家居行業由於產業鏈條長等原因，需要多家企業聯手合作，抱團取暖。從市場因素來看，每一次聯盟的高潮，基本都是市場的低潮，近幾年，家居界品牌企業聯盛行聯盟，但模式老舊，缺乏創新，這是行業普遍存在的現狀。
全中國所有的行業中，看起來沒有哪個行業像家居產業這般喜歡拉幫結夥了。
8月21日，1號聯盟正式宣告成立，我稱之為家居江湖最後一個聯盟。由第一家居定製品牌歐派、健康睡眠第一品牌慕思、第一智能衛浴品牌九牧、第一高端木門品牌夢天、第一大理石瓷磚品牌簡一、歐洲第一沙發品牌CALIA、歐洲第一高端家電品牌AEG聯合發起。所有品牌皆為細分行業龍頭品牌，所有聯盟品牌老大系數到場，足夠重視，足夠豪華。
1號聯盟的主席，慕思總裁姚吉慶，正好是近十年前，冠軍聯盟的主要發起人。那時的姚吉慶，是歐派的營銷總裁，歐派董事長姚良松，是他的前任，姚吉慶離開歐派後，歐派也基本退出了冠軍聯盟，繼而姚吉慶作為總裁的慕思，加入了冠軍聯盟。而今，姚吉慶作為總裁的慕思，放棄了冠軍聯盟，與他的前任歐派，以及其他細分行業第一品牌夢天木門，九牧衛浴等，搞起了1號聯盟。
近十年來，大家居界聯盟盛行，從2009年冠軍聯盟開始，掀起了家居企業爭相聯盟的高潮，好家居聯盟、江湖聯盟、五星聯盟、金裝聯盟、超級碗聯盟，中國家居品牌聯盟，京派家居聯盟，一直到今年的中國大家居新時代聯盟，1號聯盟。聯盟裡的各個團伙，基本囊括了行業絕大部分知名品牌。
家居界為什麼這麼喜歡聯盟？
1、每一次聯盟的高潮，基本都是市場的低潮，一個遍地黃金的時代，誰還有心思拉著大夥一起撿金子，行情不好的時候，才會想起需要別人，抱團取暖。
2、需要聯盟，都是實力單薄的結果，家居產業鏈條比較長，一家企業搞不定所有的事情，或者一家企業想獲得與自身實力不相對稱的結果，多數走向抱團補位。
3、家居界喜歡聯盟的初衷，大多是由營銷驅動，降低獲客成本，到今天來看，大家聯盟，基本還沒有擺脫最原始的，十年前的初衷，說到底，就是聯盟體系沒有進步。
如果聯盟要良性發展，應該如何變革？
理想豐滿，現實骨感。9年前，冠軍聯盟成立，營銷效果奇好，給聯盟品牌帶來了極大的聯合營銷的紅利，甚至有的品牌，聯盟活動銷量佔據一半以上。隨後，聯盟蜂起，營銷效果不斷衰減，但聯盟本身創新不足，多數聯盟成立後，並沒有帶來明顯的效果，多數淪為地區代理商根據需要聯合促銷的小型聯合。
同時，部分企業不斷壯大，產品邊界不斷突破，原來互補的關係變成競爭的關係，即使在聯盟上採取了非競爭品類進入聯盟一起活動的小修小補，但改變不了根本的利益和戰略衝突。早期最成功的冠軍聯盟，往後也無法取得新的突破。
今年5月份成立的中國大家居新時代聯盟，東易、艾佳生活、尚品宅配、愛空間四家，品牌夠響，當初成立時，四大公司董事長陳輝、陳俊、李連柱、陳煒紛紛出場，也不可謂不重視，三家裝修公司，一家產品公司，看起來美好的互補，但還是營銷聯盟嗎？
1號聯盟陣容也足夠強大，但還是營銷聯盟嗎？
如果所有的聯盟都僅僅是以引流，降低獲客成本，抱團取暖為目的營銷聯盟，我們不能說不需要，不重要，但註定也是走不遠的。
聯盟，需要創新
國家層面的聯盟，都搞得有聲有色，不斷迭代進化。
家居聯盟呢，這一個比國家聯盟簡單得多的組織，當然有進步的巨大空間。
第一是要真正做好頂層設計，這個頂層設計還要不斷進化。每一家企業要清楚對方發展的戰略，並且在未來的戰略發展中，還要能為對方做什麼。短期利益很難交長期朋友。如果你不清楚對方的發展戰略，一定會躍出你的發展邊界進入對方的邊界，到那時，矛盾便不可調和。
第二是要有基於共同利益的組織，這個組織能獨立發展，並且能為大家提供共同而獨立的服務。就像金磚五國的金磚銀行等。
第三是要處理好在未來品牌集中化過程中的問題，建立聯盟創新機制。
創新的思考基石，可以參考我寫的另外一篇文章《中國家居企業能不能產生偉大公司》，要不然，巨頭聯盟開了一個熱鬧的頭，將會收穫一個衰落的尾；要不然，可能1號聯盟之後，江湖再無聯盟。
閱讀更多 中華衛浴網 的文章
