在服裝行業裡能長久堅持做下去的人，大部分人的回報都是好的。就不說最早在批發市場做的人了，或許就是做模特道具的老闆也能有好幾個鋪面，一年租金幾百萬也可以算養老了。但是後起之秀在服裝生意裡也如雨後春筍，只要會做版，短時間內大賺一筆的人也是很多很多。
只是如果只說批發這一環，老鄭覺得這更是一個靠膽量和渠道的生意。膽量就是指你敢不敢上新版，壓貨。如果檔口銷量很大，誰都不覺得這有什麼難得。如果出現業績下滑了呢，或者本身就是業績平平。還敢不敢試一把呢？很多開始做的人不敢，就算做了好多年的老闆也不敢。因為這沒有100%保證你做個幾萬或者幾十萬下去，成效就一定好了。但是逆水行舟，不進則退。尤其是批發競爭，節奏這麼快的行業，上次我們服裝圈子有想在廣州十三行開檔口的朋友問老鄭：正常水平資金做，有多少試錯時間？我說一個月，一個月如果做不好，可能就得回家了。
為什麼從業很多年的老闆有時候還不如新人來的果斷，因為很多時候對於一個行業瞭解的太深，就會有所猶豫。前怕狼後怕虎，還不如求安穩。可能現在不賺很多錢，但是起碼有錢賺。也能繼續下去。
每個人的想法都不一樣，怎麼做都沒有對錯。老鄭做生意喜歡數據化，我覺得數據可以用來判斷未來。比如服裝店可能通過以往的銷量數據分析，就可以很清晰的知道什麼類型風格好賣，什麼類別好賣，可以再細到什麼顏色，甚至什麼設計點好賣。時尚儘管是不斷變化的，也許今年流行的，明年就沒人喜歡。但就是因為生意中存在了太多的不確定因素，變量。所以把握住趨勢的人能夠賺錢，沒把握好的可能就會折本。但是通過數據的整理分析，是能夠在最大程度上幫助做好生意的。批發也是一樣，生意總有規律可循，成功的人必然有成功的原因，運氣大家都有機會，但是努力和方法不是每個人都能做到很好。
它所帶來的後果，就是讓機會在面前白白的錯失，批發衣服可能你差一天，甚至說是半天，貨就能賣上幾千件，有的話一上午就甩光，沒有了你在去生產，雖說能及時做些補救，但它相比起來提前下手的那些生意人來說，賺的自然就會少上些許。
可是有一點要說的是，步步錯，就會導致遲遲錯，一旦形成了惡性循環，生意的基礎也就是顧客就會對你失望了，這種關係很微妙，心態上一有了這種感覺，進貨商沒理由不會被別的商家給挖走，當然，與其說是被人家挖走，到不如說是自己拱手讓人的。
這就是你做生意，能否想到進貨商的前面，由其是賣衣服老是比別人慢上一拍或者是半拍，就有可能導致市場反饋不能及時調整，當人家都開始處理打包衣服了，你才發力，只能是有勁使不上。
現在進入淡季，散批出爆款的機會越來越少，或許哪怕是過一個星期，可能就會把那些不想做的人給熬下去，別人廠一放假，也就意味著你的機會還是會有。機會，即有風險，也有爆利，就看你怎麼取捨了。
批發生意就是這樣，要麼快速賺錢，要麼就是成了半死不活的狀態，賠錢了到還算好辦，直接放棄也不就會在有多大的幻想。
但你想堅持，值不值得就要想一下，依據現有條件和能力，對於自己還有多大的發展空間，如果真有，那就別想那麼多了，搏一把去做吧。就算輸了也沒什麼大不了的，因為人還在。很多人或許會說，老鄭你說的當然很輕鬆。
但是事實就是，這門生意就是這樣。你有膽量有渠道做出來就是暴發戶，不做出來遲早就是被淘汰，也沒有第三種可能的，老鄭見過太多希望求一份安穩度下去的批發老闆最後被耗死。也見過很多批發老闆做了沒兩年就開上了100多萬的大奔。
不願意冒風險就是最大的風險。
一個市場幾萬個商戶，人有時候就像海里的魚，浮沉也由不得自己。沒有這種覺悟，最好就別入這行的門了。
來源公眾號：服裝創業圈子（ID:FZCYQZ）
閱讀更多 老鄭服裝圈子 的文章
