伴隨著雲計算等技術的高速發展和海量數據的迅猛增長，企業級存儲的需求在不斷加大，雲市場也迎來了前所未有的巨大機遇。作為全球領先的存儲解決方案提供商，希捷科技也開始押寶雲計算領域。
面對飛速發展的雲市場，希捷科技先後推出多款適用於各種雲計算應用的傳統硬盤和閃存產品及解決方案，創造了多項行業之最，包括64TB NVMe AIC固態硬盤（業界速度最快和容量最大的固態硬盤，讀取速度高達13GB/秒）、15TB Nytro 3000 SAS固態硬盤、14TB銀河系列企業級氦氣盤Exos™ X14，以及10TB酷鷹人工智能（SkyHawk AI）硬盤（業界首款人工智能視頻監控硬盤）等。
希捷科技中國區渠道總監李東明
日前，希捷科技中國區渠道總監李東明接受中國IDC圈記者的專訪，講述了中美貿易戰給希捷科技帶來的影響，以及其對中國市場雲服務硬件產品市場的發展趨勢的看法。
以下為採訪實錄：
希捷全球化佈局 有效的溝通是關鍵
近年來，隨著我國經濟的持續發展，帶動了我國高科技產品的快速迭代，對於發達國家產生了一定的威脅，2018年4月3日，美國貿易代表辦公室（USTR）對外正式公佈了建議徵收中國產品關稅的清單，美國貿易代表建議對清單上的中國產品額外徵收25%的關稅，用來彌補美國遭受的科技損失。我國隨後發出聲明強烈譴責這種行為，並做出了針對行的策略。
李東明告訴記者，希捷在管理複雜的全球供應鏈和科技製造業務方面擁有數十年的經驗。在全球各大洲都有業務，並與全球各地的技術客戶和供應商合作。
作為一家全球性技術公司，希捷在密切關注近期中美之間關稅方面的動作。針對7月6日希捷部分產品關稅增加的情況，希捷正在與客戶和供應商合作，以確定並實施影響最低的解決方案。對於可能在9月生效的其他新的稅率變化，希捷正在評估風險規避計劃，以儘量減小新的關稅變化對供應商和客戶的影響，並且會就此事跟客戶和供應商進行持續的溝通。
發力雲存儲 存儲性能是關鍵
受到雲計算的影響，隨著數據中心對雲計算的應用與需求增長，數據中心雲計算落地也就產生了雲存儲。EMC、IBM、NetApp、HP等存儲廠商對雲存儲有著各自不同的理解和定義，眾說“分雲”，雖然存在著差異，但是雲存儲確實為存儲行業帶來了新的革命。
李東明表示希捷一貫致力於優化拓展存儲性能，幫助其合作伙伴優化系統性能，高效利用存儲的數據實現業務增長，大幅提升他們的價值空間。希捷在雲計算、人工智能、VR、無人機等領域已經與一批重量級合作伙伴合作，我們聆聽這些行業客戶的特殊要求，並針對性的推出產品，這無疑讓希捷的產品在行業客戶方面更具競爭優勢。越來越多的企業，例如：華為、騰訊雲、阿里雲、海康威視都已經成為了希捷的戰略合作伙伴。希捷與這些戰略合作伙伴是互惠互利的關係，他們的成功就是希捷的成功。
希捷的成功或者優勢，可以從幾方面來說明。
首先，公司具有行業領先的技術和創新能力。 自創立之初至今，公司一直堅持在研發方面進行大量的投入，拿出每年營收的8%-10%用於創新技術的開發。作為高投入的回報，目前，公司已經擁有了9000多項專利技術，處於行業領先位置。
其次，強大的市場營銷能力。我們在產品的售前、售中和售後，都為用戶提供了非常專業而全面的服務和支持。
再次，敏銳的市場洞察力以及業務模式的創新能力。希捷在行業內率先發現新興市場潛在的存儲機會，並根據全新市場的全新特性進行營銷模式的創新，以搶佔市場。
最後，出色的供貨能力。希捷連續兩年入選Gartner全球供應鏈25強，充分體現出公司在全球供應鏈運營方面處於領先地位並擁有最佳實踐經驗。目前，希捷科技在全球擁有1400條活躍的海洋、航空、鐵路和卡車貨運專線，每天運輸超過330,000公斤貨物，並且，公司全天候監測、服務和派發顧客訂單，確保我們的按時交貨率超過98%。
鑄造生態圈 希捷構建新型2B、2C存儲市場
鑄造生態圈
希捷構建新型2B、2C存儲市場
李東明向記者介紹到，2C市場和2B市場有三點不同。第一是目標市場不同，2C追求用戶增長，2B追求續約率；第二是運營思路不同，2C促成購買，2B關注使用；第三點是商業模式不同，2C是百米跑，2B是馬拉松。
發展2C市場，一般都是先關注消費者需求，推出相應產品並通過市場運營積累客戶。而且為了培養忠誠度，需要持續做運營。這個過程中我們發現，用戶需求和使用場景是千差萬別的，我們的產品研發和運營策略也需要不斷跟隨用戶變化。例如攝影師、視頻製作人等創意工作者需要超大容量、超快速度的硬盤，我們就推出了專門面向專業創意人士的LaCie® 2big Dock Thunderbolt 3。
那2B市場又是怎麼發展的呢？希捷非常強調生態圈，我們在生態圈裡提供的是數據存儲服務，包括數據管理和數據安全，我們在互聯網、安防、無人機，無人汽車，IOT等行業，在每一個生態圈裡我們都會跟最領先的企業合作，瞭解它們的需求，把我們的存儲技術往前去推進，因為我認為所有的技術演進都是基於客戶需求和痛點的，進而帶動整個行業的發展。
開拓佈局新領域
打造科技潮流存儲解決方案提供商
作為全球領先的存儲解決方案提供商，希捷將繼續深化自己的優勢，以提升公司的競爭力。在產品方面，我們繼續高投入的企業策略，不斷研發推出高可靠性、高性能、大容量和低總體擁有成本的產品，幫助客戶應對不斷增長的數據量所帶來的持續挑戰。市場方面，希捷將繼續深耕細分的垂直市場，在每個市場上提供完整的產品組合。
具體到中國來說，希捷一貫非常重視中國市場，在20餘年的運營中，與聯想、華為等主要OEM商；百度、阿里巴巴、騰訊等雲計算服務商進行了深入合作。今後，希捷還是將繼續在幾個垂直市場不斷髮力、深耕、與中國的領先企業一起，共同促進生態圈發展的同時，幫助中國企業不斷走向世界市場。
在雲計算領域，我們會在現在合作基礎上，不斷深挖現有合作伙伴的潛在需求，將合作向縱深進行發展；同時，不斷擴展新的雲計算客戶，根據他們的實際需求，切實定製提供他們需要的解決方案，共同發展。
新興市場上，除了現在的無人機、遊戲等領域，希捷還將與不同的人工智能及其他領域合作伙伴合作，推出最契合當前科技潮流發展的存儲解決方案。
我相信，希捷是業內擁有最豐富產品線的企業之一，我們的解決方案將在不同的領域，找到自己的用武之地，為中國的“數字化轉型”和信息化建設助力。
點擊“閱讀原文”，關注2018可信雲大會直播！
閱讀更多 中國IDC圈 的文章
