從抖音、微博、直播到油管推特臉書 IG，在人人都是流量的背景下，一張穿搭照一個視頻，或許就能誕生一個網紅。而在潮流圈裡，一個 KOL 看似當得輕鬆有趣，但他們的進化過程卻並不簡單。
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當 你 有 1000 個 粉 絲 時 ， 會 帶 來 4160 英 鎊 的 年 收 入
成為網紅，最直接的就是能帶來廣告收入，無論卡戴珊還是詹娜，一年下來的廣告收入，和宣傳自己品牌帶來的利潤，能比侃爺和 Travis Scott 都多。英國《每日郵報》曾報道過，如果你是擁有 1000 名活躍粉絲的入門級博主，每週發佈兩次照片，一年能帶來 4160 英鎊（約37000rmb）的收入。當粉絲數超過 10000 時，年收入能達到 15600 英鎊。看著挺容易對不對，也許你微博粉絲都不只 1000 了。但要注意的是，這裡所說的博主，是行業內有傳播影響力的資深玩家。《每日郵報》也說了：“ 這種潮流或美食博主們，與其粉絲的互動影響力，可能遠超過名人或傳統廣告的效應，對於很多品牌來說，他們無疑是最佳平臺。”比如 Uncle Jesse，就是加拿大的一名資深鞋頭，他 IG 粉絲 3000 多，不過從前年開始，他已經接到某運動大牌的合約了：
“ 之前我會分享自己的球鞋收藏，突然有個球鞋大號發了我的照片，沒過多久，那個運動品牌就聯繫了我，給了我一份合同。希望我能定期在社交平臺上，展示他們的鞋子，也不限制我發其他品牌的球鞋。我當時的粉絲才 1000 多。”
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潮 流 KOL 們 ，能 提 前 半 年 上 腳 新 鞋 。
德國奧芬堡應用科學大學的教授，進行了十年的研究後發現，油管上 96.5% 的網紅，在該頻道的年度收入，甚至達不到美國聯邦貧困線。但這並不意味著，他們過著吃土的日子。油管廣告收入，並不是他們唯一的收入來源。
Olga Kay 有著 82 萬粉絲，而油管上的廣告和觀看收入，只能給她帶來 31000 美元的年收入，為此，她每週還要發佈超過 20 個視頻，每週的剪輯預算，達到 500-700 美元。顯然，這個收入完全無法維持網紅日常，不過 Olga Kay 卻說，她多的是賺錢的方法：“ 各種品牌的廣告，就是一項不菲的收入。比如福特給了我一整年的汽車使用權和汽油，要求就是，每個月在視頻中展示一次，我還在 Youtube 上宣傳自己的襪子店，很多洛杉磯的粉絲都會趕過來買。”
許多潮流青年成為 KOL 後，新品能拿到手軟，每當AJ等新品他們都會提前上腳，他們要做的很簡單，在社交媒體上，對品牌表達謝意就夠了。多倫多的潮流媒體編輯 Anna Bediones，愛玩拳擊、籃球和健身，吸引了某球鞋巨頭品牌，並給了她一份合約。對她來說，成為 KOL 最大的收穫之一，就是各種新品總能提前上腳。有時是絲綢扣碎，而剛剛發售的 OW，Anna 去年就已經上腳了。
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廣 告 和 鞋 店 收 入 ，一 個 月 至 少 賺 4 萬 刀
更厲害的 KOL，則開始創造商業模式。今年才年滿 18 歲的 Blake Wynn，在油管上有超過 40 萬粉絲。而在他 12 歲時，這位拉斯維加斯的中學生，就開始倒賣球鞋了。當時賺的錢，已經夠自己日常開銷，巔峰時，一年的收入超過 10W 美元：“ 但還是感覺賺太少了，我就開始在 YouTube 和 IG 上，宣傳自己的鞋店，現在已經被不少球鞋展注意到，還有些球鞋保養類的品牌找我做推廣。但最賺錢的地方，還是引導大家來我這裡買鞋。”
現在的 Blake，靠廣告、活動及鞋店的收入，一個月至少能賺 40000 美元，談及自己成功的“ 網紅職業 ”，他說：“ 表面功夫一定要做足。我拍照時，會把不起眼的細節都把控好，讓粉絲看到 2000 刀的手錶和 1000 刀的球鞋，大家都覺得你有實力，說服力就更高了。”
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我 走 在 時 裝 周 上 ，但 口 袋 裡 只 剩 80 塊 了 。
上面說了 KOL 的光鮮面，而在成為 KOL 這條獨木橋上，也有很多投入巨大精力、依然黯淡無光的博主們。Gaby Dunn 在 IG 上有超過 30 萬粉絲，按以上數據來看，她應該生活得相當滋潤。然而今年，她卻在社交平臺上寫道：“ 我有 34 萬粉絲，卻從未賺到超過 34 萬美金，我在洛杉磯市中心看漫畫時，6 次被攔下來請求拍照，人氣挺不錯的樣子。然而在接下來的一週，我和 40 個人在一個房間裡，爭取一份快遞工作。之前走時裝週紅毯時，我的兜裡只剩下 80 美元了。”這樣的博主數不勝數，只是很少人願意分享出來。
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潮 牌 主 理 人 ，在 公 廁 換 衣 服
而開始光鮮的 KOL 們，也大多經歷過、或者正在經歷著許多麻煩。YouTube 上有 70 萬粉絲的 Sejal Kumar，每月在油管上的收入，大概是 500-1200 美元之間。看似不多，但還在讀書的 Sejal，已經開始做自己的潮牌。但初期的各種麻煩讓她幾乎破產：“ 天天去各種地方拍，supreme都沒錢買，也是借的，視頻自己剪，當時為了製作這些影片，幾乎花光了所有積蓄，周圍的人都在笑我，想紅想瘋了。”
成功打開知名度後，Sejal 還製作了一個視頻，吐槽自己日常有多頭痛：“ 作為時尚博主，在計劃拍照時，就要開始聯繫攝影師；當找不到時，唯有向家人朋友下手；家人朋友都沒空時，只能自己一個人拿著三腳架，去大街上，擺好pose，再找路過的人幫忙按下快門。需要換好多套衣服，去好多個地方進行拍攝，有時候會在車上、咖啡廳洗手間，甚至在公廁裡換衣服。
辛苦能堅持，但當你在路上遇到粉絲，說‘ 你好漂亮，可是跟照片不太一樣 ’時，感覺一切都 tm 白乾了。”菲律賓的 Bryanboy 在 16 歲時，因為自己寫的穿搭分享，獲得了菲律賓最佳博客時尚獎。除了網站廣告收入，這位潮流少年更多的經濟來源，是各種活動的邀請：“ 有一年參加了曼谷暹羅中心剪綵活動，當晚就拿了 40000 美元。“ 還有很多賺錢的機會，被我拒絕了，比如有一個大牌花 75000 美元，要我幫忙設計三個包包，還有一份 6 位數收入的潮流編輯職位。”Bryanboy 還有自己的精明之處：“ 參加這些時裝秀和活動，開銷巨大，第一次參加米蘭時裝週時，除了衣服，每天都要花很多錢，最後我付不起每晚 400 歐元的住宿費。最後只能住進朋友家。到了現在，即使每個月能賺 10W 美元，我還是會和其他朋友，分攤時裝週當晚的房租，因為真的很貴。”
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潮 流 KOL 並 不 好 做 。
每天分享日常、並以此為生的潮流 KOL 不計其數，其中一些人的影響力，甚至已經超過雜誌。據 Vuelio 統計，在各式各樣的博主中，主攻時尚潮流的網紅，佔據了 27%。是所有類型中最多的、也是最吃香的。
First Choice 去年對 1000 名 6-17 歲的兒童，做了未來職業規劃的調查，有 34.2% 的學生，希望未來成為一名油管、IG、推特網紅。不過潮流博主 Gahan 解釋道：“ 人們以為 KOL 的工作很輕鬆，或是一夜成名。其實相反，大部分 KOL 們，會絞盡腦汁地去想，如何創造新的東西來取悅粉絲，效果不好還會被罵。而那些熱門的東西，也是日復一日所創作出來的。”如潮流愛好者，向潮流 KOL 進化的過程一樣，需要提升自我實力、進行資源融合、滿足各種條件，才能從等級零、成熟期，成功進化成「潮流完全體」。
（圖片均來自網絡）
via 潮庫
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