文丨酒業家團隊
蘇酒板塊再次迎來的一款定位千元之上的高端白酒。繼今年5月思想解放大討論、今世緣酒業董事長、黨委書記、總經理周素明提出“奮鬥後三年，實現翻一番”的口號之後，國緣推出新時代戰略級新品國緣水晶V系，正式為今世緣的新名酒戰略落下實錘！
8月19日，今世緣酒業在南京東郊國賓館舉辦“禮敬大成者——國緣水晶V繫上市發佈會” 。發佈會展示了國緣水晶V系V3、V6、V9三款產品，其中V3和V6為幽雅醇厚型白酒（創新濃香），V9為清雅醬香型白酒，這也是今世緣酒業，乃至整個蘇酒首次推出醬香型白酒。在白酒行業，高端品牌是極其稀缺的戰略資源，只有極少數企業具備打造高端品牌的實力，今世緣打造價格破千的高端國緣水晶V系的底氣何在？
國緣乘勢升級，是“機緣已到”
今年5月，今世緣酒業組織開展思想解放大討論，在解放思想中明確新目標、展示新作為，提出“奮鬥後三年，實現翻一番”的口號，而周素明也在公開場合提出打造引領“中國新名酒”的口號，為今世緣高質量、跨越式發展奠定堅實基礎。此次，國緣乘勢升級，不僅使國緣水晶V系列產品在價格上邁入了新高地，其在品牌價值方面也跨入了新的歷史性階段。
在江蘇省人大常委會原副主任、江蘇省淮安市委原書記丁解明看來：2004年國緣的誕生，根本性的提升了江蘇白酒的品牌形象。從國緣四開到國緣水晶V系，今世緣一直創造著中國高端中度白酒的傳奇。
作為蘇酒上一輪的高端白酒的突圍者，今世緣推出國緣品牌已14年。而國緣的發展業績有目共睹。2015～2017三年，國緣銷售年增幅均超30%。2017年，國緣為企業貢獻超過六成的銷售和超過七層的利潤。
據今世緣2018年半年報，今世緣取得營收23.62億元，同期增長30.81%，淨利潤8.56億元，同比增長31.56%的靚麗成績。而其中高端龍頭品牌國緣系列營收比達到65%，對今世緣的利潤貢獻則更高。並且，國緣系列產品在江蘇全省實現了全覆蓋、部分區域實現了高佔有。這樣的成績之下，今世緣急需滿足江蘇省乃至省外區域消費者對更高端的、更舒適的白酒的需求。
此外，國緣的乘勢升級，不是“等風來”，而是一場持續十多年的品質創新競賽。據悉，國緣水晶V系是由中國首席白酒品酒師，中國白酒專家組成員，今世緣酒業副董事長、副總經理、總工程師吳建峰博士領銜，8位國家級白酒評委、20多位省級白酒評委、200位科研人員，潛心研發數十載。吳建峰博士在會上更透是露，今世緣早在2011年就開始了對醬香酒的研發。集品牌差異化、酒體中度化、價格親民化、生產智能化、企業規模化為一體的國緣，顯然更具備成為新時代中國新名酒的潛力和實力。
新的酒業形勢和發展態勢，特別是消費升級帶來消費者心理需求的變化表明，中國需要新名酒。周素明在致辭中也表示，“今年是改革開放40週年，消費者從‘喝到酒’向‘喝好酒’轉變，向‘喝品牌好酒’轉變，並最終向‘喝有文化內涵的品牌好酒’轉變，標誌著白酒行業已進入了深度分化、消費升級、質量提升、品牌集中的新時代。”
佔位品牌高端化序列，國緣水晶V繫有何來頭？
作為今世緣新時代戰略新品，發佈會展示了國緣水晶V系V3、V6、V9三款產品，其中V3和V6為幽雅醇厚型白酒（創新濃香），V9為清雅醬香型白酒，這也是今世緣酒業，乃至整個蘇酒首次推出醬香型白酒。
據悉，國緣水晶V系是由中國首席白酒品酒師，中國白酒專家組成員，今世緣酒業副董事長、副總經理、總工程師吳建峰博士領銜，8位國家級白酒評委、20多位省級白酒評委、200位科研人員，潛心研發數十載，臻選三百年以上老窖池，在傳統“老五甑”古法釀造技藝的基礎上大膽革新，採用清蒸續楂、青石窖發酵和“四高一長”工藝，即高溫制曲、高溫堆積、高溫發酵、高溫溜酒和長期儲存。經過反覆品評、層層把關，形成國緣特有的“低而不淡，幽雅醇厚”的獨特風格。
在包裝上，水晶V系以中國龍的元素充分體現國緣端莊、典雅的產品形象。瓶身為水晶玻璃製造，在瓶底以切割的鑽石面折射出酒體的晶瑩剔透之感，外包裝風格典雅精緻，更加符合現代新中產高端人士的審美喜好，並區隔於其他傳統的高端高度品牌產品。
品牌定位上，在國緣品牌“中國高端中度白酒”戰略定位統領下, 國緣水晶V系定位於國緣品牌的高端序列，以“更舒適的高端白酒”為定位訴求，對國緣產品“高端中度白酒”的品質特性進一步提煉詮釋，轉化成高端目標消費群體能夠感知的價值認知，並區隔於其他傳統的高端高度品牌產品，順應引領現代高端精英人士健康化、輕鬆化的飲酒需求。
產品價格上，國緣水晶V系產品在定位於次高端價格帶的老開系產品基礎上，進入千元高端、超高端價格帶，繼續引領江蘇高端白酒消費潮流。現有的紅瓶V系產品仍將繼續保留，以緣文化喜慶特色，作為高端婚喜慶消費市場的有力補充。
南京作為江蘇省的省會，也是今世緣的未來的高成長區域，作為本次戰略級新品發佈會舉行之地，預示著今世緣的在高端白酒格局上的發力越來越有看點。而頗具意味深長的是，周素明在會上也表示，“南京是今世緣的福地，22年前今世緣在南京召開了新品發佈會從而打響了振興蘇酒的第一槍。今世緣與南京的緣分割捨不開。”
新名酒戰略下，今世緣將如何做足“緣”文章？
蘇酒向來擅長表達白酒之“新”。國緣水晶V系定位於國緣品牌的高端序列，以“更舒適的高端白酒”為定位訴求，瞄準了中國近2億的新中產人群。如何與主流的商務人群之間進行緊密的互動？國緣的策略是“大聲量”和“大聯合”。2018年起，國緣便大手筆，投入近億元開啟新華社、央視、衛視、鳳凰網、新華日報等主流媒體全品牌打造。
本次發佈會宣佈了今世緣入選新華社“民族品牌工程”的重磅消息，國緣品牌成為首批入選的二十幾個品牌之一。隨著新華社助力V系發佈，國緣水晶V系將點亮全球電子屏，品牌傳播將持續升空。
同時，據周素明介紹，今世緣實施全國化戰略，全面構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系。區域上，在精耕省內市場的同時，堅持省外重點突破，梯次開發，並伴隨國家“一帶一路”戰略，積極探索國際化；產品上，在聚焦打造四開國緣這一形象戰略大單品的基礎上，順勢而為，重點打造國緣水晶V系戰略新品；品牌傳播上，重點借勢央視這一國家主流傳播平臺的高度及權威，並堅持“與大事結緣，同成功相伴，為英雄乾杯”的傳播策略，積極參與、策劃符合品牌定位及目標顧客群體的各類圈層活動；渠道上，把開設今世緣·國緣專賣店作為關鍵路徑。
在國緣水晶V系跨界高端聯盟合作簽約儀式上，今世緣酒業邀請了江蘇省各行業代表倡導成立國緣跨界高端聯盟，旨在相互引流，意圖實現高端消費市場融合、資源共享，在推廣、資源、口碑、圈層這四個營銷維度上實現共贏，為國緣水晶V系鋪開道路。
從江蘇高端白酒的突圍者到執旗手，國緣進軍超高端白酒之路，引領全國名酒升級戰，將會是蘇酒板塊未來的最顯眼的亮點之一。
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