掌握了這些開發商的套路，在你首次買一手房時，不能為你掙錢，但至少可以幫你省錢。
在我進入房地產這個行業，就有一二手聯動的銷售模式。讓我對開發商的那些銷售方式瞭解不少。
我一直在考慮要不要寫這些，冒著被同行唾罵之大不違風險，希望對首次自己買一手房的朋友提供一些參考。
一、去售樓處前你需要了解
一手房現在中介成交比率越來越高，特別是在一線城市周邊，像上海周邊的一手房幾乎都是中介在代銷。
在這裡我只說沒有中介的操作路徑和方法。關於樓盤區位、價格、周邊配套這類基礎信息。你前往項目或者在網絡上進入各大房產平臺的樓盤介紹裡都能夠看到。
我不做過多的講解，前面文章針對地段和配套我講過了，可以參考一下 首次買房你必須牢記的原則：要買房不看房這篇文章。
在這裡我要強調的是對你要買的項目開發商瞭解兩點：預售許可證和企業美譽度。
1)項目是否有預售許可證，這直接決定了它的合法性。
如果沒有預售許可證 的房產，就是違規的，未來很有可能辦房產證會存在問題，在一些三四線城市買房要注意的。
雖然這種現象越來越 少，但一旦發生在你身上，就是非常慘痛的教訓。
2016年我在老家準備買房子的時候，在看的過程中，發現很多的樓盤是沒有辦出房權證的。這是開發商的資金和資格的問題。
很多的樓盤，就是屬於因為當時開發商違建，五證不全便開售，直到現在仍無房產證。沒有房產證業主權益就無法得到任何保證。
房產就難以交易，就不能流通，房子如果是不能流通，價值會大打折扣。
而項目的如果有預售許可證，一定會在傳單上、圍擋上、網頁詳情頁的醒目位置寫明，但如 果這些地方你都沒有看到，請千萬不要去。
2)如果這家房產企業之前存在很多的銷售投訴、質量投訴、物業投訴，那麼我也不建議你買。
方法可以進入同城的相同品牌其他項目業主論壇內看發帖信 息、可以用百度直接檢索黑歷史，可以在知乎這樣的論壇上搜索對企業的評價。
二、售樓處現場買房流程
你到了售樓處，就會有一個置業顧問專門陪同看房，請務必記住接待你的置業顧問的姓名，因為接下來的每一次到訪，都必須由他/她來接待。
1 、項目區位圖講解 置業顧問開始接訪後，會簡單寒暄幾句，問明你對項目的瞭解程度、買房目的、預算金額、是否具有購房資格等基本信息。
之後，會先為你介紹整個項目 的區位圖，其中會包括項目所處位置、周邊商業、交通、醫療、教育配套，以及一些重要的山川湖泊、名勝古蹟、大型產業園區等。
套路: 這一部分的「距離」，是一個非常不精確的信息。同時，為了銷售房屋，區位圖畫的一定與實際地圖有很大差異。
買房策略:在聽區位圖時，一定要注意「距離」與「數字」的不準確，我們可以先用手機 拍下項目區位圖，並後期在百度地圖上與實際進行對比，並測算項目到附近公 交/地鐵站的真實距離。
2､項目沙盤講解 之後，是園區沙盤，這一部分會介紹小區的容積率、綠化率、佔地面積、建築 風格、在售樓號和所售戶型。
這部分比較有價值，你可以瞭解到樓盤最新的情 況，可以問近期的銷售情況(可能不會說)、哪個戶型賣得最多(可能會不一定是)、哪個戶型現在有特價房(可能都沒有)、近期會有什麼促銷活動(可能一直有)。
3 、園區講解接下來，置業顧問會帶你去看樣板間和逛小區。
買房策略: 看園區時，可以問在售樓處不方便問的信息，比如，通過什麼方式可以獲得更大的優惠。
哪套房源最實惠(每一個有上進心的置業顧問都會對銷控表上的特價房源了熟於心)，這個時候也是與銷售搞好關係的最佳時機。
4､樣板間講解在看樣板間時，我們主要看的並非裝修，而是戶型設計、層高、樓間距。因為這些才是與我們自己的房子相同的。
套路: 樣板間的裝修，多是豪裝，目的是讓你具有買的衝動。同時，有些樣板間為了 讓戶型看起來更舒服，傢俱都是“縮水”的，比如正常的雙人床應是 180*210，樣板間的只有150*180。
買房策略: 即便你非常喜歡樣板間的裝修風格，也要記住，裝修並不在你的考慮範圍之 內，至少軟裝不在。
同時，帶一個尺子，隨手量一量房間的面寬、進深，以及傢俱的長短。
5､價格計算看完樣板間，銷售就會把你再次帶回售樓處，拿來戶型圖和樓書，還會幫你計算首付款，告知你交定金之後補齊全款的時間，以及所需攜帶的資料等信息。
套路: 銷售會使用各種手段，促使你當場繳納買房定金
包括但不限於:其他客戶也看好了此套房源、最後一天的促銷、她的同事一起和她配合對你進行遊說⋯⋯ 買房策略:儘量不要在去售樓處的第一天就交定金。
售樓處現場的“殺客”氛圍是非常好的。所以，即便你真的非常想要，儘量先交誠意金，回去給自己 1-2 天的冷靜時間，對比一下其他房源，再做決定。
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