面對互聯網+的滾滾浪潮，深受影響的經銷商顯然知道B2B模式的優勢，但依然採取觀望態度，中科商軟沉澱零售行業十餘年更是發現，做區域B2B平臺成功的經典案例很多，袖手旁觀的經銷商也不少，他們不是沒有整合資源的能力，而是受制於自己的思想觀念，以及意識不到抱團發展的力量，因為B2B在區域市場成功的前提，很大程度是區域經銷商的抱團合作、互聯共享。
經銷商想要在B2B的洪荒中逆勢壯大，除了在動態中順勢而為，優化自身基因、強大經銷商團隊的同時，還需在以下三方面進行思考和佈局：
一、品牌間的競爭-上層資源的競爭
品牌眾多，而零售市場目前的態勢是整體銷量都在下滑。那麼，跟對品牌，能提高一定的抗風險力，但不代表一定就能抵禦行業大勢。
經銷商做代理有四種方式：
1，選個大品牌做代理；
2，扶持一個二線品牌；
3，找個利潤高的品牌；
4，自己製作OEM品牌。
在這個大品牌銷量下滑嚴重、品牌魚龍混雜的年代，想要隨便選個品牌推起來，越來越難了，我們（中科商軟）通過和一些大商交流，發現一個現象：他們現在很少找品，也很小心選擇代理品，有些將不賺錢的品剝離出去。
這裡不得不提到，有些經銷商的做法非常值得借鑑，他們中熟悉的一些人主動自發地聯合在一起，成立了一個小的採購基金會，一起物色某些品牌商品，看好了就買斷；或者自己的“小聯盟”找工廠生產，自己貼牌，然後，這些經銷商利用各自的渠道聯合推廣，這樣不僅毛利高，還能做到品牌可控，是一個不錯的選擇！
我們在趙波老師的22號上海大會的分享論壇《中科商軟》場次上邀請了資深經銷商聯盟者-淘大慶顏總等人做現場分享，裡面會有不少實戰案例，感興趣的瞭解一下。
二、供應鏈的競爭-點和麵的競爭
1，商品全；
2，速度快；
3，價格低；
4，貨品真。
各大全國性平臺在這4個方面做得挺好，天天有特價，週週有贈送，不僅商品全，配送速度也快，都是高大上的立體庫，全機器人揀貨，經銷商在這個層面上幾乎沒有勝算。
在這裡，給大家提供一個典型案例，在長沙，我們和很多高橋大市場裡面的大商聊過，長沙經銷商自建平臺的很少，幾乎可以說是沒有，因為店鋪都品牌化了，品牌化的店老闆進貨都希望貨全、送貨快，關於這點沒有哪個經銷商能夠滿足，他們也不控終端，選擇和連鎖店物流中心合作！
就全國而言，長沙這樣的城市也是屈指可數，如果所有的地級市的經銷商面對的都是一線城市這樣的平臺競爭，估計全國早就淪陷了，由於面太大，互聯網企業要打贏的不是局部戰爭，經銷商還是有機會在區域市場裡面打贏這場戰役的，所以在競爭日益激烈的市場環境下，我們主推“區域為王”，在自己區域做聯合做平臺。
我們有個許昌的客戶歷程給大家分享一下：
作為典型的經銷商代表之一，許昌客戶的三次轉型，每次都有很大的提升：
第一次“轉型自營B2B”，通過自身經銷商背書，提升了平臺知名度，擴展商品SKU，打敗外來平臺；
第二次“轉型統倉統配”，通過B2B平臺影響力，鼓勵經銷商放貨入倉，當地已經沒有第二家經銷商敢做其他平臺；
第三次“轉型城市平臺”，城市經銷商大聯合，區域做強。開放股權，共享店鋪，共享業務員，共享平臺，一起發展。
在趙波老師的22號上海大會的分享論壇《中科商軟》場次上，中科商軟邀請了當地操盤手來做現場分享《操盤手》作為老闆以外的第二人，在企業發展的道路上扮演著“小老闆”的角色，他們不是職業經理人，他們跟隨老闆很多年，深得老闆信任，他們年輕，有想法，有能力，只缺一個平臺展示自己，證明自己。
三、To C能力的競爭-城市根基之爭
1、自己做品牌連鎖
嘗試做連鎖的經銷商其實特別多，但是他們店鋪的數量卻不多，掙錢的更是沒幾個，在我們看來做經銷商和做連鎖店一樣，這兩個行業需要不同的行業經驗和沉澱，團隊人員組成也不一樣。
我們建議有想法的經銷商朋友可以和專業的便利店管理團隊合作，一支精幹的隊伍一起打造區域性連鎖便利店體系，往往事過功倍。
另外，在趙波老師的22號上海大會的分享論壇《中科商軟》場次上，中科商軟還邀請了區域連鎖行業從業十幾年的連鎖專家來分享開店經驗，如何共享開店經驗。
2、自己做線上商城
經銷商對互聯網的理解稍差，對於目前流行的線上玩法更是不感冒。但在這個互聯網+時代裡，“互聯網+即意味著無盡的資源和無限的可能”，如果我們跟不上，別人就會用這個短板來敲打我們，更不用說社交電商如此火熱的今天，看清整個市場態勢，我們也在嘗試讓經銷商朝這個這個方向轉型，發展後期會通過這個平臺公佈更多實時營銷數據，這是一個很好的方向。
還是在22號趙波老師的大會上，我們的秘密武器將會發布。
3、自己做倉儲賣場
如果將供應鏈比作是金字塔，那麼倉儲物流一定是基底，貨物的儲存和配送速度決定了賣場的命運，經銷商深諳此道，那麼，自建倉儲賣場無疑節省了運營成本，是毋庸置疑的。就國內市場而言，很多經銷商都在嘗試，也有不少成功的案例。
綜合考慮商品銷售層面的問題，自建倉儲賣場的銷售方式帶有批售性質，主要集中在節假日進行！更全面、更徹底地做到成本最低、實現效益極大化！
零售行業的老闆們須清晰認識到，企業要想賦能整個供應鏈，整合資源、順應新零售發展趨勢，打造B2B平臺是重要途徑之一。
在這個過程中，思維改造渠道模式、構建以供應鏈為中心，鏈接經銷商、終端門店改變營銷效率、提供全鏈條信息化服務的體系，經銷商還需要有一步一個腳印，踏踏實實幹下去，因為這條路沒有捷徑可走。
總之，在互聯網環境下，能夠建立倉儲共享平臺、物流共享平臺、服務共享平臺是快消品企業的必然選擇。平臺化轉型是擺在經銷商企業面前挑戰，也是機遇，順應市場變化，選擇不再充當看客，也許你是下一個風口上的弄潮兒！
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