最近《复仇者联盟3》在世界各地收获了超高的票房，火热程度在中国也不例外，据猫眼票房数据显示，截止5月14日，《复仇者联盟3》内地票房已超过12.9亿元。
看到如今大获成功的漫威，你可能想象不到，早在十年前这个公司还在为了支付员工工资而苦苦挣扎......
那么问题来了，看完《复仇者联盟3》，你知道漫威是如何发家致富的吗？
△ 运营小哥哥在群里截了张图
细看内容，可能你会发现，圈外商学院的学员们和普通观众的画风其实不太一样......
普通观众看到的是一群英雄被灭霸团灭了，
圈外商学院的学员看到的是人物角色塑造背后的蓝海战略。
普通观众《复仇者联盟3》只能发出“好精彩啊！”的赞叹，
圈外商学院的一群学员们却能用麦肯锡7S模型、SWOT分析跟你从头到尾捋一捋漫威的逆袭之路。
之前看到过一句话，在门外汉眼里，只能看见平原，但在专家眼里，处处都是险峰。
这就是普通人和拥有商业思维的人的差别，对于普通观众来说，《复仇者联盟3》可能仅仅是一部让周末放松的爆米花电影，但在一群拥有商业思维的圈外商学院学员眼里，处处都是值得研究的商业案例！
你是否思考过这些问题：
漫威的复仇者联盟英雄和DC的正义联盟英雄有什么区别？
为什么一开始漫威启用的都是不知名的演员？
如果你是漫威的CEO，你会就目前的发展情况给出什么样的建议？
圈外商业思维项目，5月份内测的《战略管理》课程，就用了漫威的案例来进行教学，也算间接蹭了波热点。这个案例是
INSEAD（2016&2017 FT金融时报全球排名第1的商学院）官方授权圈外的原版案例，从中可以看到案例式教学的有意思之处其实，这些问题圈外商学院的学员们已经在商业思维项目作业中分析得透透的了。
漫威的复仇者联盟和DC的正义联盟有什么区别？
仔细观察你就会发现，DC的英雄大多是传统的英雄形象，不管是超人、蝙蝠侠还是神奇女侠，他们大多全能，离普通人的生活太过遥远。
而漫威塑造的英雄形象似乎更接地气，他们大多是由普通人变身而来。
例如安静的科学家一旦被激怒就会变身为绿巨人；
一个不敢向暗恋女生表白的平凡高中生被蜘蛛咬过后成为了蜘蛛侠；
而钢铁侠则是一个酗酒、风流且心脏不好的军事承包商.......
你是否会好奇为何漫威和DC的英雄角色会有这种区别？
仔细观察下面两张圈外商学院冠军组作品截图
△ 圈外商学院同心666小组作业截图
△ 圈外商学院同心666小组作业截图
看出原因来了么？
从上图中我们可以知道，漫威曾从红海战略转型到蓝海战略，因为针对的市场发生了变化——从儿童和青少年的市场转移到了指向大学生人群的市场，所以塑造的人物形象也随之发生变化。
对于儿童和青少年而言，他们往往会崇拜那种全能型的大英雄，但大学生心智早已成熟，不再相信这种无所不能的神话，他们会
更容易被那些从中能够看到自己的影子、贴近现实生活中的角色吸引，从而产生共鸣。
所以蜘蛛侠就像高中时期你的某个同班同学，钢铁侠不就是那个平时没事儿老爱喝点小酒但总是让你觉得很亲近的长辈么？
为什么一开始漫威启用的都是不知名的演员？
和传统电影工作室常常需要热门电影明星的加入不同，漫威认为自己的角色们才是真正的明星，因此他们需要的是有天赋的演员、导演和编剧将漫威人物注入生命力。
人们可能会因为某个演员而认识某个角色，但漫威恰恰与之相反，人们往往通过漫威的英雄角色而记住饰演该英雄角色的演员。
那么，为什么漫威会采取与传统工作室截然相反的策略呢？
再观察下面两张圈外商学院冠军作品截图
△圈外商学院同心666小组作业截图
△圈外商学院漫联六威团作业截图
从学员的作品中可以看出，漫威因为通过使用价值创新战略——把视线从供给转向需求，从关注超越竞争对手转向为买方提供价值上，通过剔除和减少竞争因素，并增加和创造其他因素——在电影制作领域创造了一篇无可比拟的广阔蓝海。
传统工作室可能会在奢华的门面、著名导演、管理层级投入大量的资金，但漫威则与之相反，尽可能剔除不必要的成本：演员、编剧、导演，从而把更多资金放在角色塑造和故事情节的打磨、电影场景的优化等方面。
如果你是漫威的CEO，你会就目前的发展情况给出什么样的建议？
下图是圈外商学院冠军作品通过SWOT分析法对现在的漫威进行的分析，并给出了相应的建议。
△圈外商学院同心666小组SW分析
△圈外商学院同心666小组OT分析
△圈外商学院同心666小组建议
△圈外商学院同心666小组建议
从圈外商学院学员们的分析我们可以看出漫威面临的优势、劣势、机会和威胁，通过对漫威的SWOT分析，学员们也提出了与之相对的策略。（看上图）
漫威目前所处的领域已有十年，并且它的传奇还将继续。但如果企业开始因为成功而在战略上做出妥协，或者竞争对手开始大肆模仿而企业却不重视再次创新，那么蓝海终将变成红海。
PS.此次课程中所用的漫威商业案例，由INSEAD官方授权。圈外商业思维项目中的案例，均来自哈佛、INSEAD案例库，由全球顶级教授精心编制，平均开发周期为一年，涉及到数十位高管一手访谈文件、档案，帮助你还原真实的决策场景。
△圈外商学院所用漫威商业案例已获官方授权
如果你也想像他们一样做出这么牛的商业分析报告，学会站在CEO的角度看问题，培养自己的战略思维和视角，敬请期待本周即将在圈外商学院上线的商业思维项目。
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