人在江湖飄混哪行都難，不光自媒體捱整滿屏404，微商也時不時傳來賣個衛褲被判11年，9部位聯合整治保健品的噩耗。
微商這個話題灑家老早就寫了一票，今天繼續說說這個板塊，力求給大夥兒描繪出2018年賺錢的微商長啥樣的一角。
《套路邪魅深幾許，不看完此文別說你懂微商》
《“微商”大佬的收割邏輯》
《拆解幾個“微商大佬”的陰霸收割套路》
微商跟互聯網其他商業形式（主要是跟主流電商相比）顯著的差異主要有兩點，其一是規模小微形式靈活，投入少門檻低，連同淘客、自媒體一道是最受歡迎的網絡創業類型。
其二是主要仰賴社交解決信任達成交易，從這個角度，你可以把微商稱之為“社交電商”，跟普通電商通過擔保（如淘寶天貓的支付寶）解決信任不同，社交電商主要仰賴社交溝通建立信任。（哪怕是微商城，渠道也完全受賣家掌控，微商城開發方的角色只是個軟件服務商而非作為有干預權的平臺方）
微商從形態上來講，主要有兩種類型，其一是代理制微商，其二是直營微商。
代理制對坐莊的玩家來講，是柄收割利器，坑殺一波韭菜自己一波肥。但從商業邏輯來看，哪怕是保持十分克制的代理制微商跟主流電商比起來仍舊是經不起“道德”推敲的。
因為這一模式有悖於偉光正的商業邏輯——“又快又好地滿足人民群眾日益增長的物質文化需求”
電商的立命之本——高效，砍掉一切渠道冗餘，在已經有互聯網這一高效直接工具的背景下微商多級代理制恰恰背行其道，人為進行渠道成本堆疊，如果不是為了收智商稅變相銷貨，反而有損產品市場競爭力。但實際情況並沒有行業觀察的上帝視角，應然狀態跟已然狀態完全兩碼事，對特定群體來講，這套玩法提供的就是最高效的商品觸達渠道，不這麼玩，東西壓根賣不到特定人群頭上。再說讓他們相信花了599買成本48塊的彩妝套裝是全天下最超值的產品又不是啥難事。
其次，對互聯網邊緣用戶來說，當韭菜幾乎是僅存的上車互聯網創業的路子。
直營微商跟主流電商對壘，有其無可取代的操作空間——“社交”，雖然在絕大部分大眾消費品領域不具備優勢，但是在某些板塊自是悶聲發財。
微商跟主流電商相比雖然只能算是個補充，實打實的垂直細分亞文化（也就是所謂利基市場），但是論撈錢的爽利，跟電商血海相比多的是鮮為人知的大藍海。至於藍海不藍海，主要的是由賣什麼決定的，產品是一切項目的核心。
那，下半場，微商賣啥？
模式決定選品，
代理制微商賣啥必然恪守以下幾條鐵律——
針對渠道量身定製是第一要義（渠道即終端，產品就算賣不出去代理自己都能用了），高復購是第二要義，在高復購的基礎上追求高客單是第三要義。
此外就產品特性來講，哪怕是大眾消費品你也得有讓人驚豔的賣點，這個不需要長篇大論，一句話自己感覺下就八九不離十，也不是本篇主題。
以代理制微商產品老10樣為例，絕大部分都滿足以上條件。
就時興一點的產品來說的話——
今年倫敦一家材料創新公司 The Unseen 研究出來一款名為“Fire”的染髮膏可以讓頭髮顏色隨著溫度變化而變化。目前國內山寨產品早已面世，作為一次性產品，有噱頭有賣點效果立竿見影，大把殺馬特聲嘶力竭打call，拿來做代理制微商割韭菜自是非常不錯的。
在一般人的認知範疇內，茶葉是用來泡的，殊不知一種專門用來抽的茶葉已經在一些亞文化圈捲起一股風潮，跟吸菸、吸貓不同，人家這叫“飛茶”。當然，飛茶指的是像抽菸一樣的行為，理論上任何一種茶葉都可以拿來飛，目前國外已經有人研製出了專門用來抽的茶煙，雖市場尚未成熟，但就算賣不掉代理自己都能抽光，一上癮就是高頻剛需，這款產品簡直就是給微商量身定製的。
鑑於篇幅不做過多舉例，有啥好產品各位可以在評論區補充。
除了割韭菜一波肥，代理制也有陽光的玩法——例如搞線下經銷商代理商制度的線上翻版，甚至可以做到代理0壓貨，一件代發，初期用來給“草根產品”打開銷售渠道，是成本很低的一條路子，可謂活學活用，互聯網+的典範。
直營微商賣啥有兩條思路——
白道：
用來輔助電商或其他主要業務模式，從淘寶天貓京東等平臺導流至微信生態做深度運營，流量裂變+持續賣貨兩不誤。
賣帶有強烈個人色彩的產品、個性化服務（如原創個人設計師的產品），配合自媒體來玩，相得益彰。就算是團隊化操作，建議塑造個人形象，畢竟社交這東西只能在活生生的人與人之間進行。
“灰道”：
很多放不上臺面的東西只是不合流俗，並不是真正的灰，例如人家想學點房事技術和諧夫妻關係，這有啥嘛，但國內出版業一片空白，你倒點港臺資源那叫救人於水火，無數家庭將由於你的挺身而出免於破碎。
微商就是主要業務模式，這一支屬於悶聲發財流派，主營產品集中在灰色地帶的產品和服務，至於黑色沒法做品牌，不可持續。
這類選品有個非常好用一般人想不到不願講的法子就是去淘寶搜一搜，凡是被淘寶被屏蔽的那些關鍵詞例如中藥，某些藥品，營銷軟件，賬號，兩性周邊，都是備選金礦。
都說萬能的淘寶，確實，就連它的無能都給了直營微商一座座金礦。
接著用百度推廣的“關鍵詞規劃師”工具查看下相關關鍵詞的搜索量，一個領域如果有相關關鍵詞日搜索能破幾十個就值得一做了，背後真實搜索量實際上可能是幾百甚至上千的量級，因為用戶很多奇奇怪怪的搜索請求你不可能統計完全。就項目落地意義來講，這個工具的效用甩百度指數100條街，很多關鍵詞沒有百度指數，但是在關鍵詞規劃師裡頭幾乎都會有日搜索量的展示，再說你看百度指數不就是為了估個搜索量嗎？（天天拿百度指數說事的，可能連百度推廣賬戶都沒開過）
不太好找但需求巨大的“灰色產品”如果你能做到靠譜立起口碑，會爽得讓你不能自給，不扯年入千萬的蛋，小百萬的賺那是大把大把，不少項目，買家都把你當菩薩哭著喊著給你送錢。
符合代理制微商選品規則的，還可以偷偷發展些代理，賣東西賣項目雙管齊下。
雖然說法無禁止即可為，但有司嚴厲打擊的儘量不碰，“灰色地帶的暴利陽光項目”多得是，例如倒賣QQ號，賣跌打風溼藥酒，算命占卜星座塔羅牌，房事技術……
能登大雅之堂嗎？
不能
國家給你批文嗎？
想得美
會死人嗎？
不會
警察會逮你嗎？
不會
賺錢嗎？
狠賺
這就是灰色地帶的暴利陽光產品啊……
理論上，直營微商啥都可以賣，跟主流電商只是解決信任的方式不同，尤其是把微商渠道作為補充的大玩家，對他們來講，叫“社交電商”會更貼切，他們規模可一點都不迷你。
而對個體戶、中小團隊，選品還是有一定限制的，在沒有規模優勢的背景下，無暴利不微商，話糙理不糙。
至於下半場怎麼賣才能讓流量滾滾轉化成交爆表，框架很重要，但很多時候往往是幾個小技巧幾句扎心話術激活整個系統，此處不表，如果本篇閱讀能破10000，那麼灑家會趕在農曆新年前抖幾招出來，否則就開啟隨緣模式吧。
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文/徐戈，網絡營銷魔法師，互聯網項目操盤手，多名大V幕後運營策劃推手。更多猛料文章參見微信公眾號：daai1024，老徐有話說。微博@徐戈。
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