身為一名多年的營銷老兵，一方面，需要出制訂創意和策略，做定位、樹品牌，感覺自己是靠文筆吃飯，為企業指點江山的人；另一方面，需要為策劃的事件給出結果，一場活動下來獲客多少，營收幾何？我們又不得不抗起業績的壓力。那麼，我們從事營銷崗位的人指點江山的文臣，還是肩負業績的武將呢？
營銷中的虛實套路
其實，我們在職場中所遇到的工作有兩種，一種是務虛，它注重的是戰略、品牌，這種考量的是邏輯思維，你需要做的是講故事；另一種是務實，它注重是你的專業度、執行力，這種考量的是數據，你需要給出的是結果。
那麼務虛的故事該怎麼講呢？戰略和品牌又是怎麼樣一種東西?我們可以參考一個例子：
三國時期，劉備以漢室靖王后裔的名義舉旗平亂，自立為王，藉助民眾內心認為漢室正統的思想觀念，取得百姓的認同與支持。而實際上，劉備是漢室後裔的史實無從考證，但這份務虛的願景，讓蜀國的建立名正言順，讓劉備在百姓心中有一個正義的品牌形象。如果沒有這個務虛的策略，劉備就與張角之流沒多大區別了，產生師出無名的大忌。而在今天的公司運營中，沒有一個美好的願景和品牌形象，同樣無法得到受眾用戶、乃至自己員工的肯定和認可，又怎會有好的發展。
同樣，務實的結果導向又是怎麼一回事呢？專業度與執行力是怎麼體現出來的？也是有歷史的例子可以參考：
戰國時期，秦國商鞅變法，在征戰方面，頒佈按軍功賞賜的二十等爵制度，普通士兵在戰場人每砍一個人頭就可以晉爵一級，可以說是簡單粗暴行之有效，用數據說話的典範，你能力如何看人頭數量，至於參戰多少次，打傷多少人，學識幾何？一概不予計算。換成今天的說法，就是你所創造營收的多少，決定你職位與薪資。如何時你所創造的營收不及你的薪水，無論你是公司的老員工，還是替老闆擋過刀，你的職位都無從保全，這就是典型的務實策略。
當你進入一家公司的時候，一定要了解清楚，企業當前所需要的是務虛，還是要務實。如果企業生存壓力不大，那就要務虛，建立品牌，提升企業美譽度；如果企業營收不佳則要務實，在力拉昇銷售業績，讓企業生存下去；務虛的營銷活動是共鳴你的受眾人群，你的身份是軍師；務實的營銷活動，是展示你的創收能力，你的身份是戰士。
一個優秀的企業，肯定是虛實並進，即能擁有很好的品牌美譽度，又能保持良好的營收能力。
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