現在IT圈子裡，成立個“聯盟”，構建一個“生態”的“某某系”做法，很大程度上算是繼承了軟件時代的“傳統打法”。原因不外乎是在技術和產品之外，團結更多可以合作的“友商”，在共築一道防線的同時，以氣勢影響市場和用戶的信心。
然而從軟件時代到今天的雲計算時代，類似的“聯盟”似乎都沒有真正發揮競爭壁壘的作用。究其原因，最主要的當然是成立組織的出發點：在以最終商業價值作為考量標準的聯盟組織中，合作和競爭之間，常常會因為市場的波動而發生迅疾的轉換。尤其是，當聯盟機構彼此勢均力敵，或者在技術上彼此各有特色時，任何來自用戶端的市場改變，都會成為摧毀這種“聯盟”的最後一根稻草。
如今，VMware在中國市場也發起了一個類似“聯盟”的Cloud Harbor，只是這個聯盟，與以往的聯盟似乎有非常大的不同。
“我們每天都要去接觸客戶，發現客戶對數據安全的急迫感、對於新技術的渴望是非常強烈的。另一方面，我們每天也看到許多新的2B創新技術和產品，這些產品在進入企業時速度緩慢，面臨種種的困難。”在VMware全球副總裁、大中華區總裁郭尊華看來，雖然VMware是IT基礎架構技術方面的領先者，但僅憑VMware一己之力，顯然無法幫助所有企業“徹底實現數字化轉型”；同時，對於來自市場上能夠解決企業現實業務問題的2B創新產品，VMware又有能力幫助其加速市場化的進程，“make good things happen faster”。因此這才有了成立Cloud Harbor的最初想法：不僅是要面向終端用戶，滿足他們的現實技術和應用需求，同時，Cloud Harbor更強調面向更多的創始型公司，從產品到市場，為其提供VMware的資源和知識，加快其產品成熟，幫助這些公司成長——一端聯結用戶，一端聯結IT技術和應用的開發者，出發點是解決企業現實的技術應用問題，培養更多的行業參與者。
這成為Cloud Harbor與以往聯盟最大的不同。
應該說，Cloud Harbor實際上更大的價值在於：為希望進入2B市場的創業型公司提供了一個具有“輔導”作用的加速機制。
“企業IT跟消費IT最大的不同：消費IT的購買習慣因個人喜好而定，但是企業IT除了要解決現實的業務問題以外，還要有個很長的立項過程，並且要保證其與現有的系統能夠融合起來，帶來來新的麻煩。”李剛，VMware大中華區高級技術總監在接受採訪時，談到了Cloud Harbor對於創新型公司的價值。
一般來講，對於想要涉足2B市場的創新型產品來講，大多需要經歷：產品創意、研發、優化、市場化等多個關鍵環節。所有這些所謂的從產品到市場的“流程”，是每個IT企業都必須經歷的過程，沒有捷徑可以走。用郭尊華的話說，就是要從0到1，再從1到100。Cloud Harbor要做的並不是幫助這些企業實現跳躍，而是加快這一過程。
“在行業裡，我們不缺乏好的點子，但是我們缺乏判斷力去判斷哪一個點子值得我們深入去研究、分析和解決。我們必須要找到一個有價值的點，或者是有價值解決的一些問題，也就是找到一個非常有價值的0。”Cloud Harbor將從產品創意開始，將自己來自現實企業的現實需求注入到這些企業的產品規劃當中，用自己對行業的知識，去洞察和發掘市場當中具有市場潛力的產品想法。而後，再利用VMware自身所具有的技術實力和執行能力，幫助其將這些新的新的概念和想法變成一個新的產品或者新的科技，從而實現“從0到1”。
接下來的從1到100，則更能發揮VMware自身的客戶優勢和市場號召力。“怎樣快速地將一個新的產品導入到用戶當中去，正是我們擅長的。”李剛強調，VMware雖然用戶分佈極廣，但是核心的工作都是在幫助用戶實現IT轉型，包括企業業務流程的優化、轉型、最佳實踐、運維、安全、管控……“這些都是我們所擅長的，VMware非常熟悉。”強大的市場能力顯然能夠幫助這些創新型產品迅速融入到整個技術生態系統、快速進入企業應用。
不難想象，將眾多單獨創新型產品和服務的加速，與眾多來自企業級用戶的現實需求，彙集到一起，VMware的Cloud Harbor實際上就不僅僅是加速了用戶和創業者的進程，更大程度上，其實際上是打破了以往傳統IT技術和服務研發、應用的鏈條，將以往線性的IT應用市場話進程，重構成了一個網狀的價值模式覆蓋：既覆蓋了用戶端，也覆蓋了研發端，最終，三方都將從中受益。
“曾經有一種說法，核心廠商一塊錢的業務，可以帶來整個產業十塊錢的業務。而我們的願望是，能不能有更多的十塊錢、一百塊錢、一千塊錢？因此我們不能僅僅關注自己的業務成長，更要關注自己帶給整個生態的總的價值。”郭尊華強調，隨著更多中國本土創新型2B產品和服務的出現，整個產業才能真正發展起來。因此對於VMware來講，“不能僅僅是一個跨國經營、跨國賺取利潤的公司，而是應該去思考怎麼去培育、促進、融入當地的技術生態。”郭尊華強調，Cloud Harbor不應當被作為一個純技術的藍圖，而應該是一個“立體、網形的體系，不單單隻有創業公司，還要有一些行業開源社區、各行業客戶、業內優秀企業、投資者、大學與研究機構以及行業協會……在這種合作的氛圍中，把用戶的痛點找出來，解決掉。“我們只能說，盡我們的努力把更好地、更深入地、融入到本地的科技發展的生態環境裡。”
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