Popo||評論
中國中產家庭的數量與日俱增，奧維雲網前不久發佈的《新中產高端家電消費趨勢白皮書》就有統計，年齡在25歲到60歲之間，家庭、個人年收入分別在50萬元和30萬元以上的中高層管理者。他們關注享受生活品質和文化品位，是“消費升級”的重要推動者。
中產是消費升級的推動者
很容易理解，有收入的保障，他們在購買家電的時候更可以隨心所欲。比如按照自己對審美的理解，比如按照自己對功能的偏好，也就是說以前可能是生產主導型的消費，即企業生產什麼，消費者就得接受什麼，但是未來隨著這部分中產家庭的崛起，他們的個性化消費的特徵將越來越明顯，越來越主流。
這種背景下，如何吸引這一部分消費群體的關注，讓他們成為產品的粉絲，成為家電廠商戰略的重中之重。而在這部分群體的反促下，家電產品、文化消費等與生活質量及審美相關的消費大幅提升，最終將改變中國產業結構及消費結構。
但是客觀說，對不同類別的廠商而言，可能面臨的機遇是大不一樣，比如大小家電的機會，則有天之地囊的差別。
差別很大
首先，小家電會贏在小之上。
雖然中產家庭的數量劇增，白皮書的研究顯示，當前中產階層購買高端家電更看重個性化和定製化，注重品牌和品質，擁有高品質生活理念，50%的消費者選擇符合自己喜好的商品；40%選擇自己熟悉和信任的品牌，4%出於彰顯身份的選擇。超過70%的消費者選擇享受高品質的生活，獲取卓越的產品品質和體驗。
但是一個很現實的問題是，以家庭、個人年收入分別在50萬元和30萬元以上為分界線的標準仍舊不高，拋出房貸後所剩無幾，這也註定了很多家庭在對待大小家電上的態度上不一樣。潛意識裡會形成認知偏見，認為小家電的價格會更低（但事實上並非如此），而大家電能將就就將就。
其次，普及與不普及的差別。
很多家庭，基本已經備齊包括彩電、冰箱、洗衣機等大家電，這種大家電在短期內在形態上和功能上尚未出現兼容，也就是說單品的功能並沒有發生本質性改變，就這點上說消費者為改善生活質量而購買的動力並不強。
反而小家電則利用“顛覆消費者印象”，博取了不少機會。比如2017年火爆異常的洗碗機，又比如今年如火如荼的電蒸鍋。
它們成為市場的新寵，不僅對大家電，甚至對廚電也產生了很大的衝擊，成功搶佔大部分中產的消費，比如這兩年大家電和廚電都出現了滯漲，而不同品類的小家電則出現一浪高過一浪的上漲，這就是普及與不普及的機會差別。
小家電的機會遠比其他家電機會大很大
最後，表現形式上小家電優勢明顯。
越是使用頻率高的產品，越容易激發消費者的共鳴。
家電產品也一樣，雖然在很多消費者的印象中，傳統家電留給大家的是笨重不能輕易把玩，但是現在的小家電正在打破消費者的認知。
除了手機外，很多小家電正在成為每日生活中必不可少的一部分，比如剃鬚刀、吹風機、智能小音箱等等。它們雖然小，但卻是很多家庭經常使用的產品，所以我們看到一個個小家電產品火了，背後深層次的原因是它們的使用頻率異常高，這才是打動消費者，讓他們心甘情願為之買單的理由。
所以在筆者看來，中產家庭雖然都是目標，但是就機會而言，小家電搶位成功的概率更大。
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