中國的新消費力在哪裡？
國家統計局公佈的數據顯示，2017年全國社會消費品零售總額高達36.6萬億元，今年一季度社會消費品零售總額同比實際增長8.1%，中國消費升級正在釋放出的巨大經濟機會。
消費升級的背後，有一個群體確成了一股新勢力。
他們被各大媒體爭相報道：撐起消費半邊天。
他們有一個響亮的名字：小鎮青年。
01
小鎮青年：消費信心指數高
小鎮青年，是指那些年齡在18歲-30歲，生活在三四五線城市的人群。
雖然他們大多數只有本科或本科以下的學歷，但在家鄉卻有一份穩定體面的工作；他們收入不是很高，卻無需為高企的房貸和昂貴的物價而犯愁，可自由支配的財產和消費力與一二線城市的搬磚白領們相差無幾；他們的職場工作環境相對輕鬆，擁有更多的閒暇時間……
作為新一輪消費升級的主力群體， 小鎮青年擁有著自身獨特的消費能力、消費傾向和觀念。
新一代青年更加關心自身消費需求的實現。從消費信心指數看，90 後群體的消費信心指數明顯高於其他年齡段。作為富有個性的消費群體，90 後群體購物的態度更加開放，喜歡嚐鮮，有著更強烈的消費意願。
02
三四線城市的消費激增58%
過去幾年，中國三四線城市的消費激增58%，中國三四線城市的“小鎮青年”在汽車、時尚和娛樂方面消費頗多。
1、三四線城市興起電影院熱潮。根據在線售票服務商數據計算，去年三四線城市的票房收入增長22%，超過了一二線城市11%的增長率。
以往高大上的文化休閒方式——電影的消費重點區域正由一線城市向三四線城市轉移。
2018年的第一部“現象級”竟是《前任3：再見前任》。這部豆瓣評分僅為5.7分的影片，卻收穫了將近20億元的票房，在該片的觀影人群中，來自三四線城市的觀眾佔比高達47.4%，是同檔期影片中最高的。
2、汽車廠商渠道正在下沉。汽車是小鎮青年出行的“標配”，代表了小鎮青年消費水平的提升。根據羅蘭貝格的統計數據，當前的90後已經逐漸成為國內汽車市場的消費主力軍，其中以三四五線城市的中端汽車消費市場的成長最為迅速，而價格在8萬~18萬元區間的汽車消費在三線以下城市的增長最為顯著。這些在相當程度上要歸因於常住於三四五線城市的小鎮青年。
3、海淘頗為流行。根據海外購物平臺洋碼頭髮布的《中國海淘消費報告》，跨境電商的發展讓國內消費市場呈現出大眾化態勢，而三四線城市居民迸發出了比一二線城市居民更大的消費能量，這也暗示著我國海外購物消費人群正由一二線城市向三線以下城市下沉。最直觀的表現便是在最敢花錢的城市中，三四線城市幾乎佔據了榜單半數以上的席位，這也側面反映出小鎮青年旺盛的消費熱情。
4、OPPO和vivo手機的逆襲。近幾年，OPPO和vivo現象級的崛起，讓它們成功吸引了市場上的眾多目光。2017年，二者在全球的出貨量分別佔據了第二與第三的排名，這離不開我國中小城市與農村市場的支撐。根據市場分析機構Canalys 公佈的數據，OPPO 手機的平均售價為270美元，且正是以小鎮青年為主要的目標受眾；而vivo手機同樣幾乎佔領了全國所有的三四線城市。數據顯示，在三線及以下城市，OPPO 的用戶佔比達到驚人的59.2%，而vivo 的用戶佔比同樣接近60%。
於是，幾乎所有的商家都驚喜地發現：在一二線城市開店數量逐步飽和，以及城鎮化帶來的市場紅利下，三四線城市正成為藍海，巨頭們為了爭奪這個市場更是相愛相殺。
京東、阿里、蘇寧很早就開始了在三四線城市的圈地運動，他們希望把各自的電商服務輻射到更遠、更閉塞的地方。
“企業必須關注中小城市，而不是將腳步停留在大城市。”波士頓諮詢公司在最近與阿里研究院聯合發佈的報告中這樣寫道。報告稱，到2020年，中國上層中產和富裕家庭將達一億戶，其中小城市家庭將佔全國此類家庭的50%以上，增速亦將超過一線城市。若想覆蓋中國80%的上層中產和富裕消費者，企業須至少在430箇中國城市設立實體店。
毋庸置疑，三四線城市消費水平的增長，讓企業都看到了市場藍海。在新零售快速發展的今天，如何贏得“小鎮青年”，也將成為關鍵一步！
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