周末了，知道你应该需要这个。先说句实话，一般女生大夏天的，可能完！全！不！想！吃！宵！夜！！！因为会胖！还怕起痘！其实原本想写女友，后来担心虐狗，还是写女生吧，但是如果你是冲着“女性朋友”这4个字来的，你就可以关掉了，我这里要讲的是用美国特工的方法解决日常谈判场景的问题。
我们经常遇到要让滴滴司机多等你几分钟、不想接受房东涨租、回绝父母相亲要求、婉拒朋友借钱、跨部门沟通、跟老板谈升职加薪的情况，前阵子的咨询项目还有人提到了【跨部门沟通】这个话题，你可能没有意识到你已经处在时刻需要和身边人进行谈判的境地。往常大家对谈判的理解，肯定是影视剧里面对面的两排人正襟危坐，一脸严肃地像辩论赛，或面目狰狞的的讨价还价，但其实你现在遇到的就是一场正儿八经的谈判了。
受影视剧影响，很多人误以为谈判可能需要滔滔不绝、口若悬河，或者至少像马薇薇一样，气势得足、嗓门得大，这样至少也能成功一半了吧？！NO！《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》作者戴蒙德教授7月北京最新演讲，提到了谈判的中和我们往常认知差异很大的2个误区：
1、争论的问题是关键
只关注谈判或沟通双方的分歧，忽视了对方的感知。分歧客观存在，同样的一个红色实心圆形，有人会认为是日本国旗，有人会认为是初升的太阳，有人觉得是火星，有人觉得是交通红绿灯，分歧存在于人的认知差异，存在于人所处的不同的立场和经历背景，不可避免，而只强调问题，就有可能忽略了对方的感知。
2、我是谈判的主角
只想着自己要达到什么结果，忽视了对方的需求，其实“你是谈判中最不重要的人物”，一味强调自己的诉求和想要的结果，只会让对方觉得你不可理喻，关注人，关注和你对话的那个人人，他/她的情绪和需求，才能找到突破点。你可能只看到了其他部门不配合你完成工作，忽略了他的需求，他现在阶段的任务是什么，需要你做什么才能让他答应你协助达成你的目标？
更多的关注对方的感知和需求，也许会找到谈判的突破口。
美国国防部前特工艾维.普姆普拉斯（Evie Poumpouras），她接受美国NBC电视台记者采访时也提到了7个谈判技巧，摘3条阿B觉得最重要的来分享：
1、尽可能多听少说。
艾维认为，谈话或谈判时，你要尽可能地多听少说。人们普遍认为如果自己控制整个谈话，他们就是有权力的一方。这其实是错误的，因为从中你什么也没学到。与你交谈的人因为你说得很多可能了解到了什么能激励你，你的议程是什么，你在想什么，你如何处理信息，但你对他们却一无所知。因此，在艾维参加会议时，她会尽力确保其他人都发言，自己最后发言。她想了解房间里的每个人，在脑海中做笔记，对每人有自己的判断，之后就可以更有智慧地发言。”
2、扮演好此刻的“人设“。
根据打交道的对象不同，你所展示的自己的版本也要不一样。当你跟父母讲话或者跟重要的人物、自己的老板谈话时，你是不一样的。哪个版本的自己与当前的谈话对象最合拍，你就要调整到哪个版本。艾维建议，你需要提前做功课，想想这个人想要什么，你知道自己从他们那儿需要得到什么，但是他们需要听到你说什么才能让他们感到舒服、放得开、愿意买你所说的东西呢？
3、接受冲突。冲突在我们生活的世界里不可避免，我们费力去避免冲突时往往会感觉更糟糕。所以需要改变心理，冲突也并不是坏事，不要把冲突看作是消极的，要学会接受。冲突并不意味着别人对你大喊大叫，而是意味着你们之间存在异议，需要讨论。
总会有人不同意你的想法，重要的是，你要了解原因，艾维还介绍了一个实用的方法，找到沟通谈判中的核心本质原因。
TED法则法，TED三个字母分别代表告诉（tell me）、解释（explain）和描述（describe）。可以这样使用：“告诉我是为什么？那你自己的想法是什么？你感觉问题在哪里？我怎么做你会觉得可以解决这个问题？”艾维所有的会议基本上都是这样开场的，以此来收集情报和信息，知道自己会走向何处。
以上希望可以帮助你解决周末带女性朋友去哪里吃宵夜的问题，想知道具体怎么实现生活场景中的谈判成功，加阿B（微信：BDtalk_B）好友，赠你戴蒙德教授最新讲义笔记。
资料参考：
1、36氪：《前美国国防部特工：日常交流中，如何读懂一个人的身体语言？》
2、《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》斯图尔特.戴蒙德教授
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