下面是學員分享：
前幾天認識了一個客戶，是在一個微信群裡認識的。這個客戶微信名用的是公司名——一個裝飾公司，感覺像是老闆，最起碼也是個副總級別的。他在群裡發了一條信息，大意是他們公司接了一個小區80%的業務，現有一些廣告位要出售。我因為在單位主管家居建材行業，所以對裝飾行業信息很敏感。
我覺得這個公司能接某個小區80%的業務，要不該公司規模比較大，實力強；要不公司老闆能力強，有人脈。這正符合我對意向客戶資格的劃定。於是我便搭了一句話：“有多少廣告位？面積多大？多少錢一塊？”，搭這句話的目的是引起他的注意，尋找聊天機會。過了半小時，客戶加了我微信，回答了我的問題，又問了我是不是在電臺？電臺廣告怎麼做等？（我的微信名字是單位的名字，我們電臺在我們這很有名）於是，我趁機和客戶約了後天見面，當面拜訪。
（之所以沒有約第二天拜訪，一是因為我對這個客戶我不瞭解，想給自己留點時間對客戶做下調查；而是給客戶留下很忙的印象，做事有計劃性，讓客戶產生好印象。）
第二天我先參照麥凱66對客戶及公司進行市調，看了客戶微信的記錄，發現客戶裡面部隊的信息比較多，還有一些喝茶的照片。我想客戶很可能當過兵且喜歡喝茶，於是第三天我去見客戶時帶了一盒茶葉，就說一個朋友從外地給我帶來幾盒，我也喝不了，今個給趙哥（客戶）帶了一盒，品嚐一下，也給提一下專業性的建議。客戶很高興，說不敢當，就是平常喜歡喝點茶，沒啥研究。（看來禮送對了，我心裡竊喜。）
後來和客戶就聊的比較開心，根據麥凱66，也聊出了客戶的一些信息：之前在廣西當兵，還自豪的說這次大閱兵就有他們的部隊，我們就聊了不少閱兵的一些話題（來之前做了功課，在網上搜了9.3閱兵的一切信息，要不然真和客戶談不一塊去）。又聊出了客戶的生日，而且就在三天後。回到業務情況，客戶有意向投放些廣告，對外宣傳一下，先試投一下，預算不多就四五萬塊錢。
回去後，我決定先放放其他客戶，集中精力攻下這個客戶，單爆他。
我採取了兩個步驟：一、從業務專業性，根據客戶要求做一套適合客戶自身情況的投放方案；二、從人情方面入手，給客戶送一個生日禮物。送什麼禮物好呢？煙？酒？或者還是茶葉？最後全都否了。
沒辦法了，還是用老大（藍小雨）的方法，繼續市調吧。又翻了一遍客戶的微信記錄，看了多遍，哈哈，終於又看出點門道。客戶微信裡分享的歌曲比較多，差不多每個三四天就分享一首。這就說明客戶喜歡聽歌曲。乾脆送客戶一個CD好了，刻一些客戶喜歡的歌曲CD給客戶送過去，實用還不貴，客戶肯定喜歡。那麼刻什麼歌曲呢？乾脆刻客戶在微信中分享的歌曲！客戶在微信中分享的歌曲肯定是自己喜歡的歌曲，這點絕對沒錯。
老大說，時刻激發自身優勢到極致，那我的優勢在什麼呢？在電臺工作，各種專業錄音設備一應俱全，配音的主持人咱也很熟，這點其他人沒有。如果單純送個CD，客戶會比較喜歡，但仍感覺還有工作可做，還有提升的空間。客戶目前最關心什麼呢？從與客戶聊天中得知，客戶剛剛把公司規模從市級升級到省級，很注重公司的形象。想了半天，決定把客戶公司名稱也融入到CD中，大體是本CD由315誠信消費倡導單位——XX公司誠意奉獻.......又加入一些簡短的公司介紹。
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