深圳宝安亚马逊培训,店铺Listing的这些典型问题,卖家注意了!

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一个优秀的Listing可以极大的提升亚马逊产品的销量,关于怎么写Listing之前也有很多帖子说过了,今天来讨论一下一些Listing的典型问题,各位卖家可以对照一下自己的Listing,查缺补漏。

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Listing的图片

尤其是主图,是整个Listing中最重要的要素,毕竟,交男女朋友时,颜值往往是很重要的考量因素,进行网购时,也同样如此,如果一条Listing的主图出色,可以大大的提升点击率和转化率。可是,怎么样才叫“主图出色”呢?那就要问你能不能把静止的图片拍的“活起来”。很多卖家拍图时习惯于横平竖直的摆放,但一旦你采用了横平竖直,原本立体的产品瞬间就成了“死”的了。所以,对于图片,尤其是主图,在拍摄时,一定要摆放出一定的角度出来。

标题

关键词是写给系统看的,标题是写给消费者看的。但要想说服消费者购买,你的标题还必须具备打动消费者的能力。怎样的标题才能打动消费者呢?标题需要足够的美感----沁人心脾,如果一个标题带有美感,自然可以吸引消费者的更多关注,从而转化为订单的可能性就大大提升了。

一个优秀的标题应该包含以下几方面的内容:品牌名,产品品名,修饰性的美感词。还要学会适当的断句,让大句子变成小句子,且标点符号使用恰当、正确,当然,就标题的整句话来说,每个单词的首字母大写也是必不可少的细节。

对于五行特性和产品描述,必须从两方面抓起:

形式上和内容本身。

在形式上,五行特性的每个特性点都要有一个清晰可辨别的开头,比如,可以以1,2,3做序号,可以用词语或者短语概括且大写,后面用一句话对其解释,也可以在开头处加上实心的五角星等图案等,另外,每个特性点的内容不要太长,一般以两行半或者三行半为宜,为什么要有个“半行”呢?因为只有这样,才能让五行特性以五个小段落的方式呈现出来;而对于产品描述,一定要用好加粗、换行和空行,只有用好了这三项,整个页面才会美观,足够激发消费者阅读下去的兴趣。

在内容上,无论是五行特性还是产品描述,都切忌写成产品说明书。很多卖家习惯于复制产品说明书的内容来用,可是,你难到读不出说明书中那些冷冰冰的工程师语言根本无法打动人吗?五行特性和产品描述的内容要参考同行卖家收到的Review,从Review中提取到消费者的关切点,然后把它们恰当的表达出来,其次,还要参考竞争对手的产品描述,把竞品描述中的一些巧妙的表达提取过来,毕竟,“竞争对手才是最好的老师”呀。

而在Search Terms关键词方面,固然可以通过数据抓取,甚至可以通过工具比如www.asinspy.net这样的工具,直接抓取到某些优质卖家的ST关键词列表,可是,单纯的数据是没有意义的呀,画家张大千曾说过一句话:“学我者生,仿我者死”,纯粹的模仿是没用的,卖家一定要自己对信息做二次过滤和筛选,即便通过工具抓取关键词,你也得耐心点用心点,把多个竞争对手的关键词做一个汇总,比较,然后,提炼出自己的关键词列表才行。

Listing优化是一门亚马逊卖家必须掌握的学问,掌握了这个,你的产品才能得到更多的曝光率,销量才会上升!

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