品数相对少、转化率不借、直通车价低的市场进入。然后按属性选款操作
8、抄TOP爆款
在市场行程的行业粒度，找相同或相似款，一个个查看流量渠道来源，看看是手淘搜索、直通车流量为主的，可以选择此款来做；若是淘客、活动为主的款，就不要选择它。
四、测款方法
1、 直通车测款：
优化好标题、主图、详情图。主图采用无文案纯白底主图。
1） 创建一个计划
2） 添加产品，选择10-30个二级、三级词(可以在系统推荐的关键词中选择) 大词占30%左右
3） 出价：均价的1.3~2.5倍
4） 匹配方式 关键词广泛匹配 创意图也是用纯白底图
5） 投放时间 早上8点-晚上24点
6） 投放地域 关闭港澳台即可
7） 投放设备 只投放站内无线 其它关闭包括定向
数据解析：
1） 当有150-200个点击时，暂停推广
2） 收集统计收藏率、加购率
3） 计算店铺加购率、收藏率
4） 宝贝的收藏率加购率是店铺的1.5倍以上
5） 点击率为行业均值的80%以上
2、 钻展测款：
1） 做一个二级页面，把所有要测试产品放进去作为投放的落地页面。
2） 访客定向自己店铺
3） 统计这些款的流量、收藏加购率
4） 优点：能快速带来很大的流量来完成测款，比直通车快，
5） 缺点：没有直通车测试的精准
3、 直钻测款：
1）先用钻展测款，可以快速以低成本带来大流量
2）再用直通车测款，进一步筛选点击率、收藏加购率好的款式
1）、新品投票法：排列几张产品图，让粉丝投票，选出最喜欢的一款。适合用于产品测款，这种测款可以在未投产前，有设计图就可实现。
2）、盖楼活动：排列9张产品图，活动内容：选出你最喜欢的一个款，我们会在1、11、21楼送出***或者给予***半价/或免单等优惠
5、 关联测款：
利用爆款关联营销来测款，价钱一样。
1） 宝贝详情页访客数最多的为第一选择。
2） 宝贝销售数量最多的为第二选择。
3） 宝贝转化率最高的为第三选择。
6、 数据分析确定款式
1） 爆款：点击率好，收藏/加购好
2） 引流款：点击率好，收藏/加购弱
3） 利润款：点击率差，收藏/加购好
4） 普通款：点击率差，收藏/加购弱
閱讀更多 電商運營精華乾貨 的文章
