——宛西製藥仲景六味地黃丸創新營銷案例
隨著人們保健意識的增強，作為傳統的補益類中成藥品種——六味地黃丸的市場規模不斷增加。然而，國內生產廠家也較為眾多，在同樣的組方、同樣的產品中，如何跳開同質化脫穎而出，仲景給我們帶來了一個生動的案列。
千年小“丸”競爭大，“三補三瀉”同質化
六味地黃丸，作為經典補腎名方，是宋代太醫丞錢乙在《金匱要略》的基礎上演化而來，由“地黃、山藥、茱萸、澤瀉、牡丹皮、茯苓”六味藥材而得名。六味地黃丸最妙之處在於“三補三瀉”，是一個比較全面調理身體的方藥，歷經近一千年的考驗，成為了中成藥中最為著名的方子。
六味地黃丸以其“效果佳、認知廣”而深入人心，在民眾中享有良好的口碑和極高的聲譽，引得眾多的生產企業進入競爭行列，六味地黃丸成了補腎中成藥第一大品類。據CFDA數據顯示，獲得國家生產批文的六味地黃類產品有815個（截止2017年10月）。
尋根醫聖“張仲景”，“道地”藥材大不同
研究中醫名著可知，《金匱要略》的作者是醫聖張仲景，而這正契合“仲景”品牌，仲景既是宛西製藥的商標，更是企業不遺餘力打造的文化和品牌，仲景牌六味地黃丸，體現不僅是六味地黃丸品牌的正宗，也是企業發揚和傳承中醫藥文化的責任所在，也成了仲景六味地黃丸的特色烙印和標籤。
中藥講究地道性，不同產地產區藥效都大有區別。宛西製藥為了保證藥材地道，相繼在河南西峽，河南焦作武陟、溫縣，安徽南陵、嶽西，四川彭縣等地建立了山茱萸、地黃、山藥、牡丹皮、茯苓、澤瀉六大藥材種植基地及第一生產車間，從選種、育畝、種植、採收、挑選分級到入庫，實現了藥材全部來自藥材基地、生產過程的可追溯。
仲景牌六味地黃丸提出“六味藥相同，品質大不同”的口號，這句話是對“藥材好，藥才好”理念的進一步闡釋，也是這個理念在六味地黃丸產品上的深挖。
全媒體傳播矩陣，塑造仲景“道地”品質
1、央視、航空媒體，樹立仲景品牌高端品質形象
2104年，仲景牌六味地黃丸“產地篇”廣告片出爐，廣告迴歸央視，配合航機雜誌等高端媒體繼續樹立仲景品牌高端品質形象！在此廣告片出爐之前，仲景牌六味地黃丸開始涉足百度SEO/SEM，在藥品行業比較早的使用搜索媒體穩固產品的正面形象。
2、整合新媒體，全網覆蓋牢牢佔據品類領先地位
為了適應新媒體的變化，仲景牌六味地黃丸在2015、2016年整合使用了視頻、百度品專、臺網聯動、微博互動、OTT、H5互動、微信等方法，同時也保證了產品在因為原材料漲價而提價的前提下銷量穩步的增長，並牢牢佔據品類領先地位。
3、藉助視頻平臺，聚焦熱門資源直擊目標人群
2015年2-4月，配合央視廣告的播出，仲景牌六味地黃丸在騰訊視頻、暴風影音採取劇目定投的方法，聚焦熱點資源，進行熱門資源定量投放；優化目標人群，提升目標人群高佔比。有效的彌補了電視媒體傳播的不足。
4、贊助熱門欄目，掀起來一陣六味的極限挑戰
極限挑戰第一季開播以後，仲景牌六味地黃丸及時跟進，電視硬廣投放的同時，選擇了愛奇藝平臺以較小的代價拿下此欄目的贊助，有效結合貼片、暫停、焦點圖LOGO、專輯頁通欄等硬廣，並搭建了專題頁，在此基礎之上的“六味男人大測試”H5互動、“一句話證明你看了極限挑戰”雙微話題互動，KOL轉發、EPR等，短短3個月之內掀起來一陣六味的極限挑戰，打造了業內以較小的傳播代價博得了勝似冠名效果的經典案例。
5、創新卡通形象，微博普及六味藥材知識
微博仍然是消費者信息來源的重要渠道，也適合進行一些互動活動。所以仲景牌六味地黃丸創新設計了六味藥材的卡通形象，並以此為基礎分別註冊了六味藥材的擬人化微博賬號，進行了一系列微博互動活動，很好的普及了藥材知識，取得了良好的反響。
6、依託移動端、強勢輸出仲景六味地黃丸品牌
2016年，早就意識到移動端重要性的仲景牌六味地黃丸開始轉戰。今日頭條、搜狐新聞、鳳凰新聞、墨跡天氣等APP的開機大圖、Banner、信息流的大量使用，找準六味地黃丸的網絡用戶及潛在消費者，使仲景牌六味地黃丸沒有在網絡傳播的大潮中迷失方向，還有效促進了這一群體對六味的深度認知。
7、春季節慶造勢，軟性植入品牌互動傳播
春節期間，仲景牌六味地黃“聽聲音，猜年味”H5傳播項目，結合春節全民關注熱點，軟性植入六味藥材特性，互動傳播。情感化表示春節的團圓味、家宴味、年俗味、爆竹味、人情味、故鄉味，引發用戶共鳴，最後用戶進行互動寫下自己的春節六味寄語。採用KOL和新聞客戶端信息流結合進行引流，最終活動PV43萬，UV35萬。
8、電視大屏OTT投放，重點城市營造營銷聲勢
同樣春節期間，還選擇河南、江蘇、浙江等八個重點省市進行了電視大屏的OTT投放，之所以選擇這個媒體，也是看中了OTT開機廣告的獨佔性和良好的廣告環境，並且春節期間的家庭收視能更有效的提高實際收視人數。事實證明，使用平面靜態祝福語和視頻動態廣告傳播的結合，這波投放不僅取得了不錯的數據效果，還為仲景牌六味地黃丸贏得了良好的消費者口碑，銷售數據也節節攀升。
9.家庭同樂日，公益活動加強口碑傳播
“健康相伴，讓愛回家”仲景宛西製藥家庭健康同樂日，採用線下活動+線上傳播的方式，不僅提升終端連鎖對產品的品牌認知，同時也實現和消費者有效的面對面溝通。在已經舉辦的十幾場線下活動中，共吸引了數百個家庭的參與，經過12個和企業及產品相關的遊戲環節之後，消費者對以六味地黃丸為主的企業產品有了更深的理解和認知，再加上線上傳播，共同形成一股合力來促進仲景品牌的口碑傳播。
“道地”戰碩果累累，囊獲行業多重權威大獎
仲景牌六味地黃丸《極限挑戰》VSS整合方案獲得金成獎最佳綜藝節目內容營銷案例獎銀獎；仲景牌六味地黃丸OTT春節營銷案例獲得中國廣告實效案例大獎；澳門國際廣告節2016-1017年度中國內地最佳智能大屏營銷廣告創新獎。
桑迪點評：“藥材好，藥才好”早已深入人心，如何在深度和廣度上進行更為充分的詮釋和資源匹配，仲景宛西製藥交出了一份完美答卷。“六味藥相同，品質大不同”實現了在六味地黃丸“道地”品質和藥效達成上的深度挖掘，在媒體應用和資源分配上使得六味地黃丸以全新的形象和觸角展現在消費者的眼前，實現了一味傳統中成藥在新媒體時代的閃耀新生。從騰訊視頻、暴風影音的熱點劇目定投到《極限挑戰》在硬廣和網絡平臺上的高效互動和配合，從微博上創新設計的六味藥材的擬人化形象到移動終端中熱門App靈活多變的呈現方式，從結合春節熱點的H5傳播項目到重點省市的電視大屏的OTT投放，仲景牌六味地黃丸全媒體傳播組合拳，成功打響了一場同質化競爭的“道地”戰，收穫戰果累累，開啟了創新營銷模式的嶄新一頁！
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