8種玩法+11個案例教你玩轉微信羣營銷

玩透微信群,至少兩年內不會缺人缺錢。

為什麼?

從結果來看,因為微信群能打通初購—裂變—復購的小閉環,能從引流款入手,一直賣到利潤款毫無阻礙。

從人來看,因為人性懶,會不自覺地以多數人的意見為準則,改變自己的觀點和行為,以和多數人保持一致。從市場來看,100人看到、10人關注、1人購買的漏斗模型不再吃香,社交電商的強勢崛起也驗證了這個觀點。

所以我從8種玩法和11個案例的角度教你打通微信群營銷的小閉環—— 初購、裂變、復購

初購

1、低價引流款

因為多數用戶購買力差,購買意願也不高,所以提供讓用戶佔便宜的低價產品。只有用戶佔到第一次便宜,才能讓他們繼續關注著你併產生購買和拉人行為。(比如拼多多)

線下玩法:

如果你有一家線下店鋪,可以送低成本,高價值,又有娛樂性質的禮品。比如這個價值20元的小球,成本也就2元左右。上阿里巴巴,還可以OEM貼牌,每次顧客玩球時候,還能想起你(視網膜效應)。送出1000份成本也就2000元。既可以導流到店鋪,還能加微信。

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線上玩法:

電商端

如果你有淘寶天貓店鋪,包裹是轉化最高的粉絲來源。所以直接發紅包卡。卡上註明加個人微信收紅包,第一次是真發紅包,然後就是在每使用週期主動發優惠券就行了。

a、虛擬類

送資料課程的好處是既沒有成本還能告訴別人你有料。可是免費送出去的資料總讓人覺得一文不值呢?

所以可以用互站仿淘寶頁面,用0.01元的價格掛上資料課程,然後刷個幾千單,再調整到199、299元的價格。既顯得資料價值高,還能突出需求大。

b、實物類

送診斷品最好,因為容易打開信任,完成初購。比如做淘客送PH試紙(阿里巴巴進),用PH試紙測水質,若酸性就可以推淨水器,一單賺112元。

對用戶可以說:官方在做活動,免費贈送試紙,測試xx超標,就送優惠券。在用戶角度看,還顯得你有情有義!

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2、搶拍

每週對外公佈搶購的產品,然後群發在各個群裡說加客服微信可以參與搶拍。放出N件超低價產品,定點開秒。然後把顧客拉微信群,讓他們繼續拉人進群,說群裡滿多少人開秒……等到群加滿了,每天紅包炸群推新品,並在群裡繼續組織每週搶購。

3、課程

這是最好的時代,也是焦慮的時代。你因為焦慮而產生的需求,總會有人會想方設法地填補利用。比如免費開一堂《3天玩轉新媒體實操班》的課,內容只要滿足深淺結合,就會有人想著付費學習更深的內容。但這個不太好落地,因為不是所有人都能講課。

8種玩法+11個案例教你玩轉微信群營銷

4、測評

我之前給一個做紫薯乾的農家微商一個測評玩法。因為對於食物,大眾的評價比權威專家更容易引導購買決策。

先告訴顧客第一批紫薯幹便宜賣只是為了口碑,目的為了向顧客收集測評圖文和視頻。

再告訴顧客,每拆一袋品嚐,給出評測曬到朋友圈,就能領1元紅包和2元優惠券;一包裡面有3袋,等於吃紫薯乾的同時,還可以領3元的紅包和6元優惠券。

然後把這些圖文視頻發到產品社群,用從眾效應帶動了其他群員購買拉人或做代理。再用群發的玩法往各個減肥群、吃貨群、本地群刷屏。(群發玩法可百度,也可在我社群裡查看)沒幾天第一批存貨出完,第二批也開始預售。

把這些測評素材全部收集整理,一個強有力的信任背書就有了。除此之外,把精彩的測評圖文發到各個自媒體平臺, 把視頻發到抖音來進行引流吸粉 ,一舉兩得。

裂變

直接裂變玩法還是參考我之前的文章 4天漲粉10萬,人人都能學會的精準裂變引流

如果把裂變當做閉環的一環來看,其實會發現,裂變是一個順其自然的過程。不信你回頭翻翻初購的幾個玩法,是不是都可以裂變得起來?

復購

1、直接推利潤款

這個玩法比較直接,純粹是利用了從眾效應。引流款搞定之後,就在群裡推利潤產品(一般指單價300元以上),同時在群裡安排幾個託購買,烘托氣氛。由於前面那麼長的鋪墊,又有託在炒熱氣氛,多半會有人忍不住下單(從眾效應)。

關於這個玩法的具體實操案例我會發布在社群裡。我知道一個做培訓的人,只玩這套路,1年下來買車買別墅。

2、訂閱玩法

有代表性的就是男人襪的包年訂閱了,因為男人對於選擇襪子要求是品質高,但又懶得把時間浪費在挑選襪子上,所以訂閱的玩法可以省下很多的時間。快消品也適合這樣的套路。利用人性懶貪+貼心服務就可以上手這套玩法。

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3、會員&代理玩法

說一個手撕麵包案例,他家的麵包味道是真的好,這個是前提!

先告訴顧客邀請3人加客服,可以獲得終身8折會員卡,每月多送3張5元優惠券,而且還送一個賣手撕麵包賺錢的微店。(用有贊分銷員工具)

8種玩法+11個案例教你玩轉微信群營銷

邀請來了3人的那些顧客,就送他們會員卡並且將對方拉進代理群裡。進群先送承諾對方的低分傭微店,然後進行培訓指導和打雞血。另外凡是轉發邀請海報加文案的,可獲得從初級代理升中級代理的資格,提高分傭比例。

END

這些就是微信群營銷的8種玩法和11個案例,全是能夠落地的玩法;剩下的就是要去執行並試錯,總結出自己的一套流程。如果就算執行不了,也希望多少能給你帶來啟發。


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