何为"TK"工程？即，客户只负责投资和陪你率资源获取，公司负责从网络规划、地形勘察、站点获取、管道铺设、设备运输联网调试等一揽子工程，直到最终客户验收通过为止。
一手交钱一手交货
TK工程的背后是汗水、泪水、鲜血，甚至生命危险，以及无法想象的艰难困苦。以站点获取为例，在非洲、东南亚的许多地方，华为要和当地的部落酋长、地方割据势力、非政府武装民兵、村霸等进行谈判，在埃及和以色列的结合部与当地军方首脑谈判，在城市的繁荣区域和不同的利益群体沟通，比如埃及的苏伊士运河的站点的获取，客户明确说，要求华为想办法解决、、、
华为
几十吨重的一座座铁塔部件，从中国国内空运，航运到几千公里外的大方，卡车转运到某处后，前方几百公里没有公路，不是沟沟坎坎的泥泞地就会茫茫无际的沙漠、、、这时候只能雇佣当地村民，用小推车、毛驴车等最原始的工具一步步的转移到站点，到了站点开始安装，以为缺少大型设备，所需安装时间比平时要多出几倍，安装完成后害的雇人看守，防止设备被盗。
基站
在大多数的蛮荒落后地区，一个基站从运输到安装完毕大致平均3天以上时间，有的甚至长达几十天，华为人正是靠着这样的步伐丈量了全球一半以上的徒弟，从南到北、从东到西，从南极到北极，从喜马拉雅到撒哈拉。
撒哈拉沙漠
2006年，华为承接了巴基斯坦的Ufone公司价值7亿美元的独家全网合同，正常工期3年，但客户要求12个月交付。
2006年下半年，巴西第一大运营商Vivo公司与华为签订合同，要求三个月完成CDMA（码分多址）到GSM（全球移动通信系统）的转网，涉及6000万美元。
2007年初，在未签合同的情况下，埃及代表处以向公司借贷的形式承诺为可和上马1,7亿美元的TK工程项目，涉及1000个以上的基站，对方是一家只有资金和频谱资源的“白纸公司”，没有任何电信运营的经验，却要求6个月开始为用户放号。
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一位从西方公司辞职到华为的高管感慨：华为在很长时间里管理很乱，部门之间、部门内部到处打乱仗，看不出章法，只要有人对客户拍了胸脯，就会有一堆不要命的顶着上，有条件上，没有条件也上，结果就这样成功了、、、乱拳打死师傅，一些西方公司就败在华为这股劲上。
华为为什么会走到今天，靠的是什么？不断扩大技术资金投入、以客户为中心的开放式创新、领先半步是先进，领先三步成先烈、、、
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