首先恭喜中國成優衣庫海外最大的市場，厲害了的國人又一次給日本“長臉”了！
最新消息，優衣庫2018年前三季度收入同比增長15.3%到1008億元，中國市場為優衣庫貢獻了海外板塊利潤的70%......
“優衣庫”的日本迅銷的業績表現堅挺。該公司7月12日發佈的2017年9月～2018年5月的財報（國際會計標準）顯示，淨利潤同比增長23%，達到1483億日元，時隔3年再創新高。以中國市場為中心，夏季服飾實現熱銷。
優衣庫的整體銷售同樣屢創新高，單款HEATTECH保暖內衣可以累計賣出驚人的10億件，不過相比中國市場對它的痴迷，在優衣庫的日本本土市場以及歐美地區，消費者的反響一直不溫不火。
中國人到底有多愛優衣庫？
今年4月份，優衣庫聯合日漫雜誌《週刊少年JUMP》推出了包括《海賊王》、《火影忍者》在內的22款經典動漫的57款聯名款T恤，售價79元的熱門款T恤在淘寶店上1秒售罄。
2017年天貓雙11服飾品類冠軍，而在 2016 年的天貓雙 11 促銷活動時，優衣庫曾以 3分鐘的速度，成為天貓平臺上首個銷售額破1億的品牌。
近幾年，優衣庫在中國一二線城市成為了年輕人的熱捧，甚至還成為了網紅打卡地，在全國門店的數量也不斷提高，預計到2020年，將突破1000家門店。
不得不說，優衣庫抓住中國年輕人的心理，憑藉一些“基本款”俘獲了年輕人，其成功確實值得研究一番。
馬雲曾說：“我最崇拜兩位企業家，一位是賣咖啡的，把自己賣成了星巴克。還有一位便是柳井正先生。全世界有很多賣衣服的，但只有他賣出了優衣庫。”
日本“地攤貨”，中國快時尚
在很多中國城市的地標性建築附近，都有一家優衣庫。不說高端，但優衣庫至少也是個中端品牌，但在日本卻是一個以廉價著稱的低端品牌。
在中國和日本，優衣庫根本有著兩幅面孔。
在日本，優衣庫就如牙膏、牙刷等日常生活用品一樣，幾乎每個日本人都有幾件優衣庫，但大部分是內衣、襪子、純色襯衫等。所以，年輕人基本都把優衣庫穿在裡面，而不像中國年輕人，以穿優衣庫在外面為時尚標記。
在價格上，優衣庫一般的短袖差不多是1500元，而隨便吃碗麵都要1000多日元。優衣庫在日本價格低廉，基本相當於“地攤貨”。
而且，在開店位置上，都選在火車站、郊區、便利店附近，而不像在中國一樣，佔據城市地標建築的周圍或者中心商圈。
優衣庫沒有任何時尚品味，它提供的是不受時尚影響的，設計簡單的基本款和各種內衣襪子單品。優衣庫就像一個衣服大倉庫。但在中國，經過一番包裝，看起來很有品質的設計，舒服的陳列，明星營銷等，讓優衣庫成為了中國年輕人眼中的快時尚品牌。
優衣庫如何俘獲中國年輕人？
為什麼中國人喜歡優衣庫？如果這樣問普通顧客，他們大多會說“性價比高”“質量好”……等。
難道大家都忘了大明湖畔的班尼路、佐丹奴了嗎？質量款式價格，完全與優衣庫不相上下，甚至輕鬆超越。優衣庫的東西擺在其他地方，就是大路貨。
其實，優衣庫剛進駐中國時卻一度遭遇水土不服。2002年，優衣庫進駐上海，比H&M與ZARA提早了整整四年多，卻被後來者居上；2005年優衣庫進駐北京，因虧損不到一年就撤出了北京市場；在2006年之前，這家日本公司在大陸的9家門店無一盈利。
因此，優衣庫很快做了調整，放棄了在日本的廉價策略，全面提價，定位於中端，而後對門店等進行了包裝，沒想到效果非常好，果真是外來的和尚好唸經，優衣庫在中國就發展的越來越順。
但總歸起來，有幾個值得國貨品牌學習的地方。
1、入口櫥窗
優衣庫一般沒有傳統類型的櫥窗，在典型的商場門店，優衣庫總是讓入口儘量地大，完全開放地接納所有顧客光臨。店內不僅整潔有序，而且空間充足寬敞，進店的概率也更大。
入口位置是當之無愧的最重要部分，優衣庫通常採用兩種手段來進行：模特和展櫃。在夏天快要來臨時，在優衣庫中國上海淮海路旗艦店，櫥窗結合當季主題，用沙灘、陽光等元素進行佈置，選擇的色彩多鮮豔明亮，道具如傘、遮陽帽等一應俱全，排列方式也是錯落有致。
優衣庫淮海路旗艦店的塑料模特超過600個，其中300餘個是可以旋轉的，並且櫥窗展示需要常換常新，週期一般不會超過1個半月。
所謂“快時尚”，不僅意味著供應鏈的反應速度快，還有一項重要含義是引領潮流、提前教育消費者，在季節來臨之前就在櫥窗空間裡展示下季的衣著搭配。
2、全局陳列
走進任何一家優衣庫的店鋪，是不是遠遠地就會被一整面“T恤牆”抓住眼球？
優衣庫的PP(Point Of Sales Presentation，要點陳列)區，是人們進入店鋪後視線集中的區域，也是商品賣點的主要展示區。為了使PP區給人耳目一新、氣勢磅礴之感，優衣庫往往將其常規款的純色商品集中摺疊、整齊劃一地放置在一起。
將所有尺碼、顏色的商品全部擺放出來，給顧客一種商品非常豐富的感覺。
3、精準的明星營銷
精準的明星和品牌營銷活動，也是讓優衣庫在大中華區（尤其是中國內地）越來越受到歡迎的重要原因。比如說優衣庫近期選擇倪妮和井柏然作為全球品牌代言人，還有廣大宅男心中的女神新垣結衣和佐佐木希，在貼合品牌調性的基礎之上，也可以成功吸引更多的粉絲和普通消費者。
擴張迅速，國貨品牌要加油
優衣庫以往在中國市場開店的速度為平均每年100家左右，而現在到2021年這個預計開店速度會提高5成左右，並計劃到2020年增加至1000家，超過日本市場。 截至2017年5月底，優衣庫在中國約120個城市運營著約540家門店。
深圳2600平米店
優衣庫在中國發展得風生水起，如魚得水，門店是越開越大。比如在上海市淮海路上，開出了8000平方米的“宇宙級旗艦店”，而在2017年，優衣庫又在深圳萬象城開出了2600多平米的超級旗艦店。優衣庫在中國開店的速度彰顯了品牌在中國佔領市場的野心，中國經濟的增長，人們生活水平的提高，使中國成為世界上最大的服裝市場之一。
這幾年，國貨品牌遭遇了低迷，倒閉關店潮，像之前受到年輕人喜歡的佐丹奴、班尼路，都遇到非常大的發展危機，國人不再選擇這些品牌。
目前依舊在一線的海瀾之家、美特斯邦威、森馬、以純等年輕人的品牌，是該好好思考一番，尋找突圍之路。畢竟優衣庫、H&M、Zara，這些外國快時尚品牌在中國發展的是越來越好了。
當然，中國人向來喜歡跟風，優衣庫的基本款穿在明星模特上確實很不錯，但是穿在普通人身上其實也就那樣，可能在材質上確實會好點。
不管怎麼說，國貨服裝品牌們要加油了！
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