商業計劃書是一家企業闡述自身業務內容、發展前景以及實現路徑的書面文件，同時它還是企業向外部籌集資金，打動投資人的必備工具。那麼對於一家初創企業來說，該如何撰寫一份商業計劃書呢？本文將由美國硅谷BP大神—Michael R. Lewis手把手的，來教你如何一步一步的寫出一份令人青睞的商業計劃書。

一、準備階段

1、確定商業計劃書的類型

雖然所有的商業計劃書都包含項目簡介、商業模式、市場分析以及財務預測，但是不同類型的商業計劃書側重點不同。一般而言，商業計劃書主要有以下三種類型：

（1）迷你計劃書

它是一個很短小的計劃書（可能最多10頁），它可以幫助你確定項目的潛在價值以及為寫作一份完整的商業計劃書做準備。

（2）工作計劃書

它可以視為迷你計劃書的完整版，主要是概述你如何創建和經營業務，這是大部分創業者經常會用到的計劃書。

（3）演示計劃書

演示計劃書的讀者主要是潛在投資者，它本質上還是一個工作計劃書，只是更強調流暢性、演示性和專業性。因為這是專門給潛在投資人看的計劃書，所以需要投其所好，突出投資人關心的問題。

2、瞭解商業計劃書的基本結構

無論你是選擇迷你計劃書還是全面的工作計劃書，都需要了解商業計劃書的基本結構。基本的商業計劃書主要包含三大部分。

（1）項目概述

項目概述是商業計劃書的第一個組成部分，在這個部分你需要描述你的項目是什麼？它的市場前景如何？你的產品是什麼？你公司的組織結構和管理模式？

（2）市場分析

市場分析是商業計劃書的第二個部分，這部分應該包括目標用戶數量、偏好、需求、購買行為以及你的競爭對手情況。

（3）財務分析

財務分析是商業計劃書的第三個組成部分，它主要包括財務預測、資產負債表以及企業盈虧的預測。如果你是剛成立的公司，沒有歷史財務數據，那麼這部分還應該包含預期的現金流、資本支出以及資產負債表。

3、適當的尋求幫助

財務分析部分涉及的知識比較專業，如果你缺乏金融和財務方面的知識，這部分你可以尋求會計師或者其他專業人士的幫助。

以上就是商業計劃書準備階段的全部內容，這些內容可以拆分成七個部分：項目描述、市場分析、管理與組織結構、產品和服務、營銷策略以及融資需求，接下來我們將逐一討論這七部分。

二、寫作階段

1、使用正確的文檔格式

標題用羅馬數字，例如：I、II、III、等。

雖然第一部分是執行摘要（概述你的項目），但是它通常是最後寫，因為它是其他部分的概述，需要等到其他部分寫完之後再進行提煉昇華。

2、項目描述

項目描述應該作為第一個要寫的部分，這部分你需要描述你的項目、確定你的產品或服務的市場需求、你的目標用戶以及你如何成功。

比如，你的項目是開一家小型咖啡店，你的項目描述可能就是這樣的，“XXX是一家位於市中心的小型咖啡店，咖啡店的願景是在一個輕鬆、現代的環境中提供優質咖啡和新鮮烘焙。它與大學僅僅間隔一條街，能夠為學生、教授和市中心的都市白領提供一個舒適的學習、休閒的場所。XXX咖啡舒適的環境、優越的地理位置、優質的產品和卓越的客戶服務，將會成為它的核心競爭力，有效區別於其他同行。”

3、市場分析

市場分析的目的是尋找和確定你的目標市場。

它包括目標市場的所有信息，比如，你的目標市場是什麼？目標用戶的需求和偏好是什麼？用戶的年齡分佈？用戶的位置分佈？

此外，還應該包括競爭分析。你需要及時提供競爭對手的相關信息，列出競爭對手的優劣勢和對你的潛在威脅。在此基礎上，你可以通過對比分析，從而利用競爭對手的弱點來獲得市場份額。

4、管理與組織結構

這一部分的重點是人，主要包括創始人和管理團隊。你需要描述團隊成員的職業背景，如果他們之前有這個行業的成功經驗，記得要重點強調；說一說你的管理團隊如何做出一項決策。此外，記得加上你的組織結構圖。

你需要回答這些問題：你賣什麼？你的產品或服務有什麼優點？客戶將如何受益？它比你的競爭對手的產品或服務更好嗎?產品目前處於哪個階段？有沒有投入生產？是否申請專利？

比如，你正在為你的小型咖啡店寫商業計劃書，你需要列出一個詳細菜單，裡面包含你咖啡店的所有產品。同時，你需要總結說明為什麼這些產品能夠讓你與眾不同。你可以說“我們的咖啡店提供五種不同的飲品，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和熱可可。”這些多樣化的產品將是我們的核心競爭力，因為目前我們的競爭對手還沒有提供多樣化的產品。

6、營銷策略

在這部分你需要說明如何進入市場？如何吸引目標用戶？如何將你的產品呈現給用戶？你還要確定你的銷售策略，是聘請銷售代表、租用廣告牌、小冊子發行還是使用社交媒體？

7、融資需求

解釋你需要多少資金來啟動和維持你的項目，最好列出一份資金預算的詳細清單。

在這一部分，你可以列出你的財務報表信息來支撐你的資金預算需求。財務報表包括歷史財務信息和預測財務信息，具體可以分成預測報表、資產負債表、現金流量表、損益表和支出預算表等。

8、執行摘要

執行摘要包括公司的願景使命、產品或服務的概況、目標市場和目標客戶的概述。注意這一部分應該放在商業計劃書的開頭，只是寫作順序放在最後。

三、定稿階段

1、附錄

檢查你的商業計劃書，包括附錄。附錄是商業計劃書的最後一部分，提供了潛在投資者決定是否投資的相關信息。附錄應該包括財務報表、信用報告、營業執照或許可證、法律文件以及主要人員的簡歷。

在確定最終商業計劃書之前，你需要反覆檢查你的商業計劃書中是否有拼寫和語法錯誤。這裡提供三個小技巧：

（1）從讀者角度出發修改你的商業計劃書，如果你制定的是“演示計劃書”，那就更應該如此。

（2）大聲朗讀你的商業計劃書，通過朗讀你會發現句子之間的不連貫和語法錯誤，進而進行修改。

（3）製作商業計劃書的副本，交給信任的朋友幫忙修改。

3、製作封面

封面可以增加商業計劃書的美感和專業性，有助於在眾多商業計劃書中脫穎而出，吸引投資人注意。封面應該包括：大寫加粗的“商業計劃書”字樣、公司名稱、公司LOGO以及聯繫方式。

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