在消費升級的背景下，用戶的消費習慣也隨之改變，不僅對品牌產品的質量要求更高，而且，想通過產品彰顯自己獨特個性的需求也更迫切。這一消費趨勢，在服裝尤其是襯衫市場更為明顯。
提到襯衫，我們可能會聯想到，只有精英人士在商務場合才會如此著裝，而在大多數襯衫品牌的宣傳推廣中，襯衫商務化成為營銷的著力點。在這種普遍的洞察之下，各大品牌推出的襯衫產品，雖然看似品種豐富，但千篇一律的商務化風，並不能滿足消費者的個性化需求。那麼對於襯衫品牌而言，如何走出同質化的怪圈，是竭力探尋的。
然而，有一家品牌，他們打破固定思維，主張襯衫並不是商務的代名詞。他們認為一件好的襯衫是會有自己的品性的，這種品性隨著穿搭人的個性不同而能變化出無數的味道。這個品牌叫做十如仕，有趣的是，品牌主張多樣性，但是本身只專注於做一款產品----白襯衫。這個奇妙的碰撞，讓他充滿了話題性，也收穫了一票忠實粉絲。今天就來看看這個充滿話題的年輕品牌，是如何以其獨特的洞察力，在市場營銷中找到新的發力點，和一眾傳統品牌做出差異化。
01
不走尋常路
差異化營銷戳中受眾痛點
在日常的社交生態中，白襯衫在商務場合中較常見，因此在消費者的眼中，有時會陷入這樣的誤區：襯衫=商務，而各大品牌推出的襯衫商務化，更是強化了這一認知。
其實，白襯衫作為彰顯當代男性氣質的外在輔助，除了商務場合，在其他不同的場合，根據適當的搭配，也能穿出男性的英姿，就拿引領全球時尚潮流的法國來說，在朋友聚會中，穿著白襯衫出席，非常常見，稍微做下搭配，休閒優雅的感覺就出來了。
而作為一家專注於做襯衫，併為各年齡層的男士提供襯衫解決方案的品牌，十如仕一直致力於用自己的努力，突破襯衣商務風的千篇一律的束縛，讓用戶能以最快的速度獲得完全合身的高品質襯衫。
行勝於言。在其他品牌聚焦在襯衣種類、款式的多樣化時，十如仕只專注於做白襯衫，把“合身”和“品質”做到了極致。當多數品牌堅持生產均碼，採用SML時，十如仕卻根據4個維度的測量，能提供用戶48種尺碼選擇。在此前的定製化中，消費者需要親自去門店讓裁縫量身裁製。但是現在卻能自己在家測量，但仍然能享受到像定製一樣合身的襯衫。
除此之外十如仕還能再根據歷年來的數據沉澱，通過用戶輸入的數據，根據胸圍腰圍與臂長之間一定的比率，給出更精準的尺碼推薦，而不是完全由用戶決定，在一定程度上減少了誤差率。
這背後有細心的產品思維，也有數據的支撐，這讓十如仕獲得了很多忠誠的客戶，比起其他品牌沿用SML的方法，更容易獲得消費者的青睞。
在品牌的推廣中，差異化營銷是突破同質化壁壘常用的模式，做好差異化營銷最重要的就是要對自己受眾有精準的認識。十如仕作為擁專注於男裝的襯衣服裝品牌商，在其獨特的洞察中，襯衣受眾男性群體對產品的個性化要求越來越高。
這種個性化不是簡單的花樣增多，而是更深層次的需求。因此十如仕把產品的精力放在尺碼和穿著體驗的個性化上。這一點，就很容易形成口碑的傳播。這波差異化營銷，十如仕著實玩出了新高度。
02
玩轉“千篇不一律”
品牌與受眾共舞
DET無女裝，此為女模特穿著DET男裝
作為消費升級的受益者，服裝品牌在營銷模式的探索上，可謂下足了功夫，但是有部分品牌的營銷宣傳，往往是品牌獨自的狂歡，比如通過服裝樣品展示，來宣傳產品，或者通過大型優惠促銷活動，通過價格的優惠，來吸引消費者，雖然某種程度上，這種大水漫灌式的營銷，能夠短時間內提高品牌的曝光度，但是對於品牌的正面形象提升，並未有顯著的幫助。
而要想讓品牌的曝光度和形象都能夠得到雙向提升，增強與消費者的互動，讓消費者在互動的過程中，自覺的認識到，品牌的產品就是最能滿足他們個性化需求的款式，那麼，品牌宣傳的終極意義就達到了。
通過差異化營銷獲得受眾關注後，十如仕在與消費者的互動上，再次走在了行業前列。
近日，十如仕發起一場“十如仕白襯衫挑戰”的活動，邀請消費者將自己特別的搭配心得、得意的配件，獨樹一幟的穿衣風格，通過圖片的方式，在十如仕提供的參賽舞臺上秀出自己的帥氣。
在十如仕獨特的洞察中，服裝設計不再只是品牌的閉門造車，而應該是糅合消費者喜好的個性化產品，通過這場千篇不一律的個人秀，參與者在將自己認為最帥氣的照片上傳到參賽平臺的同時，對自我價值的認可也會達到新高度，作為正面反饋，消費者潛移默化中，對DET所倡導的品牌價值，認可的概率會更高。
而作為品牌方，十如仕通過互動，增強消費者對品牌的粘性，更能夠通過收集廣大參賽者的照片，來為公司設計出更加符合消費者需求的產品，提供可靠的群眾基礎。品牌在與消費者的共振中，也獲得了雙贏局面。
03
品質匠心走心營銷
DET引領行業風向
好的產品，品牌營銷會事半功倍。對於十如仕而言，無論是差異化營銷、還是通過提高品牌與消費者契合度的角度出發，歸根結底，都是建立在十如仕產品質量基礎之上。
十如仕的產品不管是質量，質感，細節都無可挑剔，是男士衣櫃中不可或缺的單品。而在獨創頸臂身測量方法時，為了讓產品質量符合客戶需求，他在臂長測量上做了文章，十如仕測量的臂長，從後頸中點開始測量，沿著肩膀，手臂，到達虎口，雖然這是小小的改變，卻能夠避免一抬手就卡住的尷尬感，這種匠心打造產品品質的細節，在十如仕從設計到出產品的各個環節，隨處可見。
有口皆碑的產品質量，再借助恰當的營銷助力，將充滿朝氣的新興品牌十如仕，專注於襯衣的的獨特理念傳遞給消費者。
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