作者：HPE首席戰略官Vishal Lall
有一些全球性的公司加快投資速度，希望能從新興的、創新型初創企業處獲得利潤。這本沒有錯。
但我們採用的方式與此不同。使用HPE Pathfinder，我們的考量不再侷限於評估損益表告訴我們的數據，那些既是出色的解決方案合作伙伴，同時投資回報也出眾的公司才真正吸引我們。我們渴望共同推動我們的生態系統成長，這將能對客戶的數字化轉型產生巨大的影響力，讓他們的業務成長為雲就緒的、數據驅動的，並以邊緣為中心。
這種方式已經取得了成功，其中的三個成功案例還在拉斯維加斯HPE Discover 2018大會上展示過。不斷壯大的HPE Pathfinder家庭中的幾個明星企業——Mesosphere, Cohesity和ThoughtSpot，在大會現場展示了他們與HPE合作開發的解決方案是如何加速客戶業務的。
這幾家公司的驚人增長並非出於偶然，其資本都有顯著增長——在D輪融資中，三家公司的增長分別為1.25億美元、2.5億美元和1.46億美元，都已達到或接近獨角獸狀態（unicorn-status）。我們不僅因為他們螺旋型上升的成長感到驕傲，也為HPE在此過程中承擔的角色而感到驕傲。
例如，就在一年以前，Mesophere和HPE達成了OEM和分銷協議，藉此幫助客戶轉型，並通過利用混合IT解決方案來改善他們的數據中心。這裡的解決方案包含傳統基礎架構、私有云、公有云及管理雲服務。
“參與HPE Pathfinder讓Mesosphere能分享HPE的銷售和市場資源，使業務加速提升。對於初創公司來說，規模一直是個問題。我們認識到，有了像HPE這樣的業界領先企業作為更具戰略性的合作伙伴，的確在市場上提升了我們的解決方案，讓我們能夠爭取到更多的客戶。”
——Mesosphere公司的全球客戶總監Phil Simpson
與此相似，Cohesity是HPE Complete合作伙伴項目的成員，它的產品與我們自有的企業級服務器和網絡交換機相結合，賦能我們交付領先的超融合二級存儲解決方案。這一解決方案使我們客戶的二級存儲組合表現出更高的效率和價值，因此也受到了歡迎。
“HPE的銷售隊伍非常專注、積極，任何一家初創公司能參與其中都是很幸運的事。我們的產品受到廣泛的讚譽，與HPE一起，我們能為客戶帶來更大的價值。”
——Cohesity的公司和業務發展負責人Vivek Agarwal
憑藉與ThoughtSpot公司的合作，我們幫助客戶引入了AI驅動的關係搜索技術，用戶因此可以利用自助服務分析功能混合大量數據，加強了他們所需的數據驅動的決策能力。
儘管資本投資的方式有其優勢之處，但我們認為HPE Pathfinder的方法更勝一籌——事實也表明，對創新型初創公司、HPE和我們的客戶來說，它都是相當有效的。
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