在銷售工作中，你是否正在做挖掘潛在顧客的事情，那麼你的方法有效果嗎？答案只有自己知道。作為一名銷售員，開發潛在顧客也是重中之重的事情。那麼那些潛在顧客是如何被那些優秀銷售員挖掘出來的呢？他們有一整套的方法，你想不想試試呢？接下來為大家揭曉答案。
（一）定位要精準：產品針對的是哪一個領域的人群？等你明白這兩個要素之後，你就知道該怎麼去做了。對於銷售員來說，我們不但要做對，還要做好，在與顧客交流中，如果你的方向偏離，那麼意味著你之前的努力都白費。因此銷售員要弄清楚哪些對象才真正需要自己的產品，當你能夠做好這一點，那麼你才能節省更多的時間，從而提高你的工作效率。要想找到真正的目標顧客，你可以從以下幾個方面著手；
其一：你找尋的所有顧客，都具備一定的購買能力，當一個銷售員費了好大力氣去說服顧客，結果顧客沒有購買能力而空歡喜一場，最主要浪費了大家的時間。那麼如何去判斷顧客有沒有購買力的方法有這麼幾個：1、顧客對支付計劃的選擇、2、顧客的收入來源，這一點可以從他的裝扮上就能看出來、3、顧客的職業以及身份地位等；
其二：顧客是否擁有決定權，當你鎖定了目標人之前，一定要搞清楚誰才是“老大”，千萬別把時間浪費在一個沒有決定權的人身上；
其三：銷售員要對顧客做出判斷，看他是否有需求。怎麼能看出來呢？這裡有個小技巧，就是當銷售員無法判斷眼前這個顧客是否有需求時，可以通過顧客對產品的關心程度判斷。沒有人願意花時間浪費在沒有意義的事情上；
（二）尋找潛在顧客的方法：當我們確定了目標顧客之後，就應該想盡一切辦法找到他們。怎麼找？首先我們想到的一點就是利用原有顧客的名單，去找他們背後的那些顧客，這樣的方法也是最快的，大大節約了銷售員的時間。
除了這個方法之外，還有三種方法：1、對自己所處行業瞭解甚深的專業人士，比如你做建材行業的你可以找裝修包工頭、設計師等；比如你銷售的是小家電，你可以找維修小家電的專業人士等等；2、利用公司的客戶名單，有些銷售員離職之後，之前的那些顧客都沒有銷售員負責，自己可以提出申請，希望能夠獲得授權自己去維護這些顧客，這樣銷售員不但能獲得將來的生意，同時也能獲得他們帶來的顧客；3、利用報紙挖掘有價值的信息，尤其是跟自己相關的信息更不能錯過，這些方法都可以試一試。
（三）當你找到潛在顧客之後，一定不要急於聯繫，先要掌握顧客的更多信息，然後對顧客進行分類處理。先找出那些最有可能購買產品的顧客，然後依次分類。比如現階段要購買的，將來要購買的，一一標示清楚。
這幾個方法有沒有幫到你呢？
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