7月15日，世界盃落下帷幕，並不被大多數人看好的法國隊以4:2的高比分擊敗呼聲很高的克羅地亞隊。1998年之後，連續沉寂了20年的法國打了一場翻身硬仗，重新回到足壇巔峰，再一次摘得世界盃桂冠。風雲變幻令人唏噓，足球場上競爭激烈，足球場外同樣風起雲湧。
這個夏天註定是不平凡的，除了牽動人心的世界盃賽事，手機行業的變化同樣引人關注。6月5日，聯想召開發佈會，發佈了重回手機賽道之作——聯想Z5。無獨有偶，小米8的吳亦凡海報也開始鋪滿大街小巷蓄勢待發，而和聯想一樣經歷過低谷的諾基亞，也在這個夏天推出全新旗艦機X6。外患叢生，卻並不是聯想需要面對的唯一困難，近日，聯想集團告別恆生指數、5G投票事件纏身，聯想品牌熱度也因此居高不下，但整個輿論環境不容樂觀……
在這樣的背景下，“聯想Z5大賣”本是一個不可完成的任務，但卻在6月12日京東開售15分鐘即登上手機單品銷量TOP 1的王位。發售期，聯想Z5在今日頭條上取得了6.5億總曝光的好成績，聯想Z5是如何做到的？
借力用力，因利制權
先內容後流量，打破傳統營銷思維
聯想Z5選擇了今日頭條作為聯想Z5此次營銷的輿論主陣地。通常，選擇好媒體渠道後，品牌慣性思維會先投入廣告曝光，再做內容滲透，而對於Z5來說，前期因輿論環境嘈雜而產生的熱度剛好可以被內容滲透所利用。
就這樣借力用力，今日頭條在頭條號後臺發起以#國民旗艦聯想Z5迴歸#為題的KOL徵文大賽，比賽一上線就受到KOL的廣泛關注。同時，今日頭條首創“人際IP”新型內容合作模式助力聯想Z5傳播，有別於傳統KOL管理模式，“人際IP”使每一位KOL都成為一個多樣性的內容輸出窗口，從以往的單平臺升級為在今日頭條、悟空問答和微頭條三大平臺同步產出，形成有效的內容傳播矩陣。
與此同時，聯想手機負責人常程在活動期間入駐今日頭條，打造“名人上頭條”大事件，讓聯想手機老闆親自助陣升溫品牌復出話題，大打回憶殺，喚醒用戶對聯想ZUK的溫情記憶，重拾聯想Z5死忠粉。
據頭條號後臺統計，聯想Z5活動期間吸引了50位KOL參與，共計發表271篇頭條號文章和383個微頭條，累計獲得728萬次閱讀，開創3C產品在今日頭條的行業新高。
而更為驚喜的是，幾大內容矩陣共振效應顯現，#聯想Z5#話題熱度呈爆發式增長，成功登陸微頭條話題榜單第四名，共引發5.7萬用戶討論，產生5.5億話題閱讀量，收錄話題視頻近千條，助力輿論成功扭轉。
正所謂“沒有最好的營銷方式，只有最適合的營銷方式。”聯想Z5攜手頭條在逆境輿論時趁熱反擊借力用力，運用高效的內容營銷模式，最終讓嘈雜的輿論環境變得欣欣向榮，讓輿論正向賦能品牌。
多元分級放量
數據要高能更要高效
“輿論安好，便是晴天”，在優質的輿論環境下，聯想Z5在頭條開啟了新機預約直播，將直播信息流定向push給聯想Z5的受眾人群，收集高價值點擊人群數據為發售階段做準備，直播期間，通過落地頁面進行產品盲約，積累了品牌迴歸後的第一批忠實簇擁。
除了直播外，聯想此次還採用多版開屏和信息流素材以滿足聯想Z5用戶的多樣化需求，多版創意開屏平均CTR為5.93%，信息流視頻廣告的平均CTR為4.99%，不同階段分層觸達的投放策略，使得CTR比3C行業平均點擊率高3倍以上。
除了廣度的品牌聲量傳播外，在深度傳播上，由今日頭條大數據打造的《千元機洞察報告》也為聯想Z5提供了支撐，報告就千元機用戶的用戶畫像、千元機用戶閱讀興趣、千元機熱詞分佈、6月熱門千元機機型分佈等多個維度進行深度解讀，給千元機廠商及用戶在數據和觀點上以支持。
至此，聯想Z5和今年的法國隊一樣，都打了一個漂亮的翻身仗，有人說Z5只是營銷做的好，但是大部分人卻說，不管它的營銷做的好不好，它都是後喬布斯時代最令人驚豔的千元機，你同意哪個觀點呢？
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