無米無歡
目前農產品做電商零售真的是太難了,
那什麼地方離消費者最近?那就是在消費者自家門口,如果你打算想線下發展,可以參考目前這幾個規模做的比較大的生鮮模式:
百果園
社區小型店的門店策略
特點:1、線上線下雙渠道運營百果園一直基於線下的發展,將線上平臺作為門店跟顧客交互和引流的工具,把線下作為線上的體驗店,高度靠近消費者,既可以保證配送時效,也可以節省冷鏈成本。據瞭解,目前百果園線上訂單偶爾能佔到總量的30%甚至更高。
2、做好售後服務
如果消費者遇到產品分量不足或者損壞等情況,可以直接在App上申請退款服務,系統將退款直接退回到App賬戶,可用於在App上購買其他商品,生鮮這一塊重視做好售後服務也很重要。
錢大媽
加盟模式社區菜店
特點
1、一個好的宣傳語,重視營銷方法
“ 不賣隔夜肉 ” 是錢大媽的品牌宣傳語,所有商品突出 “ 新鮮 ” 二字。那麼,錢大媽是怎樣做到不賣隔夜肉的?
每晚7點開始打折,時間越晚,折扣越低,優惠越大,直至當天晚上11點半,全場未賣出的商品免費派送,門店當日上架的所有商品當日清貨。
2、加盟模式
它的盈利點主要在前端板塊,包括加盟費、品牌使用費等固定收益,直營店利潤和加盟店的利潤分成。
誼品生鮮
社區“ 菜市場 ”
特點:
1、價格實惠
以生鮮食品、家庭快速消費品為主的社區超市,選擇面積在三五百平方米左右的小區門口和人流量大的臨街鋪面。周邊的住宅人群保障了它的人氣,而價格優惠的生鮮產品,則增加了顧客的粘度。為社區街坊提供優質低價、新鮮安全的商品及家人式的便捷性服務。
2、24小時營業
一般的私營超市很少能做到24小時營業,而一般的便利超市則缺少生鮮產品。加上生鮮產品是隨著人流的流動保持新鮮度的,人越多生鮮產品的消耗越多,同時也能夠保持產品的新鮮度。
3、門店合夥人制度
通過吸收門店店員投資入股,釋放員工的主動性和積極性,不需外部融資也能形成門店的快速滾動發展。
盒馬鮮生
集“生鮮超市+餐飲+體驗+線上業務”為一體的新型商超
特點:
1、一站式購物
盒馬生鮮圍繞“吃”的場景定位,提供所有吃的產品,同時提供線上的品類。
2、生鮮配送
只覆蓋門店送貨最遠30分鐘、3公里範圍的配送,可以降低生鮮損耗、解決配送成本問題。
3、注重消費體驗
不斷推出各種各樣的活動讓消費者參與,在整個店裡面設置了大量的分享、DIY、交流等,讓“吃”這件事變成娛樂、變成快樂,讓消費者產生強烈的黏性。
以上幾個參考案例希望能給你帶來幫助,更多關於農產品的買賣問題,歡迎關注農商通信息服務平臺,這裡有海量農業資訊、市場行情信息、農業技術指導等價值信息,為您解決農業上的煩惱。
成都農商通
真誠的勸題主放棄這個念頭,巨無霸已經開始進場了!
多個巨頭已經試水最後1-3公里,甚至100-500米的社區店,順豐嗨客總投資超過55億已經打了水漂,何況別人講的這些淘汰模式。
1、菜籃子工程:海南菜籃子工程是由政府組織發起的,大量供應低價菜1-3元,個人經營的小型生鮮店,碰到政府支持補貼的菜籃子以及創業孵化器支持的項目,沒有價格優勢,只有拖垮。
2、彩虹星球:這是最新模式,前置倉冷櫃進社區模式!
智能生鮮便利店公司彩虹星球於3月13日宣佈完成數千萬元A輪融資,投資方為普華資本、熊貓資本和哲略資本。本輪融資後,彩虹星球會將資金用於擴大公司規模,預計2018年將開發1000家社區店。
彩虹星球主要產品為智能生鮮店/售貨機,其使用的智能生鮮冷櫃是一種置入社區的生鮮銷售終端,同時也是前置倉。社區家庭用戶可以通過它即時購買生鮮商品,平臺也可為消費者提供快速配送服務,15分鐘即可送達用戶手中。同時彩虹星球還實行了C2B社區拼團模式,將農產品從產地直採直達用戶。
以上既有順豐的失敗,又有政府補貼項目價格優勢競爭,後有資本新模式的進攻,個人做生鮮社區店,看不到光明的未來。
真誠的奉勸題主把珍貴的個人存款放好,認真考察市場,不要衝動的打了水漂!!!
單身騎士團
社區生鮮便利店是一個很接地氣的項目,能有效解決消費者最後一公里,並且是高頻次的流量入口。現在包括阿里,京東在內的電商巨無霸都正在進行佈局,阿里有天貓小店,京東有京東便利店,但是天貓京東的便利店大部分屬於老店改造,裡面生鮮佔比並不多。
作為生鮮便利店,在經營的時候,最重要的是突出生鮮二字,但是最難做的也是生鮮。生鮮包括水果蔬菜,也包括肉類禽蛋,這些商品最大的特點就是保存時間短,容易腐爛變質,損耗極大。
生鮮的這個特徵,註定了做生鮮便利店需要有極強的運營促銷能力,只有將每天的流水額做起來,才能良性循環生存下去。
那麼如何做高額流水額呢?
1、門口打造爆款。每個季節有每個季節應景的水果和蔬菜,每天選擇幾款消費量最大的商品進行特低價銷售。用爆款來帶動其他生鮮的銷量。
2、微信社群營銷。蒐集附近居民和進店顧客的數據,儘可能多的添加微信,在微信朋友圈做低價和小份額贈送,做到引流的效果。並建立VIP微信群,培養鐵桿粉絲,在微信群裡運用發紅包、限時促銷、拼團、超低價和小份額贈送等方法,加強口碑宣傳。
3、送貨上門。配備電動車1到2輛,並加入美團和餓了麼,主動送貨上門。一定要記住社區便利店最大的功能,是為周圍的居民提供方便。
4、每天針對庫存進行分類,按可保存時間長短及時打折,加快庫存流轉度。
開店創業筆記
現在的社區消費人群針對生鮮的要求會很高!品種齊全,品質新鮮,價格實惠,都是顧客考慮的熱點問題,介於店主開業到今的帶客經驗提出以下聯繫,供大家交流分享:
1,品類:18年是新零售的落地年,傳統的生鮮品類已經無法滿足顧客挑剔的眼光,進口,原產地直供,新奇物種是當今社區顧客的重點選擇單位,(傳統的正常的生鮮品類再好的經營和策略也是無法和大超市🏪抗衡的,這是計劃性消費)衝動性消費的重點考慮範疇,利潤空間大,顧客沒有對比依據,品質-品牌-價格(這樣的購物選擇邏輯)
2,品質:生鮮經營重要的一點是貨品流通週期,貨架期的保證!!生鮮的質保期短,新鮮程度直接影響顧客的選擇決定,我們要想經營生鮮首先要保證生鮮貨品的貨架期!通過各種營銷手段,建立起貨品流通週期,保證貨品的鮮度是持續帶來好品質口碑的重點,建議(團購,返現,秒殺,減免)來吸引客流,保證貨品流通,不滯留!!品質決定生鮮便利店的口碑和生死!!
3,價格:之前和從業8年的一位大哥交流學習,保證客流最直接的方式就是發傳單,做特價,每天一到兩款爆款商品,直接燃爆社區人群,保證進店人數,提高消費利率,實現購物循環互補邏輯(宣傳-爆款-進店-選購)直接有效。
熱愛一份事業是你能否成功的關鍵,它決定了你能對事業的投入精力多少,事在人為,應有的付出終究會有回報,
有想交流的朋友關注我,共同交流分享,讓我們共同成長
鄭曉巖1
現在絕大多少的老闆經經營還很傳統,進好貨,拿幾款產品來做特價引流,然後坐等…顧客上門。
這樣去經營一家生鮮超市,也能存活下去,逢年過節生意還好的很😌,類似人多的景區什麼東西都好賣
當然,今天我們討論的問題是:怎麼讓一家生鮮超市每天都有不錯的客流進店購物?
其實,社區店有劣勢也有特有的優勢,不好的地方是:客流量不會太大,畢竟一個小區的人數還是比較有限,相對固定的…
得天獨厚的優勢就是: 天然的一個生態圈已經是現成的,各種配套齊全,例如餐廳,少兒培訓,兒童玩具,乾洗店,早餐點…只要和老闆們稍加溝通就能形成合作!
如果用現在流行的做法是: 社群鎖客,打造社群聯盟,實現整個片區的輻射和用戶體驗升級…
互聯網小張點評
生鮮便利店雖然是一個好項目,操作起來並不是那麼容易,個人便利店去做生鮮品類是比較吃力的,但是如果用心去做,自然是可以做好的。
日式便利店在生鮮方面都只是在簡單試水,反而是國內一些巨頭研究的徹底一些,如何盒馬鮮生。
上海有一家全家便利店嘗試過生鮮。在門店中間出現了一組中島低溫櫃加一組立式冷藏櫃。中島低溫櫃內是鮮果和果盤等商品,而立式冷藏櫃裡則是傳統的生鮮、低溫牛奶以及果蔬等。
個人便利店不敢輕易做生鮮的原因,大致有以下幾個方面:進貨難;難打理;損耗大;量難估;成本高。
在做生鮮之前,調查好社區的消費水平和消費需求,之後才能再確定生鮮便利店的主打產品。
一定要選擇可以長久合作的供應商,形成固定的進貨渠道,可以針對便利店的特殊情況,進行送貨和配貨。
生鮮項目的增加,一定要做好營銷方面的活動,特價也好,減滿也罷,做會員卡也行,總之,一定要不斷地吸引社區的居民。同時,利用好時間差,為上班族提供一些淨菜,營養搭配也要做好。
便利店掌櫃
首先開好一家便利店,貨源是很重要的,要保證自己店鋪的東西是足夠新鮮的,畢竟是生鮮便利店嘛,這樣才會有社區的回頭客。
第二,在價格定位方面,應該要做到薄利多銷,這樣才能好吸引到顧客,畢竟社區裡面的大爺大媽很多都會計算是否足夠便宜的。
第三,想要在社區提高知名度,當然要搞不少活動啦,這樣有便於推廣。
第四,如果社區人口量比較大的話,不如顧幾個員工在社區搞個送貨上門的服務,關愛一些行動不方便的大爺大媽,以及要照顧小孩的寶媽們!
總結:想要開好便利店,首先東西質量要好,價格也不能偏貴,才會有回頭客!
愛吃菌
開店首先要做調研分析,找同行去觀察一下同行的痛點在哪,第二選址便利店選址關鍵,找流量大的地方。商場。醫院,學校,夜店,這些人流量多的地方,如果要做生鮮就要選址小區類型的,小區要大,最好是大型高檔小區,在一個就是進貨和銷貨,生鮮是利潤比較大的,也有風險,的把握住損耗。具體的慢慢研究客戶的消費水平 心理。最關鍵的就是服務了。
歡子1990
1找到靠近社區入口的店鋪
2採購品質較高的商品
3對有瑕疵的商品果斷出清
合理配置商品:水果、蔬菜、肉、糧油、散裝、凍品、飲料、調味品
天鴻220329686
找好店址後,第一件事情就是規劃整個便利店的佈局,哪組貨架賣什麼,你得先設計好,好一點的貨架公司會免費設計佈局圖,人家會給你專業建議如何分區規劃來提高陳列效果。佈局規劃好了後,就準備著手裝修了,店內裝修、招牌、門面裝修、牆體裝修等等。至於裝修公司建議還是選擇當地的比較好,知根知底,上門溝通也方便些。