在做任何决策前，你首先要知道：每个人当下的行为，都是最符合自己最佳利益的行为。
对比，这两个字贯穿了整个购买流程。无论售前、售中，还是售后。
利用对比的原理，你能够迅速大幅度提升你的营业额。
利用对比原理，我们可能只是做了一些小小的调整，就可以提升我们的营销额。
举个例子来说：
你开一家餐馆，你家最贵的菜是88元。那么，我问你，如何让这道菜卖得更好？
你可能会把菜谱的图片做得更漂亮，或者是加强对点菜员的培训，在客人点菜的时候，更好地说服客人去点你的所谓特色菜......
如果你是这样想的，请继续往下看。
如果是我来做，我会怎么做呢？
我会在88元的这个菜上，再加1或2个更贵的菜，但其实店里是没有的。如果客户点，就说卖完了。就这么一个小小的改变，88块钱的菜一定比之前卖得更好。
你知道为什么吗？
当我们和朋友去吃饭的时候，大家都不好意思去点最贵的菜，相反点第2贵、第3贵的菜就没有那么大的压力了。
所以，如果你菜单上有一个标价是118元的菜，那么88元的菜看上去就没有那么贵了。
既然对比是人性，那我们就需要顺应人性。
贵阳有一家餐馆，你去那里吃饭，我可以保证，你一定会在那里办理会员。
即便你是来贵州旅游，99%的人，都会办理会员。
为什么会这样？这家餐馆用了什么方法？
这家餐厅是这样做的：一般去吃饭的，至少是3个人，就算再节约，一般也是点三菜一汤。当你去结账的时候，你会看到会员价格比非会员价格低很多，至少都在6元以上，就是说非会员可能一个凉拌菜要18元，会员只要12元，几个菜算下来，一般至少要多花30元以上，这个时候，办理会员只需要你付费20元，即可。这个时候，你办不办？大多数人，可以说99.9%的人都会办理，即使你以后可能都不会再到这家店吃饭。
店家运用的方法，就是对比。
办理会员其实很多时候，我们大多数人是嫌麻烦的，但你为什么愿意忍受这种麻烦而去办理呢？是因为它可以帮你省下更多的钱。你认为省钱比你填联系方式等信息更为重要，更有价值，所以你选择了省钱，选择了办理会员。
人们为什么要去对比？
最深层的原因就是趋利避害。
所以，学会了利用“对比”原理，你就能更好地赚更多的钱。
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