818戰火已燃，街上隨處可見的廣告讓消費者“花多眼亂”，到底哪家價更低，成為了困擾消費者的難題。日前，筆者走訪各賣場發現，商家促銷手段雖複雜多變，但經過細心比價後，發現價格真正有力度的並不多。據筆者瞭解，海南國美本次818也將攜手海爾、創維、美的等眾多家電品牌開展聯合大促，在價格方面，“全網比價”的承諾先是吸引了不少消費者的關注，而後國美還推出了“單品送贈”、“套購返利”、“建行補貼”等額外政策普惠消費者，以此掀起新一輪的價格大戰。
品牌聯盟助力嗨購升級
據瞭解，每年8月份海爾都會聯合國美舉辦嗨購節，而今年適逢迎來週年紀念，海爾更是提出與國美攜手提出“10年感恩，回饋全球10億用戶”的口號，以驚爆實惠的活動誠意報答。活動期間，海爾13升智能恆溫燃氣熱水器，僅2199元；海爾2P定速冷暖圓柱空調，僅4999元；海爾606升十字對開門冰箱，僅11999元；卡薩帝法式五門冰箱，僅16999元。與此同時，考慮到大家實際購買時多是組合購買，本次海爾還特別推出了套購贈禮，均是滿額就有好禮相送，購冰箱送冰吧、購洗衣機送洗碗機、購空調櫃機送掛機、購熱水器送淨水器、彩電買大送小等。
銀企聯合 折後再補貼
為實在補貼消費者，加大讓利力度，海南國美在818嗨購節期間，不僅承諾全網比價，買貴補差，還於 8月17日-19日，持建行信用卡到海南國美刷卡購物，還可享受6期分期0利率0手續費和滿減優惠，滿2000減100，滿3000減150等。新一輪家電價格大戰硝煙已瀰漫椰城，消費者能從中省多少難以定奪，建議不要在網上匆忙下單，而應該充分考慮需求，到實體店比價、比優惠後再下單。
在消費升級的影響下，圍繞用戶需求組織的營銷才是新零售的關鍵。而國美在新零售探索中，真正具有顛覆性力量的是“家.生活”戰略，這一戰略舉措打破以價格交易為主的體驗模式，通過深入“家.生活”領域，以家電、家裝、家居、家服務及家金融為觸點，針對用戶需求進行快速的產品迭代和服務創新，建立差異化的競爭優勢。國美的“家.生活”戰略不僅是一次零售轉型，也是一次關於用戶需求的創新，國美從單純的供銷轉變為按需供應，這既符合市場規律，也為國美的後續發展提供了用戶基礎。
下半年，海南國美將落實線上線下融合發展，構建全渠道多元化消費場景，為消費者打造多樣化的消費體驗。國美全新的數據中臺項目8月將在海南國美全面鋪開，屆時會員、訂單、商品、促銷、數據統一到一個總的後臺進行操作，實現線上線下融合。消費者完全可以線下體驗、線上下單。不必攜帶會員卡，一個國美APP就能搞定一切。預計在9月，海南國美也將以 “海南國美管家”的單獨運營實現線上線下的高鏈接、強融合，進一步推進“家·生活”戰略在海南的落地。
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