我市舉辦跨境電商採購對接會
搶抓試驗區機遇 莞企加速轉型
東莞時間網訊（記者 黃銳 見習記者 趙茂傑）昨日，由市跨境電商協會主辦的“2018東莞先進製造鏈創新發展大會暨採購對接會”在常平舉行，300多家東莞優質工廠與3000多名跨境電商買手進行了現場對接。記者現場走訪獲悉，在跨境電商紅利逐漸消退的情況下，眾多作為供應商的東莞工廠“痛感”漸增。對此，他們開始了整合賣家、平臺資源，探路深度參與到產業鏈前端。
痛點 客戶黏度差接單更不易
一個手電筒模樣的圓筒，一按開關，螺旋狀的鉤子開始演示如何不到一分鐘打開一瓶紅酒。對接會上，東莞市和禾塑膠電子公司的自動開瓶器吸引了不少人的眼光。“半天下來已經有十幾個意向客戶了，之前我們一直在為合作賣家少而發愁。”和禾公司股東範新華說。
這家公司並不直接在跨境電商平臺上開店賣貨，而是選擇給深圳等多地的賣家或跨境平臺供貨。這種模式下，工廠不用費時費力，產品銷售渠道增多，因此成為很多東莞製造企業的首選。質量過硬的“東莞製造”，也成為賣家和平臺眼中的“香餑餑”。
不過，不少東莞工廠向記者吐槽：跨境電商越來越讓人“又愛又恨”。“主要是客戶黏度越來越差。做這個的越來越多，他們也要不斷地試，看哪些產品銷量衝在前面，每天都在大量地換產品、換工廠，往往我們沒做幾單就被要求做新的。”範新華說。
另外，儘管能積少成多，但碎片化的訂單也讓工廠頗為難受。從事VR眼鏡、視頻眼鏡等製造的東莞偉信電子業務經理於瓊華向記者透露，偉信電子的供貨商在供貨的時候，同一個零部件一次幾千個起。而訂單一般只有幾十個，這樣就會造成零部件積壓，給公司的資金週轉帶來壓力。這只是碎片化接單和規模化生產之間眾多矛盾之一。
此前，在電商紅利期高增長掩蓋下，這些都不算是問題。但如今跨境電商紅利開始逐漸消退，生意越來越難做，因此矛盾也慢慢暴露出來。
應對 工廠、賣家合作造“爆款”
如何消除上述這些痛點？“我們這次舉辦對接會，就是為了解決工廠和平臺、賣家之間對接不暢的問題，原本預計只有3000人的規模，結果現在進場人數快4000了。”市跨境電商協會副秘書長韓俊表示，該協會也感受到東莞製造工廠的痛點，因此定期舉辦對接會，希望供需雙方能進行深度對接與合作。
■亞馬遜等知名電商平臺、企業相關負責人就製造業轉型開展圓桌對話
深度對接的模式之一，是工廠和賣家甚至跨境電商平臺一起開發產品，從而打造單品爆款。“我們今年就和一個深圳的賣家進行了合作，他們根據店鋪數據進行用戶分析，提供思路和要求，我們進行研發、打樣，成本和利潤都分攤，這樣最後一個單款產品能賣幾萬個。”不過，範新華說，如今該公司十多個賣家中，成功進行開發合作的只有一個。
“有實力並且願意和企業打造電商爆款的跨境電商賣家太少，我們這方面也在嘗試，以後肯定是個大方向。”於瓊華表示，合作模式解決了碎片化帶來的痛點，因此如今東莞不少工廠都在做這方面的努力。
此外，相比於老牌平臺，新興的跨境電商平臺更願意深度合作。杭州馳庫電商公司招商總監孫浩告訴記者，除了亞馬遜、eBay、速賣通等大平臺外，如今一批在歐美市場之外的中小平臺崛起。“像我們在中東就很有優勢，沙特80%的人都知道我們這個平臺，我們也在東莞開拓了一批工廠客戶，可以進行線上、線下分銷。”
觀點 搶佔試驗區機遇須“補好”創新課
2018年7月13日，東莞等成為第三批獲國務院批准新設的跨境電商綜合試驗區，跨境電商在東莞迎來了歷史性的發展機遇。如何搶抓這一機遇？
廣州亞太電子商務研究院院長、暨南大學教授陳海權表示，首先要認清綜合試驗區是創新高地，而非政策窪地。簡言之試驗區並不意味著大量的優惠政策，而是要鼓勵支持當地進行制度創新。尤其要處理好監管和便利化之間的關係。既要質量可控，責任可究，又要提高監管效率、通關便利水平和服務水平。
陳海權表示，試驗區的本質是重構國際貿易新生產關係，因此政府要聯合多部門，在關、檢、稅、匯等方面實現體制機制突破。“對企業來說，則需要關注用戶、消費者需求的變化，做好品牌服務和孵化，同時注重在全世界整合資源，把大數據運用在跨境金融支付、物流倉儲等關鍵環節。”
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