我們看下搜索的公式和原理有哪些？
搜索原理
1，流量=展現*點擊率
做權重都是為了展現，而不是為了流量，權重是什麼累計的呢？關鍵詞的成交，收藏加購，停留時間，買家體驗，等等，簡單的看成是控制產出就行了。
2，銷售額=流量*轉化率*客單價 UV價值=銷售額/總訪客
這是產出的公式，這也是為什麼今年的黑搜都是以產出為核心拓展的玩法，基本上都是控制坑位的產出，從而快速的引爆。也是為什麼現在開始高客單的產品比以往更容易生存一些
3，搜索流量=關鍵詞展現（標題）*點擊率 可以理解成SEO
一個寶貝的一筆銷量，並不是記錄在這個寶貝上的，而是記錄在這個寶貝的關鍵詞上的。也就是說成交的關鍵詞不同，權重的計入也是不一樣的。所以那些做淘客銷量的為什麼沒有搜索權重就是這個原因，因為不是搜索關鍵詞成交的嘛。就算是銷量懟得很高也是沒有搜索流量，除非你懟到銷量排名的前八名
我們找競爭對手找對手，以搜索流量為主（如果是做首頁就要找以首頁為主）和自己是同一個價格帶，商品類似，不是相同也是ok的，畢竟很多產品有是比較有差異化的，當然價格一定要是相近的，比如；129元那你就要卡100-150這個價格帶，為什麼說價格找價格相同，而不找價格不同的呢，因為價格相差太大，UV價值是不同的，如20元客單價的成交10單產值是200元，另外一個是120元客單價成交10單是1200元的，那這個UV價值，產值會相同嗎，肯定是不一樣的嘛。當然要找不SD，或者少SD為主的，那麼問題來了如何去判斷競品是不是刷單呢？看轉化指數的曲線，看關鍵詞的轉化是不是正常的，以及評價等。。
上圖這種問題就是比較大的，有可能是SD鏈接
上圖這種就是比較正常的。就是看曲線嘛，這個對於大家來說應該沒啥問題的。
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二，找到競品後算出競品的產值
有兩種方式，一種是單個鏈接的產值，還有一種是搜索關鍵詞的產值。
先說方法一
算出產值
上圖的客單價是89元，月銷售量是4275筆，得出單月產值是89*4275=380475
方法二；
上圖（市場行業）隨意截圖，最近7天的關鍵詞的成交量是495 他的客單價是102元，102*495=50490這個是他搜索關鍵詞的產值。
那麼們就可以按照這兩種方式去做搜索計劃，當然我們前期不要拿這麼高的銷量去做對比，競品關係，可以拿比較低的容易超越的對手進行打擊，有了穩定的搜索流量，穩定的銷量後，再次在市場上尋找新的競爭對手，投入資金進行打擊。
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測試競品主圖的點擊率；
找到競品後，當然我們還要去測試他的主圖（車圖）的點擊率，知己知彼百戰百勝嘛，把競品的主圖保存下來，車圖用下面這個網站打開，找到競品的車圖保存下來
https://re.m.taobao.com/search#q=zippo%E6%89%93%E7%81%AB%E6%9C%BA%E6%AD%A3%E7%89%88%20%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E5%8E%9F%E8%A3%85%E6%AD%A3%E5%93%81%20205ZL%20%E7%A3%A8%E7%A0%82%E8%8A%9D%E5%AE%9D%E6%A0%87%E5%BF%97%20%E7%94%B7%E5%A3%AB%E7%A4%BC%E5%93%81%E6%AD%A3%E7%89%88
然後操作步驟；為了避免盜圖風險，可以用一個新鏈接來測試，少測試一些點擊量，當然放在直通車上面也沒有啥風險。文案安全也是可以用另外無關緊要的店鋪測試一下。加入競品的流量詞或這行業相關的核心詞，然後看數據，既然知道對方的主圖數據如何，自己的主圖也可以在競品主圖的基礎上進行優化從而使我們的主圖點擊率超過對手。
監控（計算）競品的轉化率；
既然是我們的競品，那他就是我們要針對的目標，我去競品的店鋪找弱點，評價問大家裡面
上圖做了一個統計，發現提問最多的分別是；質量，安裝，舒適度，全包等。。那我們就可以針對競品這些問大家的問題做主圖，詳情頁的方向，一家是不夠的，我們可以統計相識寶貝10家店鋪都統計出來，剛我們統計的是問大家，還有差評的一些問題，比如我這裡統計了差評
發現這這些問題，那我們整體視覺都可以針對競品的弱點做一個針對的方向，體現出來，在自己的主圖、評價、問大家、詳情，多方位的展示出來，所以我們總結一句話；總之一句話轉化率絕對不可以比對方弱，可以以搜索轉化率為標準，否則的話不要隨便拉昇，你的直通車開的 很有可能很費勁
我們在對競品做打擊的時候，有條件的朋友可以購買一個競爭情報，可以實時監控自己和競品的差距。
在對競品做針對打擊的時候也要考慮競品是否會對我們做惡意競爭的動作，是否會被惡意下單，買家拍下的訂單取消的原因是什麼，這個我們可以打電話給買家詢問是什麼原因導致不購買，如果競品真的使用這種惡意的手段，我們可以對競品投訴，讓官方來解決這個問題，千萬別腦子一熱，也用這個方法對待競品，得不償失了。
說到轉化這個問題，我們也要對自己的店鋪做一個整體的監控，如；客服詢單轉化率，服務、速度、專業知識、議價能力、售後保障、有效回覆、推薦能力、承諾、標準術語、增值服務。快遞、發貨時間、庫存尺碼顏色等問題、都可能導致客服詢單轉化下降上升
在做打擊的時候，敏銳的競品會很容易的發現這個情況，那肯定會做一個應對的。
比如是否會通過降價來做應對，要麼我們也送一些優惠劵，要麼找一些特殊的禮品，要麼我們找他們劣勢比方說他們評價不好，那麼我們在做詳情的時候就可以做客戶評價的曬圖，主圖上寫這樣的文案：東西好不好，看客戶怎麼說的。
２、競品上活動
任何活動都是會有預熱的，他們在預熱的時候，我們就開始賣了。比如說我們都是100塊賣的，對方上了聚划算80元，活動開始前要預熱的，那我們沒有上活動，我們可以隨意的改價格，我們直接改成80元，然後鑽展定向競品。
但是我們要注意的是，做爆款的時候 時刻關注你的競爭對手，因為有UV價值權重，如果對手的價格降的太多 不要跟著降價 別隨便降價，因為你降價了，客單價降了，會導致的就是你的UV價值下降。
最後我們可以通知直通車螺旋的方式去對針對性的打擊。
（下期預告；如何配合直通車做螺旋遞增）不知有沒有朋友感興趣的。
作者L破局
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