很多人都認為現在的生意太難做了,其實任何時候生意都沒有好做過,只是你沒找到方法而已。
然而那些敢想、敢闖、不怕失敗的人,都能順應社會的發展,屢次成為時代的弄潮兒。
今天分享的幾個案例,絕對會顛覆你的思維,你會知道許多商家為何做出這樣的的“慷慨”行為,原來是早已布好的局。
第一個案例 逆向思維
心有多大,舞臺就有多大;不怕做不到,就怕想不到;
不問我的一雙手能幹多少件事, 惟問移泰山需要多少雙手;
不問我的一口鍋能煮多少米, 惟問勞千軍需要多少口鍋;
不問我一盞燈能照多少里路, 惟問亮天下需要多少盞燈。
在伊利把“草原概念”扔掉,品牌定位為“心靈的天然牧場”的時候,牛根生也是反其道而行之,“為人所不為”,
突出蒙牛的“草原出身”,讓蒙牛成為“草原品牌” 的代表, 在消費者心裡樹立了一個新的品牌形象。
例如有人落水,常規的思維模式是“救人離水”,
而司馬光面對這樣的緊急險情,則運用了逆向思維,果斷地用石頭把缸砸破,“讓水離人”,救了夥伴的性命。
第二個案例:酒店加“一元”策略,冷清的場景變得天天爆滿
有一家酒店由於地理位置有點偏僻,生意非常冷清,後來這老闆加入一個營銷學習群,利用課程中學到的智慧,自己獨創“加一元”模式,使酒店生意迅速紅火起來,具體步驟如下:
1.當客戶消費超過150元時,告訴客戶今天可享受一個特權,只要加一元錢就可得到一張特權卡,憑此卡下次來消費可贈送價值20元的一道菜。
2.擁有特權卡的客戶今天還可參加抽獎活動,只要留下姓名和手機號即可,獎品主要是各種面額的代金劵,上面註明日期,促使客戶儘早來消費。
代金劵可轉給其他人來消費,但是同一人一次只能使用一張代金劵。
3.在結賬的旁邊立一塊中獎公佈牌,上面顯示手機號的尾號,目的是為了刺激更多的客戶留下聯繫方式。
第三個案例:乾洗店的賺錢之道
有對小兩口聽別人說,乾洗店是很賺錢的行業,於是不假思索就開始經營了,結果沒幾個人願意拿來乾洗,因為開店要成功的話,是需要很多條件的,
客源是最關鍵的因素之一,後來經由高人指點才慢慢地變成非常成功的乾洗店,主要步驟如下:
1.方圓5公里內做活動,促銷時間三天,20元可洗10件衣服,聽到這消息後有幾個不參與的?衣服拿來後,採用很快的方法在三天內洗好,打電話讓客戶來取。
2.客戶來取的時候,又做第二次促銷廣告,十天內洗衣服只要半價,客戶看到第一次洗過的衣服,感覺非常滿意,就又送來很多衣服過來了,並且客戶也在做病毒傳播,畢竟比其他店便宜很多了。
3.通過前面二次促銷,許多客戶已習慣來這家乾洗店,三次路徑依賴後,這家老闆就調到市場價,很多客戶也習以為常,已經信任這家的服務質量,最後他們就賺到很多錢。
第四個案例:免費送睡衣獲利7000萬
“羊毛出在狗身上,豬來買單”,剛聽到這句話時,感覺這是忽悠人的話,根本不可能的事,直到了解這個案例後才幡然醒悟,徹底佩服這些幕後策劃者的智慧。
1.市場價188元的時尚睡衣,現在免費送,只要付23元的快遞費即可,支持貨到付款,可無理由退款,消費者是零風險的。
2.找到義烏的小型服裝廠,做1000萬睡衣,成本價是每件8元。
3.找157家網站做促銷廣告,每銷售一件提成3元,這樣力度就非常大。
4.和快遞公司合作,1000萬件快遞,最後全國快遞價才5元,還代收23元貨款。
通過這些策略,你很快就明白,其實每件免費的睡衣,他們還賺了7元錢,雖然在現實中,你會感覺不靠譜,但是這個思路還是完全可行的。
思維落後的保姆會把幼兒教壞的
同樣,如果你的思維再不進步,終究會被時代所淘汰!
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