4月19日上午，由中國投資協會、中國國際展覽中心集團公司主辦的2018中國國際特色小鎮生態與投融資博覽會在中國國際展覽中心(靜安莊)盛大啟幕，該展會為期三天,中焦視線作為大會展會媒體，全程報道會議盛況。
據瞭解，本次博覽會旨在集中展示全國建成及在建特色小鎮項目及相關產業的發展，探討新時期行業發展的新路徑。此次博覽會上眾多的體育產業公司報名參展，也從一個側面反映出運動休閒特色小鎮發展前景的一片大好。作為戶外領域佼佼者三夫戶外的子公司，北京三夫國際營地發展有限公司（以下簡稱“三夫營地發展”）在此次國際特色小鎮生態與投融資博覽會亮相，立刻引起了極大的關注。
三夫營地發展是一家為戶外營地、戶外運動體驗樂園提供從規劃設計、專項建設到培訓和運營全面解決方案的專業機構。在此次的國際特色小鎮生態與投融資博覽會上，中焦視線記者採訪到三夫營地發展的首席運營官於雷，在採訪的過程中，更深刻地瞭解到三夫營地發展這個有趣、充滿冒險精神的團隊的專業與服務精神。
那麼，國家目前對體育企業的發展比較重視，三夫營地發展此時成立將會面臨哪些挑戰與機會？中國未來營地教育市場趨勢如何？
以“運動快樂夢想”為宗旨，提供全球頂級營地相關服務
戶外運動不僅是玩樂，其還能在其他領域創造更大的價值。中國戶外運動市場的潛力和機遇正在良好發展。三夫戶外自1979年成立以來，發展已有20年的歷史，已成為戶外運動行業的領軍者。那麼三夫戶外成立三夫營地發展的原因是什麼？
三夫營地發展首席運營官於雷表示，三夫戶外的業務有三大塊，一個是傳統的零售店，線下線上我們來配合，線上有電商網店，線下有遍佈全國的零售店。另外就是三夫賽事和活動部門，這個也是三夫戶外目前主要的一個戰略方向。還有一個就是三夫戶外營地。
三夫營地發展首席運營官於雷
三夫營地發展之所以成立，是因為這個市場現在逐漸成熟起來，無論是青少年、學校還是家庭，都需要在週末或者放假的時間裡有一個合適的場地來進行戶外活動。三夫戶外的一個宗旨就是運動快樂夢想，這個理念不光適用於專業的戶外人士，從青少年開始就要進行更多的戶外活動，去鍛鍊他們的各種美好的意志品質，強韌的精神，動手能力和創造力，在戶外營地中配合高品質的內容來全面提升青少年的情商和與他人建立高信任關係的能力。
目前三夫營地發展距成立不過一年的時間，在這樣一段短短的時間內，三夫營地發展的業務正在全面展開。
三夫營地發展目前的相關業務，一是規劃設計，他們整合了在全球有400多家戶外營地設計經驗的專業資源，推崇從運營角度進行規劃設計的核心理念。二是專項建設，是指為教育型戶外營地和戶外探險樂園提供挑戰設施建設。戶外活動安全永遠是第一位的，三夫營地發展的聯合創始人之一同時也是ACCT（國際挑戰設施技術協會）主席，他們用最安全的戶外挑戰設施建設技術真正實現讓青少年在安全的環境中冒險與挑戰。三是運營。運營包括戶外營地，戶外運動樂園的運營諮詢，或與相關的業主方、地主方來合作，以品牌授權和輸出運營體系的方式合作運營一個戶外營地及戶外運動樂園的項目。四是培訓。三夫營地發展提供ACCT的系統認證和培訓服務，可以為戶外相關設施進行安全的認證，為操作者和運營者提供專業的認證培訓。
三夫營地發展可以說含著“金鑰匙”出生，作為三夫戶外的子公司，除了得到資金的支持外，還有哪些強有力的支持從而帶動三夫營地發展？
於雷告訴記者，三夫戶外除了給與資金上的支持，還給予了相關的品牌支持及資源、人才整合的支持。首先三夫戶外這個品牌，在戶外產業已經發展20年。他的品牌深入人心，大家一聽到三夫就自然的想到的是跟戶外運動相關的，給三夫營地發展奠定了良好的發展基礎。其次，在資源整合上，三夫本身有幾十萬的會員，在20多年的發展過程當中積攢的會員消費能力都是相對比較高的。同時，現在好多戶二代已經成長起來了，家長願意帶他們到大自然中去參與戶外活動。最後就是三夫戶外本身就是一個強大的人才整合平臺。三夫營地發展整合了很多優質的國際資源，合作伙伴在戶外營地方面都有相當豐富的專業經驗。這些支持都是三夫營地發展持續性向前邁進的能力與優勢。
全心全意磨合中國自己的營地模式
眾所周知，體育其實也是一種文化，代表的不僅僅是運動本身，更是一種積極和健康的生活態度。一個國家體育水平的高低代表這個國家的國民身心素質，因此，國家越來越重視體育的發展，體育的大力發展能為企業注入哪些活力？帶來哪些挑戰？
於雷表示，挑戰其實有很多挑戰，市場剛剛起步，大家都不知道如何去操作。國外的模式不能單純的拿過來就用。比如美國，他們的戶外營地95%以上，都不是為了盈利的目的。他們很多背後都有各種基金會或是公益組織來支持。在中國做企業的，尤其是三夫營地發展是一定要實現盈利才能真正把事情做的更好。在與B端客戶的溝通過程中，首先挑戰就在於如何能夠挖掘出客戶真正的需求，然後提供專業支持，這樣才能真正能夠提供打到客戶痛點的滿足他們需求的服務。
其次挑戰在於理念的認同過程。“比如房地產商，他們傳統的模式是賣房子，一次性的消費。那作為戶外營地的運營者思考的是怎麼讓客戶不斷的來。在這個過程當中，我需要跟客戶很好的溝通，講通理念，需要很好的運營角度的思考在裡邊，而不是今天堆砌了一些時下最流行的戶外項目，明天就能產生多少的人流量，實現多少的盈利。而是需要在規劃設計階段就開始從運營的角度回答幾個核心問題，你的目標客戶群是誰？你的企業願景（目標）使命（宗旨）是什麼？你需要提供什麼樣的體驗滿足目標客群的需求，並實現你的目標？接下來才思考什麼樣的好玩的有亮點的項目能夠提供這樣的體驗，在接下來才是規劃設計佈局動線等等技術性問題。那往往大多數公司，從最初就僅僅關注於有哪些好玩的項目你都拿進來，能產生爆點就好，而沒有從一個長遠運營角度出發的規劃思考邏輯，這個是最大的挑戰，就是在理念的溝通上，我們需要耐心的進行聆聽和宣講。”於雷對中焦視線記者說道。
伴隨國民對戶外運動的熱情與重視，在當今國家的體育政策下，三夫營地發展未來是如何規劃的呢？
在目前的國家政策與挑戰下，三夫營地未來首先就是把規劃設計、建設、培訓和運營這四塊的業務推進落地，做樣板工程。很多有實力的客戶跟我們的洽談都在推進當中。
三夫營地發展目前已經有涉足於將青少年戶外教育、研學旅行與家庭親子休閒度假等元素相結合的綜合型戶外營地項目，這一類型的項目在中國市場上來看是比較匱乏的，三夫營地發展作為這一領域的先行者是如何看待戶外營地市場的發展趨勢的呢？
三夫營地發展更加願意推廣綜合型的項目，於雷告訴記者，中國是可以有這樣一套新的基於不同需求元素的綜合模式的。這樣一種商業模式可以保證戶外營地全季全時運營，實現更良性的營收。內容方面這種以戶外探索體驗為核心的綜合型營地首先可以提供冬夏令營、週末營等營會內容服務於廣大在校學生，滿足他們寒暑假、研學旅行和校外實踐課的需求，這樣一來尤其是在週一到週四為營地提供大量客源；其次，在週末時間這些好玩刺激的項目又可以大量吸引家庭出遊人群滿足他們對戶外休閒娛樂的需求。
此次特色小鎮博覽會上可以看到眾多體育企業積極報名參加，那麼三夫營地發展作為一個全方位服務的戶外營地、探險公園及探險樂園的發展公司參加此次的博覽會的意義在哪裡？
於雷表明，這是一個很有意義的問題。大家所說的特色小鎮只是冠上了一個個美好的名字，事實上，特色小鎮一定需要很多元素的內容融入進來。特色小鎮也好，度假目的地也好，這些融入進來的元素都需要非常吸引人，能夠留住人，讓人流連忘返，對流量產生粘性。那麼在這些元素裡面，我們所說的綜合型的戶外營地或者戶外運動公園，結合營地教育、戶外運動、休閒娛樂等等屬性可以對很多青少年及其家庭產生強烈的吸引力。所以對我們來說，參加此次會議，就是為了能夠為特色小鎮的客戶提供他們最需要的內容。
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