“没有中间商赚差价”是互联网开始入侵经销商生意的开始，到现在好几年过去了，真正有一家做到不赚差价了吗？
从一开始便是噱头，却被信以为真！
有哪个平台是真的为了消灭“差价”？
没有！所谓的消灭“差价”只不过是另外一种形式的低价竞争而已，而以其他形式获得自己的收益，最后的结果还是羊毛出在羊身上，只是你被迷惑了而没有发现而已。
大多数都只被没有“差价”吸引，但是在逐渐失去选择的权利。从最开始的B端到现在的新零售，终端的销量真的有很大的改变吗？利润真的上去了吗？
没有确切的数据，也没有确切的表现，只有推出来的几个案例，真实如何仍然没有太多人知晓。唯一可以清楚的是，新零售加入你要缴纳各种的费用，各种的保证；店面改装的费用，保证的费用，甚至上架的费用，运营的费用……
所谓的“没有中间商赚差价”只是一开始的噱头而已！！
去掉不仅是“差价”，还有服务！！
去掉“差价”之后，能提供的优势也只有价格而已！
经销商的“差价”里都包括了什么？
产品的选择风险。每年的产品数以万计，哪款更适合市场？哪款更优质？哪款更有利润？这些都是经销商在解决的，将产品经过层层筛选之后，带到市场中，如果把这些工作全部交给终端，一天什么事不做，只选产品就来不及。
压货、赊欠。厂家压货、终端赊欠都是经销商在兜着，一次把所有的钱都投到货上，有哪个终端愿意这么干？
陈列、促销、配送……各方面不起眼却全面的服务，还有市场上各种信息的传播。各种售后问题的处理，临期产品的处理……等都是经销商在处理。
……
互联网能带来便利，但同时也会失去许多，很多问题不单单是简单的价格就能够解决的。
被忽悠的不仅是终端，还有厂家！！
对厂家而言，固定的渠道和零售体系，是产品赖以生存的根基。在很多年前，许多厂家想要直接插手终端，但是没有成功。现在以来互联网可以插手了。
但是，怎么去服务这些客户，怎么保证客户的利益，怎么解决客户的问题，怎么管理客户？又是一系列的问题。
在互联网的时代，脱离会被淘汰，但是过多的插手也必定会造成无法掌握的混乱。对厂家而言，依靠本土化服务商、零售商、终端构建而成的营销体系，是维护品牌稳定的基础。一旦打破这个平衡，厂家面临的是价格的混乱、渠道的混乱、品牌的混乱，最后是销量的下滑。
越来越多的人认清现实，但经销商的好日子一去不复返
经销商的状况很多人都清楚，但是依然很多人选择互联网、新零售。其实大多来自于经销商本身的原因，长期以来经销商特别是总经销，手中掌握资金，拥有经销权，可以高枕无忧，肆意的拿捏手中的客户、网点，站在主动位置。
这样的形象已经在终端心中形成，也是大多数终端认为经销商平时什么也不做，就能赚到钱的原因。
对着互联网的来袭，这样的日子一去不复返。经销商开始发现自己的网点不是自己的，客情不是自己的，品牌也不是自己的……
互联网与传统经销商的碰撞，经销商危机其实大多数来自于内部的退化。经销商所赖以生存的促销、陈列、配送、客情等服务和依靠，其实已经有十年没有变化，机制老化、效率低下，在小小的谎言之下，就轻松被冲散了。
经销商未来的路，指望谁都没用，唯有自救！！
怎么把市场丢的就怎么把市场抢过来，不能提供更多服务，不能体现更多价值，经销商只能被淘汰。
最重要的是做好三点：
而且如今口味清淡的近水饮料成为市场新宠。去年，统一“海之言”“小茗同学”一举大获成功之后、百事可乐“维动力”、康师傅“海晶柠檬”、娃哈哈“C驱动”、等产品相继入市，今年近水饮料新品迭出，娃哈哈推出升级后的“轻透小檬”系列，其属性为轻水果味的水饮料，其中“轻透小檬”比一般柠檬水更清淡。
1、核心化服务
经销商最核心的就是本土化服务的能力，仓储、配送、售后、陈列、促销等各种服务，想要脱颖而出，就把这些价值体现出来，成为自己的核心，从价格的竞争转向价值的竞争，真正能带来销量和便利的时候，自然成为市场的核心。
2、平台化运转
长期以来经销商的存在只是供货商，而没有将自己所在的区域做好很好的经营。随着互联网的到来，也是经销商转向平台化运转的切记。对不同的渠道进行整个，细分，提供定制化的服务，满足不同群体的需求，增加消费体验。
同时提升客户的外在形象，协助店铺实现差异化的经营，提高自身和客户的效率，真正把生意做上去，把销量提上去。
3、竞争力转化
未来不再是守好自己的一亩三分地，而是强者更强，弱者更弱。只有不断提升自己的竞争力，转化成为自己的战斗力，才能在市场更好的生存。无论是现在的新零售还是B端都在不断圈地，不断扩大自己的实力，而根本就在依靠数量降低自己的成本。
经销商要做的也是如此，互联网的趋势不能阻挡，对经销商而言参与其中，成为自己的助力。并且依靠互联网降低自己的成本，加速扩张的速度，不断完善自己的制度和经营模式，是现下唯一也是最快的出路。
经销商的“衰落”，其实无关于“没有中间商赚差价”或者“消灭经销商”的谣言，而是经销商本身一定会出现的变革。
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