企業生產的產品如何贏得未來？
要麼爭“第一”，要麼做“唯一"
（中國中部網韋永龍報道）室外小雨霏霏，寒風凜冽，室內卻暖意融融，熱鬧非凡，元月16日上午，江蘇一坤建材科技有限公司經銷商大會在江蘇常州鳴凰國際大酒店隆重舉行，來自全國各地的200多名經銷商和專家代表雲集酒店會議大廳，專程從北京來到常州， 被譽為中國營銷界罕有的思想家和實踐家，在中國企業界享有極高聲譽和威望的營銷高手路長全，在大會上用貼切的語言，實際的案例，結合企業現有產品如何創建名牌，給大家上了深動的一課，
據瞭解，路長全是擁有20年營銷實戰經驗的實力派營銷策劃專家，他憑藉對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務的企業擺脫巨大困境，走向發展之路。他是中國眾多成功企業的幕後導師，其營銷理論和實踐深刻影響著當代中國企業，中國上千家成功企業接受過他的諮詢與指導；他是清華大學、北京大學、海爾商學院、前沿講座特邀嘉賓、中央黨校MBA總裁班客座教授，每年有數十萬的企業家和管理人員傾聽他的演講，從他的智慧中吸取營養
.，他的課程被譽為"在中國做品牌和營銷不能不聽的課” 其著作廣泛影響中國企業界，著有《營銷綱領》《營銷就是解決競爭》《切割營銷》《品牌兩極法則》《智慧底牌》《章魚商業模式》《中國經濟進入強制療傷時代》等具有影響力的書籍。
在昨日的講演中，路長全首先提問世界最高峰是？臺下異口同聲的回答“珠穆朗瑪峰”，接著他又問世界第二高峰是？臺下卻鴉雀無聲了，他自問自答後說：“喬戈裡峰”。中國跑的最快的人是誰？臺下齊聲回答“劉翔”，跑的第二快的是誰？臺下沉默了，過一會才有一人不肯定的回答“史冬鵬”。他說，為什麼大家對第一記憶特別清楚呢？所以做企業生產的 產品，你一定要記住全力以赴爭奪“第一”，做不到第一就做“唯一”。今天的“唯一”就是明天的“第一”；因為人們只對品牌產品靠前的產品感興趣，只有"第一"和"唯一"兩種情況具有絕對的競爭力。如果你既不是"第一"，又不是"唯一"，消費者憑什麼要和你合作，你根本沒有給消費者購買你產品的必須理由。
在談到品牌競爭的兩大手法時，路長全說：“這個世界太多的產品終生都沒有一個體面的身份”，在品牌競爭中要麼要將對手踩在腳下，要麼將對手逼向一側。市場競爭永遠都是殘酷的，創立品牌沒有一個企業不是艱辛前行的。 他說他輔導的企業有做食用油的、有做麵條的、有做傢俱的等等現在都做成了知名品牌， 營銷不是賣更好而是賣不同。品牌是產品和消費者之間的感情關係，成功的品牌要麼像父親一樣，偉岸、高大，比如轎車裡的奔馳；要麼像母親一樣愛我們，像轎車裡的沃爾沃；或者像情人一樣，有激情，可是我們看到大量的品牌像保姆，有功用，沒感情，可替換，所以難以長久。
在談到創業的態度時路長全說：“成功者永遠找方法，失敗者永遠找藉口”。成功的人哪一個不是每天加班加點；最後他說：“你今天如果不生活在未來，那麼明天你將生活在過去”。
一位來自吉林的經銷商感慨地說：“我今天聽了路老師的演講，我才明白了一個道理，做銷售一定要做品牌第一的產品，至少應該是同類品牌中的獨特唯一產品，這樣才能很快打開銷售市場，所以今天公司請來營銷高手路老師真是名不虛傳，我對做自己的產品也更有信心了。”
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