我在北京某大學附近經營學生公寓（學生酒店需求很旺盛、但競爭也很激烈，你懂得……），每月我能通過發短信帶來4W左右的收入，短信成本一個月300元左右，要我說短信營銷很划算。
不過我身邊也有朋友通過短信營銷沒賺到什麼錢，比如我的鄰居在北京海淀區開了一家英語培訓機構，3年前電話銷售、短信營銷效果不錯，一個月能來幾個客戶，但現在根本沒效果，因為短信沒人看、電話客戶都拒接。
所以，有人用短信營銷賺了錢、有人虧了錢。
那到底短信營銷有沒有效果？
其實短信營銷只是一種工具，就像一杆魚竿，有人能用這個魚竿掉到大魚，有人釣了一整天卻顆粒無收。
各個企業的老闆能否使用短信營銷獲得客戶，首先你要看這個池子裡有沒有肥魚，就是你發短信的這些號碼有沒有你的目標人群，其次要看你的釣魚功力、經驗如何，短信營銷也是有技巧、有套路可尋的。
你以為隨便發幾百條短信出去就有客戶來嗎？做白日夢，沒有經過縝密思考和調研的短信營銷，別說你發幾百條短信沒效果，就是你發幾千萬條也是照樣海底撈針，沒效果。
這時候你以為我會告訴你一種通用的短信營銷的方法嗎？
我只能說你把短信營銷想的太簡單了，每個公司的目標受眾不一樣、預算不一樣、地域不一樣，所以我們在策劃短信營銷時、撰寫短信內容、短信發送時間、短信發送的頻次都有很多差異。你只能根據自己的行業來制定策略，然後再通過實踐的反饋數據，不斷優化你的方法。
我在此只講講我是如何通過短信帶來客戶的，僅供參考：
我的客戶是大學生，大多都是情侶，一般都是以日租來計算，房間佈置的場景非常溫馨，完全區別於一般的酒店公寓千篇一律的白牆白被，而是牆壁為牆紙掛畫，家居青花被套，房間內安裝有五彩LED魔幻燈，小蠟燭、珠簾等等。
我房間劃分為三種價位：貴賓房￥280，標準房￥160，經濟房￥80，每個房間都有名字，而不是冰冷的房間號，而且名字都非常的溫馨有趣，比如：一生一世、愛不可說、情到深處等等，並且每個房間都有放置一個透明塑料夾板，上面寫著溫情的話語......
正題來了：我如何利用短信營銷來實現病毒式傳播呢？
第一步：
第一次光臨的新客戶，在結賬的時候告訴客戶：你今天的運氣真的非常好，獲得了我們公寓贈送的免費住1天的資格，一週之內來有效！
當客戶聽到這個消息的時候，有沒有意外和驚喜？
第二步：
服務員會登記客戶的資料，索取手機號碼，告訴客戶憑手機號的後四位作為消費代碼。
第三步：
當客戶在一週內真的來住時，我們會為客戶提供完全免費的服務，不收取一分錢，接著還會告訴客戶：“你現在已經是我們的老客戶了，凡老客戶有這樣一個跟我們合作的機會，你每介紹一個新客戶，就可以獲得一天的免費服務。”
又免費？！你會拒絕嗎？
怎麼才算是新客戶呢？我們有一個客戶登記本，記錄了每個客戶的手機號，如果沒有記錄那麼這個客戶就是新客戶。
第四步：
服務員會當場發一條短信給客戶，短信上面有客戶手機號碼後四位作為介紹代碼，要求你客戶當場群發給不少於5位朋友，只要客戶的朋友來消費出示短信，就會算作客戶的推廣結果，當有朋友來入住時，客戶也會收到一條短信，通知你獲得的累積免費天數。
第五步：
接下來，我們會隔三差五的發送手機短信，生日、節日等促銷信息，有時候是教客戶推薦朋友的技巧，有時候是好玩的笑話段子，有時候是勵志的名言......
總之，只要客戶進入了我們的客戶系統，就會循環使用這個流程。
這是一種病毒營銷，一傳十，十傳百，複利倍增，實現病毒式傳播，循環使用這種技巧，充分的發揮了短信營銷的威力！
現在我又在另外一個大學旁邊開了一家公寓，我未來希望做成一個學生公寓連鎖品牌。
如果你想要知道自己行業的營銷方案如何做，可以在評論區與我討論！以上內容為鏢獅網（鏢獅網-網絡推廣、微信代運營，國內領先的營銷策劃推廣服務平臺）原創,轉載請註明出處，否則走法律程序維權。
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