圖為聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團（DCG）中國區總裁童夫堯
為了讓大家清晰地瞭解聯想數據中心業務，童夫堯打開一個將近150頁的PPT——他就是這麼一個認真的人。
近日，聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團（DCG）中國區總裁童夫堯在接受在前線採訪時，回顧了聯想數據中心業務重組一年來的表現，並暢談了聯想數字化轉型的一系列戰略舉措。
在前不久的聯想新財年誓師大會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶特意為數據中心業務集團和老童（聯想內部對童夫堯的暱稱）團隊的優異表現打call點贊。
在前線認為，多年來，數據中心業務和移動業務，一直是聯想著力打造的PC之外兩大增長點，但是，這兩大業務面臨的挑戰遠比PC要大和複雜很多，不過，經過多年的堅持和創新，數據中心業務已正式成為聯想的第二極。
數據中心業務的全面崛起，可以說是聯想三波戰略的重要勝利，也讓聯想有力地回擊了那些還在黑聯想“只是一家PC廠商”的言論。
DCG中國區異軍突起
據聯想在5月底發佈的其2017/2018年財報顯示，聯想集團全年營收達453.5億美元，同比增幅為5%，為三年來最好水平。
與此同時，聯想財報還顯示，數據中心業務按計劃持續轉型，第四季度營業額較去年同期上升44%至12億美元；全年實現44億美元營業額，增速達到8%。此外，軟件定義基礎設施營業額實現高達130%的年比年增長。
對於數據中心業務取得的好成績，楊元慶興奮地表示，“我們的數據中心業務已經進入了高速增長的軌道，三季度實現強勁增長之後，在剛剛過去的四季度，又一次打超預期、打破記錄、打穿目標！“
楊元慶還特意指出，“中國業務年初還是‘困難戶’，但是在調整組織、更加專注之後，老童帶領團隊改善銷售通路和客戶覆蓋，優化盈利模型，完善業務模式，以一個漂亮的轉身，實現了讓我們驚喜的業務大反轉！“
2017年誓師大會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶提出了“三波戰略”（第一波是PC；第二波是移動+數據中心；第三波是設備+雲和基礎設施+雲）。此舉，聯想開始了一場前所未有的轉型之旅。
可以看出，數據中心業務作為第二波戰略的重要組成部分，在聯想未來佈局中的地位更加至關重要。而數據中心業務在過去一年實現亮眼增長，可以說是三波戰略取得的重要進展。
而就在6月底，全球HPC TOP500強榜單發佈，聯想超越惠普成為全球最大的HPC系統提供商，這是聯想數據中心業務取得的新成績。
在前線認為，企業級業務、數據中心業務，不僅是IT產業中利潤更高的領域，也是聯想向外證明自己不是一家PC公司的臉面。數據中心業務集團取得一連串好成績，是聯想多年來持續耕耘企業級市場的結果，也表明聯想正在逐漸擺脫原有的影像，向著一家新公司蛻變。
企業級業務歷經風風雨雨
如今，聯想的數據中心業務發展一片大好，但這卻是經過多年的積累和調整換來的，期間分分合合，讓人感慨。
從1995年推出國內首臺IA架構服務器以來，聯想就是國內數據中心業、企業級市場的先行者和領導者。可以說，聯想企業級業務在過去20多年裡，經歷過不少大場面。
2002年，聯想發佈了國內首套萬億次高性能計算機深騰1800。在2006年都靈冬奧會和2008年北京奧運會上，都有聯想企業級業務的身影。
2012年，聯想重新梳理服務器業務，推出全新服務器品牌ThinkServer品牌。一定意義上說，這是聯想數據中心業務的新起點。
而2014年1月23日，聯想宣佈以23億美元收購IBM的x86服務器業務，則是聯想向數據中心業務全面發力衝鋒的信號。
但是，近幾年來，受到雲計算、大數據、人工智能等技術的影響，全球企業級市場迎來了全新的變化，跨國的傳統IT巨頭們紛紛掉隊，有不少就此沉淪，也有一些嘗試轉型。與此同時，行業客戶、企業客戶也受到上述互聯網技術的影響，紛紛進入數字化轉型的大潮之中。
通過收購IBM x86服務器業務之後，聯想不但進一步補強了服務企業級市場的能力，也讓其數據中心業務快速進入全球市場前列，更讓聯想有了更強信心和更高目標。在這個期間，聯想服務器業務多次奪得全球第三、中國第一。
但是，互聯網市場快速興起，對服務器、存儲等企業級產品、方案需求巨大，但是充滿不確定性，有些廠商為了搶份額不顧一切往裡鑽，甚至低於成本價就出貨。
更有甚者，互聯網模式開始衝擊企業級市場，不時就有1元中標某項目的新聞爆出。
不過，這些在童夫堯看來，這些事件和競爭都是非理性的。聯想不會去單純地為了搶風口、搶流量、搶地盤，而是本著負責的態度，確保自我業務健康的情況下，才可能為客戶提供有價值的服務，也才可能覆蓋更多的市場。
“'羊毛出在豬身上'的神話，在企業級市場根本就不存在。一個企業如果無法保持健康的發展，就無法為客戶提供健康的服務。”
也正是因為這樣的考量，聯想“主動”失去了一些大單，市場排名也有所下降。但是童夫堯說，“對於CIO和CTO而言，他們關心的是一個廠商能否提供什麼樣的價值，而不是你的市場份額有多少。”
童夫堯告訴在前線，企業級市場不需要花活，客戶在意是你的方案和服務能否帶來真正的價值。也正是基於這樣的理解，聯想DCG中國區不會刻意去刷屏、刷牆，而是要在打造客戶體驗上下更多功夫，比如進一步完善服務能力，和SAP、微軟Azure等加大公共雲的合作就是一個重要佈局，另外是要加大宣傳聯想在重點行業中的成功案例。
老童帶領DCG中國蛻變
2017年，對於聯想數據中心業務和老童本人及團隊而言，都是個巨大的轉折點。
聯想中國區進行了重大架構調整，老童從負責聯想中國區業務，而轉為專門負責聯想DCG中國區。
談到這樣的變化和落差，老童說，“這並不是什麼落差。我更在意的是，負責DCG中國區之後，讓我和團隊更加聚焦在行業市場，從而專注為客戶提供數字化轉型解決方案。”
數據中心業務集團是個重擔子，但是老童毅然把他扛在肩上。鮮為外人所知的是，童夫堯提出了一個三年中國戰略，到2020年要實現利潤最大化。
一年時間過去了，聯想DCG中國區取得了：季比季實現銷售兩位數增長；第三季度實現收支平衡，第四季度盈利；高價值產品配售率季比季增長等一系列成績。
聯想DCG中國區內部也發生了巨大變化，細數起來，有八大變化：端到端的獨立組織、擴大的客戶覆蓋、以客戶為中心、層次化的渠道體系、多元化的管理體系、豐富的價值產品組合、專業化的銷售團隊、精細化的管理體系。
事實上，DCG中國區不是單純的服務器、存儲等產品部門，而是一個涵蓋了數據中心、雲計算、金融服務、製造業務、諮詢服務、創投等全方位的生態體系。
聯想商用品牌的重鑄，被童夫堯看作是“空中換引擎”。除了把DCG打造成一個全方位商用市場生態體系等之外，聯想人均生產力也是核心競爭力。童夫堯透露，“聯想DCG中國區的人均生產力，是競爭對手的一倍。”
聯想DCG中國區戰略轉型與架構重塑，不但進一步挖掘了團隊戰鬥力，也推動了“以客戶為中心”、“敢拼敢贏”等文化的建設。
DCG扛起聯想商用大旗
聯想中國區歷來是聯想集團的大本營、根據地，與此同時，它還是聯想集團變革的發源地、試驗田。2017年5月份，劉軍迴歸，出任聯想集團執行副總裁、聯想中國區總裁。劉軍迴歸的使命，是在中國區吹響聯想轉型變革的號角。
過去一年中，劉軍負責的PC、移動、智能設備業務等業務發生了翻天覆地的變化，中國區扛起了聯想智能生態戰略，推出新零售、ThinkPlus、Lecoo、智能物聯網等一系列戰略，讓外界對聯想有了全新認知。
多年來，企業級業務、數據中心業務一直是聯想著力打造的支柱之一，但是企業級市場是一個需要深厚積累的領域，且近年來，企業級市場也發生了巨大變化，互聯網技術侵襲，傳統IT巨頭紛紛遭遇拐點。
在這種背景下，聯想企業級業務何去何從也到了一個抉擇點。2016年6月，聯想DCG成立，並招攬原英特爾數據中心業務負責人施浩德全面負責，聯想企業級業務開始了一場新變革。
在前線認為，與聯想的PC、智能等的崛起相比，聯想DCG中國區業務的變革顯得有點“冷靜”，但其過去一年的成就還是有目共睹。在過去一年中，在童夫堯的領導下聯想DCG中國區不但找到了戰略方向，有所為有所不為，並取得一系列成績，讓人不禁稱讚，數據中心業務已經真正成為聯想重要增長的第二大引擎，也將助推聯想去迎接那一場華麗蛻變。
展望未來，在前線還認為，互聯網對消費領域帶來的變革翻天覆地，而對商用領域的數字化變革浪潮也已到來，並正在迎來全面爆發，在這場革命中，童夫堯領導的聯想DCG中國團隊，正在證明聯想在商用領域中的價值。對於廣大企業和行業客戶而言，數字化變革決定未來，這場運動中也將因聯想的存在而多彩。
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