引言：作為初創企業，選擇一種最適合你生存的商業模式尤為重要，這會讓你進入一種賺錢的思維模式，也關乎你創業的成敗。
當然，經營企業期間，你很可能會數次改變公司的商業模式，但這建立在你對各種常見的商業模式瞭解的基礎之上，所以我們今天聊的話題就是：當下最吸金的10大商業模式，希望你能從中找到最適合的商業模式。
所有的創業者都應該明白，一個初創企業只有兩種選擇：賺錢或者倒閉。一個好的商業模式會迫使你去回答以下兩個問題：
- 你的錢在誰的口袋?
- 你要如何把這錢放進自己的口袋?
用通俗的語言表述：
- 你需要定位顧客群並且瞭解他們的需求；
- 建立銷售機制，確保你的收入大於成本。
十大商業模式
阿德里安·斯洛瓦茨基所著的《盈利的藝術》(The Art of Profitability by Adrian Slywotzky)一書中提供了最好的幾種商業模式清單，以下摘錄這本書中最吸金的10大商業模式。
1.免費+增值（Freemium）
免費+增值模式先為顧客提供免費服務，直到顧客想要更多的功能或容量，或者想去掉廣告，這個時候他們就需要花錢來買。舉個例子來說，印象筆記讓人們可以免費在雲端儲存信息，但如果顧客想要更大的存儲空間或者更多功能，他們每年就要支付四十五美元。
2.眼球經濟（Eyeballs）
這種模式提供一個創作和分享內容的平臺，以達到吸引受眾的目的。背後的邏輯是：某些品牌也想要博取同樣一群人的眼球，那麼這些公司就會在這個平臺上打廣告或者對這個平臺進行贊助。Facebook和騰訊、新浪等採用的就是這種商業模式。
3.虛擬商品（Virtual Goods)
虛擬金幣、鮮花、徽章等都是幾乎不需任何成本和儲存費的商品，然而現在的年輕人卻願意花費資金購買各種遊戲、直播中的“金幣”進行充值，以提高虛擬產品體驗。現下最流行的抖音等短視頻平臺、直播平臺，以及各種手遊等都是屬於流量變現+增值服務的虛擬產品模式。
4.手藝人（Craftsman）
小牛電動車就是這種模式的典型。這種模式的初創企業把質量和工藝視為生命。這種企業也許很難做到很大規模，但可以成為這個領域內的翹楚……不過當它搭建起自己的在線交易平臺後，一切就發生了很大變化，線線下體驗店與線上購買相結合，能吸引這個時代更多的年輕購買力。
5.總控臺
斯洛瓦茨基用這個術語來描述類似戴比爾斯這樣的公司(戴比爾斯是全球最大的鑽石供給、加工、經銷商，經典廣告語：“鑽石恆久遠。一顆永流傳”)。要建立這種商業模式面臨著幾個挑戰：達成對供給的控制，並讓人們相信這種控制是必需的，與壟斷無關。
6.售後模式
在這種商業模式中，出售的產品需要源源不斷的配套供給，比如打印機、咖啡機和蘇打水機。這樣的產品不是賣出去就完了，而是在產品的有生之年都會源源不斷地給公司帶來收益。企業服務公司也可以用這種模式來發售軟件，並對軟件的升級、服務和支持進行收費。
7.個性化解決方案
包括深刻了解顧客面臨的問題，並盡己所能讓顧客滿意。隨著時間的積累，初創企業可以通過與客戶之間建立深層關係而大大提升總銷售額。但爭取每一個新顧客的過程都是場肉搏戰。(斯洛瓦茨基把這一模式稱為面向客戶的解決方案)
8.多元組合
斯洛瓦茨基認為，可口可樂公司採用的是這種模式。可口可樂公司在超市、便利店、餐館和自動販賣機上出售商品，同樣的商品用不同的包裝和不同的單價出售。
9.市場領導者
蘋果公司採用的是這種模式。市場領導者研發最富創新性且最酷炫的產品。獲得市場領導者的地位可以讓初創公司的產品獲得溢價，但要獲取並保持這一地位則極其困難。
10.核心組件
英特爾公司和杜比公司不直接向顧客銷售產品，但他們的產品是顧客手中設備裡的核心組件。英特爾公司為許多硬件公司提供電腦芯片；杜比公司為眾多音頻和視頻製作商提供音頻壓縮和降噪技術。
我們的建議
假如從不改變商業模式,或者在發展道路上從不做大的調整的話，創業者可能會不能適應變化的市場。所以要經常調整公司的商業模式，在此有一些建議，或許可以幫到你：
1.專注
你對自己的顧客群描述得越精確越好。許多創業者害怕自己的關注點過於窄、過於獨特，這樣就無法做成一個全球規模的業務。但要知道，大多數成功的公司初創之時都只關注一到兩個特定的市場，其後才涉及到多個其他市場，並發展為大規模企業。
2.從簡
如果你無法在十個詞內描述清楚自己的商業模式，那你就是沒有商業模式。不要使用那些花裡胡哨的商業辭藻（如：戰略性、關鍵使命、世界級、協同、先發、可規模化、企業級等）。因為商業辭藻並不代表商業模式。
3.複製
商業誕生已久，迄今為止人們已經創造出了幾乎所有可能的商業模式。你可以在科技、營銷和分發上進行創新，但試圖建立一種全新的商業模式，其可能性微乎其微。採用一種已經成功並可被解讀的商業模式吧，再創業之路上，你還有很多別的重要的事情需要考慮。
4.把市場做大
對於初創型企業來說，創造出一塊更大的餡餅，而非竭力攫取現有的餡餅應該是更為合適的商業模式。顧客們也期待從初創型企業那裡發現新的酷炫產品，而非更好的既有產品。
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