一個種柑橘的人
當他（她）頂著大太陽在果園修剪
忍著刺鼻的藥水味給果樹噴藥
一遍遍彎腰起身，重複施肥的動作
要麼為暴發的紅蜘蛛發愁
或者為一片黃化的樹葉到處詢問
即使捨不得，也要一個個把果疏掉
……
他（她）圖什麼？
很簡單，不過是想把柑橘種好。
只有種得好，才賣得好，才有收成，有收入。
但是，種得好就一定能賣得好嗎？
認識一位老師傅，很會種柑橘，算是當地的土專家。但是每年賣果的時候，不見得會比很多人賣得好。
他心裡有點不平衡，價錢賣得不高的時候，難免有點長吁短嘆。
為啥呢？要是仔細琢磨，還是能琢磨出一些原因的。
首先，農業靠天吃飯，運氣佔一大因素。
有一年，當地發生了凍害，成片的蔬菜都絕收了，果樹也損失慘重。老師傅本想把果留晚點賣，等個好價錢，誰想來了場天災，果子大都被凍傷了。隔壁老李家的果園還是他指導的呢，因為賣的早，價錢比他高出2塊。
其次，“地利”不夠。
大家知道，同樣是種果，地方不一樣，賣價也是有差別的。比如老產區有的黃龍病嚴重，果品不如新區；有的地方出名、面積大，果商都愛去，冷僻點的產區就常常無人問津。
再者，就是“人和”了。
為了賣好價錢，有的人“搶早”，有的人“趕晚”；有的人愛攀比，價錢比隔壁老王高就賣，比他低就不賣；有的人沒主心骨，看著別人都在賣，都跟著賣……
所以說，這種和賣，中間還真隔著一道數學題，也是一道心理題。辛辛苦苦一年到頭，誰不想有個好收成，多賺點錢，給孩子供學費，買房買車？
那麼問題來了，種得好了，怎麼樣才能賣好？
小橘星想先問一個問題，在你們心中，什麼樣算是“賣得好”？
這幾年吹高價吹暴富的風很猛，容易吹得人頭腦發昏。賣到6元/斤確實賣得好，難道4.5元/斤就很差了嗎？
不見得。可能賣6元/斤的，每畝成本要6000元，賣4.5元/斤的，每畝只花2000元。也可能賣6元/斤的去年能賣7元/斤，而賣4.5元/斤的去年只賣了2元/斤。
畢竟，對一些果農來說，4.5元/斤都是非常奢侈的。有的人，每年只期盼著能順利賣出去，一斤賺上一塊錢的利潤就知足了。
所以每個人心裡應當有一把尺子，衡量賣價的高低，成本的投入，還有餘下的利潤。農業是要靠天吃飯沒錯，但如果只靠天，不靠理性和腦袋，那可能會被淘汰。
種的好你就成功了一半，剩下的一半，也有很多努力的空間。有個大叔種果不過五六年，但每年都有老闆提前訂他的果。
果靚是一個原因，另一個原因，是他人脈廣，善交朋友，而且十分守信。一旦簽了訂單，就算後面價格再漲，他也不跟老闆反悔扯皮，所以深得信任。
還有一位果農，他每年的賣果原則是“看情況”。啥意思？就是跟著行情走，隨行就市。價格不錯，他很滿意的時候，就全部賣掉；價格一般的時候，他根據行情，先賣掉一批，降低風險。
他說，“分批賣確實麻煩了些，很多人喜歡整園賣。但是現在柑橘行情越來越說不準，逐年跌價也是意料之中，我不愛賭，這樣風險低，我心裡有安全感。”
閱讀更多 作物研究院 的文章
