一位網友準備加盟開一家店，考察下來有兩個品牌備選，但是很糾結選擇哪一個。
品牌A：比較大的牌子，店比較多，經營時間比較長，外賣銷量很高；
品牌B：比較小，店少，品牌歷史短，外賣銷量比較差。
兩個品牌的產品他都體驗過，都可以接受，而且兩者相差不大。
但是讓他糾結的是，品牌A的加盟費要貴兩萬，雖然品牌A的名氣更大一些，但是具體到自己所在城市，兩個品牌都是無名品牌，老闆感覺這兩萬塊不值。
為了兩萬塊，估計很多人會選擇便宜的。現實中大部分創業者因為開店資金受限，通常是選擇小品牌。
但是我要說的是，這樣的選擇可能會因小失大。
這個案例中，品牌A發展的時間長，外賣好，說明在他長期的經營過程中有一套自己的運營模式和打法，這些打法不是想出來的，而是需要在長期的市場競爭過程中總結出來，是靠成功的案例提煉而成，這也是值錢的東西。
我始終認為，開店最重要的東西，始終離不開兩個： 產品和運營模式。一個是有形的，一個是無形的。
在特定的階段，無形的東西比有形的東西更重要。因為這是形成店與店之間，品牌與品牌之間的重要差別。在產品差異化不明顯的情況下，無形的東西就是一個店的核心競爭力。
產品本身很容易判斷，因為顧客評價很容易通過各種網絡平臺得到真實反饋，而運營模式包含啥？我認為兩個最重要：
1、低成本導向：是否可以低成本運營。能否有效降低人工成本，能否有效降低對人流的依賴從而降低租金成本，能否利於複製和擴張？這是一個店起步階段的最最重要的核心因素，小而美就是從這裡開始。
2、可驗證的打法：是否有成功案例支撐的打法。沒有成功案例支持的模式和競爭策略是不值得一提的，很多東西說起來很簡單，做起來就沒有可操作性，網上經常可以看到的神案例都是如此。大家一定要養成結果導向的思維，就是凡事不要看別人說什麼，而是要看別人做什麼，做到了什麼程度，原因很簡單啊，只有結果是不會騙人的。
所以，我建議這位網友在其他條件都差不多的情況下，選擇貴的。貴有貴的道理，這個道理就是上面我說的“被成功案例支撐的一系列打法”。
對於產品和運營模式，我有個比喻，產品是子彈，運營模式是槍。老闆只有同時擁有了子彈和槍，才是一名擁有武器的戰士，才能在戰場上打勝仗。文章來源於公眾號：3158創業寶，3158創業學院
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