一個領導的高明不高明，很大程度上源自其決策水平，在錯綜複雜的環境中找對正確的方向。但是很多人決策水平不高就是容易受到干擾，常犯三個錯誤，而苻堅和王猛的決策對比中，我們發現決策的規律所在。權謀網分析這段材料。
【背景】東晉桓溫北伐前燕，燕國抵抗不住，皇帝派人，求救於前秦苻堅。當時天下。前秦，前燕，東晉三國並立。前秦和前燕敵對多年。
【案例】《資治通鑑》第102卷：慕容暐又派散騎侍郎樂嵩去前秦請求救援，許諾把虎牢以西的地域送給他們。前秦王苻堅召郡臣到東堂商議，群臣們都說：“過去桓溫討伐我們，到達灞上，燕國不救援我們；如今桓溫討伐燕國，我們為什麼要救援！而且燕國不向我們稱藩，我們為什麼要去救他！”王猛悄悄地對苻堅進言說：“燕國雖然強大，但慕容評不是桓溫的對手。如果桓溫佔據了整個崤山以東地區，進軍駐紮在洛邑，收攬幽州、冀州的兵力，調來幷州、豫州的糧食，在崤谷、澠池炫耀兵威，那麼陛下統一天下的大業就全完了。眼下不如與燕國匯合兵力來打退桓溫。桓溫撤退以後，燕國也就精疲力竭了，然後我們乘著他的疲憊而攻取他，不是很好的事情嗎！”苻堅聽從了王猛的意見。八月，苻堅派將軍苟池、洛州刺史鄧羌率領步、騎兵二萬人去救援前燕，從洛陽出發，到潁川后駐紮。又派散騎侍郎姜撫出使前燕報告。
【解析】
一、普通人常犯的三大決策錯誤
1、感情用事
苻堅面對前燕的求救，首先糾結於兩國之間的恩怨，認為，之前，前燕沒有救自己，自己也會幫助，這就是在決策中最可怕的首要錯誤，就是感情用事，不能夠從利益出發，來衡量自己行為的利益，有什麼好處或是有什麼壞處。用感情決策，就會讓自己喪失理性和客觀性。
2、圖於虛名
苻堅給出不幫助前燕的第二個理由就是，你應該對我俯首稱臣，我有了面子，出於對小弟的保護，才能夠去幫助你。你給我我虎牢關以西的土地，我並不看重這個。這就是圖於虛名。任何決策如果不是建立在實力上的名聲，是真的虛。獲得心理滿足也會很快消失。
3、在乎小利
苻堅的覺得條件一直徘徊在和前燕之間的關係，沒有涉及到東晉桓溫成敗背後對自己的影響。這就是視野狹窄，只在乎乘機會報復燕國的心理快感這樣的小利，沒有看到如果幫助燕國，能夠為自己接下來滅掉燕國，繼而統一北方，可與東晉爭霸天下的這樣的大利益。
二、王猛建議能夠被採納的原因
1、私下建議
王猛是個牛人，不當眾僅僅謀略水平高，侍君術也很到位。看到秦王苻堅侃侃而談的根本不對。王猛並沒有當眾說出自己的意見，讓苻堅下不了臺。而是私下進言。這樣不會讓領導聽取意見的時候尷尬。很多人有不同意見，當眾直接說出來，即使對，領導也因為自己面子而棄之不用。
2、客觀分析
很多人為了標榜自己的正確，會首先對別人的錯誤，上來就是一番的駁斥。而王猛進言的時候，並沒有為了抬高自己而指責別人，而是站在客觀的角度，展開分析不幫助燕國的壞處，和幫助的好處。如果上去就說，領導你錯了，該如何如何。任何人被人指責，就難以有耐心聽下去了，就更別提領導了。
3、商量口吻
王猛把自己的決策思路，一一展開，最核心的就是最後一句話，普通人提建議的時候容易忽略。那就是王猛說的“不亦善乎”，這樣不是很好嘛？這就是商量的口吻，其背後就是把主動權交給苻堅，讓人家拍板，王猛自己並沒有越俎代庖的直接說，該如何如何做，這樣不容置疑的口吻。
三、前燕求助給我們的職場啟示
1、勇於求助
燕國和秦國之間的矛盾很大，作為燕國，如果是普通人的心理，說什麼也抹不開面子去求助自己的敵人或對手。但是燕國還是邁出了這一步。不管前秦苻堅內部如何計算的，最終還是出兵相救。最不可能的人，來幫助自己，這就給我們最大的啟示，最後一刻，最後一根稻草，說不定可行。
2、誘以實利
單憑嘴說是沒有誠意的，需要有實際的的東西拿出來，燕國承諾把虎牢關以西的地盤給前秦作為幫助的的饋贈。這就是很上道。這個社會不管什麼關係，沒有人願意白幫忙，即使是舉手之勞，沒有好處，也沒有願意動，任何時候，求助人，都要先打打紅包，給好處，不然單憑几句好話，沒人幫你。
3、聯合抗敵
是什麼最後讓秦國出兵救援燕國的呢？就是桓溫這個共同的敵人。如果讓桓溫打贏，對前秦是不利的。能夠讓人聯合起來的，感情因素，利益因素，都不及共同敵人這個因素，畢竟趨利的動力遠遠弱於避害，有共同敵人，再薄弱的關係都能聯合起來。聯合抗日也是這個規律。
經過上述的分析，我們能夠從燕國的定下求助這個決策的角度，秦國要不要救這個決策角度，以及王猛更高的決策水平角度，全面分析了決策的形式和內容，以及需要的手段，大家深刻的閱讀思考，能夠對決策認識有個全面的提升。
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